時間：2023-07-13 16:36:02
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇國內醫藥市場范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
胰島素以生物藥的身份進入第六批國采，標志著國家集采范圍從化藥拓展到了生物藥。據3.2萬家醫療機構提出的需求量計算，胰島素集采需求量約2億支，涉及金額約170億元。本次采購周期為2年，采購協議每年一簽，原則上不少于各中選產品上年度協議采購量。
本次帶量采購納入了二代、三代胰島素，分速效、基礎、預混各三組，共六組產品，平均價格降幅48%，其中禮來的精蛋白鋅重組賴脯胰島素（25R）、甘李藥業的門冬氨酸胰島素降幅均超過70%。此次甘李藥業高順位中標6個產品，所有產品價格平均降幅超60%，其中有4個產品以最低報價獲得第一順位。有業內分析認為甘李藥業的報價標準，給跨國藥企增加了價格壓力，中標結果也扭轉了國民對于“進口藥更好”的刻板印象，為后續其他品種生物藥集采開展鋪設良好基礎。
此次三代胰島素降價幅度普遍大于二代胰島素。參照美國經驗，二代胰島素占比由2005年的50%以上，降低到現在的不足20%，最近3年二代胰島素占比略有穩定。據IMS數據，2016年我國三代胰島素因為經濟效益因素，在胰島素內部占比仍未滿50%，距離美國80%的占比仍有很大替代空間。業內分析認為，隨著我國人民生活水平提高，集采后三代胰島素和二代胰島素的價差縮減，產品迭代將進一步提速。
此前，我國胰島素市場的競爭為“3+3”格局，跨國企業有諾和諾德、禮來、賽諾菲，國內藥企由甘李藥業、通化東寶、聯邦制藥組成，進口產品仍占據市場主要份額。中商產業研究院數據顯示，跨國企業因較早掌握先進的產品和合成工藝，形成了市場領先優勢，占據市場份額超70%。
從此次中標結果來看，國內藥企中，甘李藥業與聯邦制藥均有6個產品中標，通化東寶、合肥天麥、東陽光藥、江蘇萬邦、海正藥業的中標產品分別有5個、3個、2個、2個、1個，主要為A類或B類中標，這意味著企業獲得的約定采購量將更大。跨國藥企中，諾和諾德7個產品中標，禮來、波蘭佰通（億帆醫藥）、賽諾菲分別為5個、3個、2個。
多家證券機構的研報分析認為，胰島素集采后國內藥企所占市場份額將有一定提升。甘李藥業、通化東寶、聯邦制藥等上市藥企也公告稱，集采中標將有助于拓展相關產品的銷售，提高公司產品市場占有率。
但國融證券研報指出，由于胰島素銷售具有較強的品牌壁壘，對企業銷售能力有很強要求，患者更換藥物的動力比較弱，因此過往一線城市基本只認外資品牌。此次集采后，國產品牌具備一定的價格優勢，后續銷售能力強、產品認可度高的國產企業有望受益。
按業內測算，整個胰島素市場仍有近50%份額未納入本次集采報量。甘李藥業11月28日在其官方微信發文中提及，公司針對這部分未被集采覆蓋的市場，計劃在目前營銷千人團隊的規模上，再擴招一倍人員，充分做好三代胰島素類似物替代二代胰島素類似物，加快提高各產品下沉基層市場的滲透率。
糖尿病患者有哪些飲食禁忌？
第一、避免吃一些精制的食品
糖尿病患者應避免平時常制食品，應多吃一些豐富的膳食纖維，這可改善脂肪酸和膽固醇，更有利于減肥，可降低血糖對糖尿病的影響。因此，糖尿病人在平時應該少吃一些精制的食物，多吃一些粗糧和膳食纖維。
第二、避免吃一些含糖量高的食物
糖尿病患者也應嚴格控制糖的攝入量。在正常情況下，嚴禁吃高糖食物，如果白糖和紅糖，以及高糖食物，如巧克力和蜂蜜。不能吃含糖量高的飲料和甜點等，因為這些食物會導致血糖迅速飆升，嚴重影響糖尿病的治療。
第三、避免吃一些辛辣的食物
一般糖尿病人都會出現口渴、飲酒過量、干熱等不適癥狀，但食用辛辣刺激性食物會加重這些癥狀，會導致身體上火，不利于血糖的控制。糖尿病患者應避免吃辣椒、生姜等調味品，以及火鍋和麻辣燙等食品。
第四、避免吃一些太咸的食物
長期食用高鹽食物可能導致動脈粥樣硬化，并進一步容易發生各種心血管并發癥，對于糖尿病患者來說，是雪上加霜，因此糖尿病患者應每天控制食鹽攝入量。
第五、避免吃一些高淀粉的食物
我們生活中有許多食物含有較高的淀粉，如白面粉、大米和土豆等，這些淀粉在食用時會分解成碳水化合物，并直接轉化為糖，多吃會導致血糖升高，并使病情惡化。因此，糖尿病人平時應嚴格控制高淀粉攝入量，可食用少量淀粉。
第六、避免吃高脂肪的食物
作為一個重要行業，醫藥產業自然也是經濟增長的強勁動力，即將舉辦的第四屆國際原料藥展一項最新報名數據表明，此次醫藥界最大的盛會中，國外參展商超過30%，趕來參加此次展覽的國外醫藥企業已經超過1000家，而這個在國際醫藥行業重量級的展覽的國外主辦方就來自歐洲。
歐洲是中國第三大貿易伙伴，今年5月1日，原中東歐的10個國家將加入歐盟，到時，歐盟國家總數達到25個，面積隨之擴大至397.2566萬平方公里。歐盟的擴張將對中國的對歐貿易產生何種影響？歐盟駐華代表團副團長(公使銜參贊)弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)給中國企業一種積極的聲音，“中國將是最大受益國” 。弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)強調，歐盟東擴，雖然將使中國此前和這些準入國簽訂的雙邊貿易協定變成“一紙空文”，隨之而來的是面臨歐盟的技術和貿易規則，而歐盟素以“嚴格的市場準入標準”著稱。中國醫藥產品進入歐盟一向比較困難，要面臨十分嚴厲的技術壁壘，生化產品、植物藥甚至要追溯30年歷史，因此，歐盟東擴之后，中國醫藥企業進軍歐盟市場可能面臨更加“苛刻”的市場游戲規則。但是，歐盟東擴，對中國來講是一個絕好的機遇。因為歐盟國家將實行統一的市場準入機制，貿易壁壘也將大幅降低。以關稅水平來講，目前10個準入國家的平均關稅水平是9%，而歐盟現有成員國的關稅水平是4%。
歐盟市場的新變化將為中國醫藥企業帶來哪些新機遇？最重要的是市場容量的增長，以通用名藥市場為例，據Urch Publishing一份關于歐洲通用名藥市場概況的報告預測，這部分市場的規模到2007年將超過210億美元。中國是世界第二大原料藥生產國，面向歐盟的出口居于第二位，歐盟市場的擴大，必然為原料藥的出口帶來更大的市場空間。對于傳統中草藥，隨著歐盟社會回歸自然的總體趨勢，傳統草藥在歐洲的需求還會不斷地增加，若以全世界草藥市場600億美元的銷售總額而論，歐洲市場將占全世界44.5%。
面對如此誘人的市場機會，中國的醫藥企業在做什么，他們是如何看待歐盟市場，他們正在為此做哪些準備？一項關于“中國醫藥企業對歐盟市場的認知狀況研究”于近期完成，研究報告讓我們清晰的看到了中國醫藥企業對歐盟市場的認知狀況，既讓人欣慰，也讓人擔憂。
研究結果顯示，被調查的大型醫藥企業中，有42%的企業曾經向歐盟出口過藥品（見圖1），雖然被調查企業有出口歐盟經驗的只有40%左右，但關注歐盟市場的超過70%（見圖2），表現出比較積極的態度，并有75%的企業表示有進軍歐盟的打算（見圖3）。
那些曾經出口歐盟企業的藥品類別中，原料藥和中成藥占的比重最大，分別為44%和46%（說明：在統計時，將生物制藥和西藥合并計算）（見圖4）。
對于曾經有出口歐盟經驗的醫藥企業，最困擾他們的問題中，對歐盟醫藥市場現狀和趨勢的茫然居于第一位，占諸多問題的32.7%，其次是歐盟國家的技術壁壘，占30.8%，居于第三位的是歐盟國家對醫藥企業的貿易壁壘，占28.9%（見圖5）。很顯然，這些特征在其他行業進入歐盟市場中也比較明顯，具有較強的共性。
調查結果顯示，中國醫藥企業最關心的問題中，出口歐盟所面臨的技術壁壘最為突出，占所有問題的50%，其次是歐盟對中國醫藥產品的貿易壁壘、我國對中藥中成藥出口歐盟的技術要求、我國政府對醫藥產品出口歐盟的政策，均超過40%（見圖6），從這些問題我們可以看出，國內醫藥企業已經開始關注一些非常具體的、操作層面的問題，這一點與他們對歐盟醫藥市場的關注程度比較一致，同時這個結果也反應出我國相關機構對醫藥企業在出口歐盟市場技術和市場政策知道方面的不足。
在問及為了幫助醫藥企業解決進軍歐盟市場的障礙，是不是愿意參加相關的研討與培訓時，醫藥企業表現的比較積極，并對涉及到研討和培訓的一些細節提出了自己的看法。調查顯示，醫藥企業最歡迎國內具有成功出口歐盟醫藥市場經驗的人士和他們分享經驗（占76%以上），其次也非常渴盼和歐盟國家的專業人士交流（占75%）。在研討和培訓的地址選擇、交流形式上，醫藥企業也顯得比較務實，更注重效果。在為此投入的成本上，醫藥企業顯得比較大方，有近20%的企業表示，只要能解決問題，上萬元的投入都不是問題。
這些數據表明，國內醫藥企業對歐盟市場總體是比較關注的，尤其是大中型企業，同時一些具體的問題也困擾著他們，這些問題既包括政策層面的，也包括技術層面的，除了醫藥企業自身要積極應對外，國家管理機關和行業機構也要發揮積極作用，為企業提供相應的指導和服務，盡量減少或消除政策上的障礙，增強信息公開度，調查結果顯示，在急需要解決的問題中，醫藥企業對我國政府相關政策的迷惑也是非常重要的內容。
7月份將在北京舉辦的“第二屆中國國際醫藥市場營銷高峰論壇”也許會給關注歐盟的醫藥企業帶來福音，因為本次國際醫藥市場營銷高峰論壇的主題就是“聚焦歐盟”，屆時來自歐洲主要醫藥大國的使館人員、國內具有出口歐盟市場經驗的專業人士、國家醫藥行業管理機構、行業協會的專家將和醫藥企業的同仁們共同探討進軍歐盟醫藥市場的熱點話題。
是什么原因導致藥品招商缺乏持久的生命力？
有四類企業需要通過招商行銷處方藥。第一類，大型制藥企業，產品種類齊全，通過內部優化選擇，將大部分資金用于培育三至五個大品牌，剩下一些雞肋產品或垃圾產品無暇兼顧，最終會采用招商的手法進入醫藥流通市場。第二類，中小型制藥企業，這類企業通常沒有自己的銷售隊伍、營銷資金不充足、產品的科技含量不高（二類藥以下），沒有渠道營銷產品，只能通過招商行銷產品。第三類，欺騙型制藥企業，擁有眾多垃圾產品，通過一定的包裝，不追求市場的培育，目的是為了圈錢，自然就選擇招商的手法。第四類，中小型藥品經營企業，通過較低的價格全權一些國外的產品或者國內小型制藥企業的產品，再以較高的價格招商分銷給二級經銷商，完成協議規定的任務量，賺取中間的差價。
目前在中國醫藥市場上活躍著一批醫藥自然人。他們的特點是個人資產在10－200萬之間，其身份可能是醫務工作者、醫療系統的公務員、制藥企業的醫藥代表或辦事處主任、或者是藥品配送公司的業務員等等，與當地的醫療系統有著一定的關系，同時運作數個品種，平均每兩年更新品種。大多數中小型企業在招商過程中會選擇這些醫藥自然人。
另外，各地的一些小型醫藥公司有自己的銷售隊伍，其主營業務就是專業一些產品在當地完成銷售。這一類公司有相對穩定的經營方向，穩定的產品結構，與當地醫院特定科室有相對穩定的關系，資金相對充足。因此，他們成為招商的首選目標。
從以上分析可以看出，招商的主體和配體的共同目標就是獲得各自的利益，當利益分配不均、或是其中的一方難以獲利時，主體與配體就難以結合，或者是已經結合的聯盟趨于崩潰。一個聯盟的崩潰就會導致一個品種或多個品種在地方的醫藥市場重新洗牌，沒有好的開始或是沒有一個持續、相對穩定的行銷最終會導致產品從市場中隱退。這也是醫藥市場混亂的一個重要的原因。
目前大多數產品的招商圍繞六個方面展開：
1. 供貨價
2. 保證金
3. 首批進貨量
4. 年任務量
5. 任務量的季度分配
6. 獎勵
只要在這六個方面達成共識，就意味著一份銷售協議完成。招商只是銷售的開始，而不是終結。更重要的是經銷商在市場具體運作中完成銷售的終端環節。妥善的解決終端環節才能真正意義地完成招商。經銷商具有太重的隨意性，產品不能在短時間獲利，經銷商將迅速從市場中退出，避免更大的損失。現實是殘酷的，在醫藥市場微利時代的今天，招商主體如何配合、協助配體完成銷售才是最重要的課題。
看看中國醫藥市場上招商主體是如何運作：
1. 保證金和首批貨款如期到帳，OK，下面就靠經銷商了，聽之任之，你怎么操作都可，沒有完成季度任務，立刻剝奪你的權，扣除你的保證金。這樣的企業在中國太多了。
2. 給予一定的市場支持，給予一定的寬松時間，但沒有搶占預期的市場份額，最終剝奪經銷商的權，重新選擇經銷商，重新啟動市場。這樣的企業也不少，事實證明，這樣的產品在醫藥市場上可以用跳梁小丑進行比喻，市場份額對其而言只能是可遇而不可求了。
3. 市場策略不穩定，對市場份額過高的要求，沒有完善的商務服務機構，小投入渴望大回報。這是大多數小型制藥企業的心態，結果可想而知了。
形形的招商主體在醫藥市場上最終以失敗而告終，沒有新的策略，招商只能步入進退兩難的困境。
以下思路也許能夠突破傳統招商的禁錮：
1. 建立長期發展的行銷策略；
2. 與當地的商建立松散聯盟；
3. 不再以保證金的形式約束商，而是以情感投資穩定商，規章制度規范商；
4. 以穩定可行的資金投入市場，與商共進退，共同占領市場，最大化的整合資源；
5. 將商培育成為自己的銷售隊伍；
6. 建立完善的培訓制度和積極向上的企業文化；
背 景 資 料
有四類企業需要通過招商行銷處方藥。
第一類，大型制藥企業，產品種類齊全，通過內部優化選擇，將大部分資金用于培育三至五個大品牌，剩下一些雞肋產品或垃圾產品無暇兼顧，最終會采用招商的手法進入醫藥流通市場。
第二類，中小型制藥企業，這類企業通常沒有自己的銷售隊伍、營銷資金不充足、產品的科技含量不高(二類藥以下)，沒有渠道營銷產品，只能通過招商行銷產品。
第三類，欺騙型制藥企業，擁有眾多垃圾產品，通過一定的包裝，不追求市場的培育，目的是圈錢，自然就選擇招商的手法。
第四類，中小型藥品經營企業，通過較低的價格全權一些國外的產品或者國內小型制藥企業的產品，再以較高的價格招商分銷給二級經銷商，完成協議規定的任務量，賺取中間的差價。
目前在中國醫藥市場上活躍著一批醫藥自然人。他們的特點是個人資產在10～200萬之間，其身份可能是醫務工作者、醫療系統的公務員、制藥企業的醫藥代表或辦事處主任、或者是藥品配送公司的業務員等等，與當地的醫療系統有著一定的關系，同時運作數個品種，平均每兩年更新品種。大多數中小型企業在招商過程中會選擇這些醫藥自然人。
另外，散布各地的一些小型醫藥公司都有自己的銷售隊伍，其主營業務就是專業一些產品在當地完成銷售。這一類公司有相對穩定的經營方向，穩定的產品結構，與當地醫院特定科室有相對穩定的關系，資金相對充足。因此，他們成為招商的首選目標。
從以上分析可以看出，招商的主體和配體的共同目標就是獲得各自的利益，當利益分配不均、或是其中的一方難以獲利時，主體與配體就難以結合，或者是已經結合的聯盟趨于崩潰。一個聯盟的崩潰就會導致一個品種或多個品種在地方的醫藥市場重新洗牌，沒有好的開始或是沒有一個持續、相對穩定的行銷最終會導致產品從市場中隱退。這也是醫藥市場混亂的一個重要的原因。
目前大多數產品的招商圍繞六個方面展開：供貨價、保證金、首批進貨量、年任務量、任務量的季度分配和獎勵。只要在這六個方面達成共識，就意味著一份銷售協議就會完成。招商只是銷售的開始，而不是終結。更重要的是經銷商在市場具體運作中完成銷售的終端環節。妥善的解決終端環節才能真正意義地完成招商。經銷商具有太大的隨意性，如果產品不能在短時間獲利，經銷商將迅速從市場中退出，以避免更大的損失。現實是殘酷的，在醫藥市場微利時代的今天，招商主體如何配合、協助配體完成銷售才是最重要的課題。
以下思路也許能夠突破傳統招商的禁錮：
建立長期發展的行銷策略；
與當地的商建立松散聯盟；
不再以保證金的形式約束商，而是以情感投資穩定商，規章制度規范商；
以穩定可行的資金投入市場，與商共進退，共同占領市場，最大化的整合資源；
將商培育成為自己的銷售隊伍；
建立完善的培訓制度和積極向上的企業文化；
[關鍵詞] 市場營銷 兩大市場 中醫藥
中醫藥是我國自主創新的重要資源，將中醫藥的資源優勢和知識優勢轉化為產業優勢和經濟優勢，有利于提高我國自主創新能力，有利于形成新的經濟增長點，促進經濟發展。該行業是中國國內贏利能力較強的行業，產品利潤率高。中國中藥行業發展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內醫藥市場的四成以上。
但中醫藥行業也存在著知識產權流失嚴重，國際市場占有率低，科技研發力量薄弱，相關國家政策法規不完善等問題，不斷變化的產業環境促成了中醫藥行業挑戰與機遇并存局面。在激烈的挑戰與美好的機遇之中，制定合理而有效的市場發展戰略將可以牢牢把握住源源不斷的商機。
一、國際國內兩個市場
中醫藥有國際和國內兩個市場。雖然中成藥多年的發展，90%以上都是靠內需拉動，但中醫藥是人類共同的財富，理應由全人類共享。另外，從經濟意義講，國際市場擁有強大的市場潛力和豐富的顧客需求，這是中醫藥向國外市場大力拓展的推動力。同時，國內市場的需求存在飽和度，達到一定限度時，中醫藥市場的進一步發展將遭遇“瓶頸問題”。雖然中藥產業經濟規模已突破千億元，總產值占醫藥工業總產值的26%，而且2006年我國中藥產品出口首次超過10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長率為兩位數，但是國內國際兩個市場發展極不平衡――如果中醫藥能走向世界，很多發展問題便迎刃而解，并會激發中醫藥市場更強勁的生命力。
開拓國際市場本無厚非，但問題是，中醫藥發展的基礎在國內，國外除極個別國家外，中醫藥得不到合法承認，了解和使用中醫藥的人不多，市場不成熟。
此外，市場經濟的實質在于市場，如果丟失了國內市場，我們就無法建設中國的市場經濟。營銷之父科特勒曾提到，獲得新顧客的成本可能是留住老顧客成本的5倍。[5] 國內是一個大的臨床實踐及研究基地，是走向國際市場的穩固后臺。在發展國際市場尋找新顧客的同時要留住并最大限度滿足老顧客，立足本土成熟市場。在此基礎上，選好進軍國際主流醫藥市場的突破口。發展國內市場須從以下幾個方面著手：
1.培養復合型人才
隨著社會經濟市場化，中醫藥人才市場對新型中醫藥人才培養的層次和質量提出了新的要求。一方面，社會對中醫藥人才的需求呈現持續增長和多樣化趨勢；另一方面，中醫藥服務領域的不斷擴大，中醫藥行業也趨于多樣化擴展。對照國內外中醫藥市場的需求和建設中醫藥強國的要求，不僅需要了解中醫藥學科前沿動態，符合中醫藥現代化要求的專業技術人才，而且更需要具有扎實的中醫藥理論基礎和基本技能，具有多學科知識，能適應跨學科工作，適應社會能力強，具有良好的綜合素質、良好的中醫藥文化和道德背景的復合型中醫藥人才。同時還應以市場為導向，拓寬專業方向，培養寬口徑、厚基礎、強能力、擅創新的復合新型中醫藥人才。
2.發展中醫藥旅游
生態旅游不僅是指在旅游過程中欣賞美麗的景色，更強調的是對自然景觀的保護――不破壞生態、認識生態、保護生態，達到永久的和諧，是一種層次性的漸進行為。中醫藥專項旅游這個全新的、充滿商機的旅游產品是生態旅游的分支之一。
通過開發中醫藥專項旅游，既可以挖掘民間名老中醫、祖傳秘方、偏方等中醫中藥；可以根據各地中醫藥特色，建設中藥材園、中醫藥主題公園、中醫藥特色產業街、食療藥膳建筑等中醫藥文化展示區，集中展示和宣傳中醫藥文化，增強游客的健康保健意識，又可以促進產業結構調整，提供就業機會，增加就業崗位，促進服務業的發展，形成新的經濟增長點。
在較為穩固的國內市場的基礎上，大力拓展國際市場，創造新型營銷手段，各方協同努力，使中醫藥在不久的將來真正為全人類的健康事業作出杰出的貢獻。具體從“一個注意，四項戰略”進行論述。
本土中藥在洋中藥猛烈搶攤的情況下所面臨的可謂是“內憂外患”，腹背受敵。
“內憂”源自四方面：一是醫療領域市場化和補償機制的不完善，影響了中醫藥特色和優勢的發展;二是中醫藥的服務領域縮小、貢獻率降低、醫療服務功能下降;三是缺乏知識產權保護意識的中成藥經典方劑資源的流失;四是我國生產的中藥科技含量低，形成了好原料、粗加工的藥品貿易格局。
內憂不除，必招致外患。各發達國家不約而同地進入了一場中醫藥研究競賽，并利用中國的中醫藥資源優勢，如缺乏知識產權保護意識的中成藥經典方劑資源優勢、極為豐富的中草藥原料優勢、廉價的人才和勞動力資源優勢、具有13億人口龐大的醫藥市場優勢等等賺中國人的錢。同時，預先設置好各種技術壁壘，阻止中國的中成藥進入國際市場競爭，并籍此來瓜分國際中醫藥市場。進口中國廉價的中藥原料或中介體，經精加工或分成小包裝，附以人家國家的品牌，形成高附加值的洋中藥或功能性食品，不僅在國際市場掙錢，還返銷中國，掙中國百姓的錢。甚而，在中國投資設廠，用中國的組方、原料、人工，利用中國政府的招商引資優惠政策，生產出低成本高利潤且是本土化的洋中藥，一個需求充分的大市場在缺乏關注的狀況下被瓜分。近年來，“洋中藥”紛紛在中國境內搶注中藥專利，獲準專利數已高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上；同時這些跨國醫藥集團還到世界各國申請中藥專利。他們運用內外夾攻的戰術試圖擠垮中國的民族醫藥工業。
在“內憂外患”的狀況下，相比高技術、高附加值產品的“洋中藥”，低技術、低附加值的“土中藥”既要守住國內市場的大營，又要沖擊國際市場，其結果必定是本國內部地位動搖，競爭國際市場舉步維艱。
這種兩難困境的有效解決很大程度上將取決于系統結構的調整和法制，營銷等相關理念的深化。
二、“四項戰略”
1.政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視，即政府職能中的“燈塔效應”，以一燈之光照亮中醫藥進軍國際市場的暗途。
首先，國家制定和實施中醫藥國家標準對提高中醫藥產品國際競爭力具有舉足輕重的戰略意義，組織各相關方面力量，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。
其次，中醫藥出口企業在提高自身產品質量的同時，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。
此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
2.知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權，以及相關權利、中醫藥工業產權（專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等）及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。
高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
3.國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
4.補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而入”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
參考文獻:
[1]《2008年中國中藥市場分析及投資咨詢報告》，省略/reports/2006087zhongyao.htm
[2]吳儀:進一步發揮中醫藥在維護人民健康中的作用//satcm.省略/zwxx/gzdt/20080215/092533.shtml
[3]中藥飲片國際營銷.省略/shi/List_528.htm
[4]吳儀在2008年全國新型農村合作醫療工作會議上強調：增加補助 全面覆蓋 不斷鞏固完善新型農村合作醫療制度,satcm.省略/zwxx/gzdt/20080220/112022.shtml
關鍵詞：制藥企業；新藥研發；研發模式
中圖分類號：F407.77
文獻標志碼：A
文章編號：1673-291X（2012）23-0036-03
引言
醫藥產業的發展關乎人類生命健康，是各國優先發展的戰略性產業，受到各國政府的關注和重視。新藥研發是醫藥產業技術進步的核心，是新世紀各國科技、經濟競爭的戰略制高點[1]。中國醫藥市場居世界第5位，預計到2013年，將上升為第3位。未來5年里，中國的藥品銷售額有望增加400億美元，占全世界藥品銷售增長總額的1/3。然而，國內制藥企業新藥研發投入少、自主創新能力弱，以仿制藥品生產為主，制約國內醫藥產業的可持續發展[2]。本文對比分析美、歐、日制藥市場新藥研發的特點和模式，以促進中國醫藥產業的科學發展。
一、美國制藥企業新藥研發模式及分析
經過多年的發展，美國醫藥產業占據了世界醫藥市場最大份額，其新藥研發技術也是較為發達的國家之一。美國新藥研發能力和數據管理能力居世界前列。2007年，美國醫藥產業總收入達3 150億美元，占全球市場份額超過40%，遙遙領先于其他國；在全球生物技術藥物市場828億美元的銷售額中，美國制藥企業更是占據60%以上的市場份額[3]。2011年全球制藥企業前10名中，美國企業占5位。
美國醫藥市場參與的主體包括醫藥企業、學研機構、政府、風險投資機構、金融機構、中介機構等，其中，醫藥企業是美國制藥市場新藥研發的創新主體。各參與主體在醫藥產業巨額回報及政府良好政策環境的雙重動力推動下，形成了制藥市場新藥研發的良性循環（見圖1）。
1.醫藥企業是美國制藥市場中新藥研發的創新主體，是美國醫藥產業創新的主力軍。美國醫藥企業主要分為兩類：制藥企業（Pharmaceutical）和生物技術企業（Biotech）。制藥企業是以化學合成、發酵等傳統制藥工藝為主，生產藥品和其他相關產品。根據主要產品的不同，生物技術企業分為生物工程制藥企業和生物試劑企業兩類。隨著醫藥產業的發展和生物技術的不斷創新，制藥企業和生物技術企業彼此融合，彼此界限逐漸模糊。
據統計，2010年全球10大研發國際領先醫藥企業共計投入研發資金602.4億美元，合人民幣3 845.30億元。前10大研發醫藥企業，美國占據5位，分別是輝瑞、默沙東、強生、禮來、雅培，其新藥研究開發費用占處方藥銷售收入比重均在16%以上，其中默沙東高達27.64%。由此可以看出，美國醫藥企業對新藥研發的重視程度。高投入的研發成本，能夠為新一輪的藥物研究和開發提供足夠的保證。
2.政府為醫藥基礎性研究提供支持。基礎性研究多為實現國家的發展戰略，成功的基礎性研究需要基于對技術發展趨勢的分析及對國家發展戰略的理解[4]。基礎性研究帶有公共物品的性質，具有非競爭性和非排他性，因此，政府應當在醫藥基礎性研究中發揮積極的作用。美國國立衛生院（NIH）是美國聯邦政府的醫學研究中心，同時又是醫學研究經費的管理中心。NIH為美國高等院校、科研機構、醫療機構等的基礎性醫學研究提供資助。美國政府除對醫藥領域提供直接資助外，還通過間接方式對醫藥研究與開發進行刺激，例如，設立科研基金、風險投資基金，提供稅收優惠等。
3.健全的融資渠道為新藥研發提供了金融保障。美國醫藥研發的高投入來源于企業自有資金、政府資助及金融市場的融資（風險投資、股票融資、債務融資等等）。美國醫藥研發的巨額回報，使新藥研發成為金融市場資金追逐的目標。然后，較為成熟的產學研結合體系成為新藥研發的助推劑。美國是產學研合作的發祥地，擁有多種不同形式的產學研合作模式，例如科技園區、企業-大學合作研究中心、孵化器等。作為新藥研發主體的醫藥企業，其獲利能力為產學研合作模式持續發展提供了保障。高等院校、科研機構著重于基礎性研究，其前期的研究成果通過技術轉讓的方式交由醫藥企業進行產業化，由具備獲利能力的醫藥企業承擔產業化所需的巨額費用。因此，較高的獲利能力使醫藥企業承擔了風險大、費用高的一個環節，才最終構成了美國產學研合作完善的持續發展體系。
4.相對完善與快捷的評審體系促進了美國新藥的產業化。經過數百年的發展，美國醫藥市場已經形成了較為成熟、完善的藥品管理、評價及審核體系[5]。新藥品評審決定其是否能夠進入市場。美國一個普通的新化合物從最初的發現到申請上市，大約需要經過10余年的時間，其中，用于評審的時間大約為6—12個月。
2004年3月，美國FDA（食品藥品監督管理局）為進一步提高新藥評審的效率，發表《創新／停滯：新醫療產品的關鍵路徑上的挑戰與機遇》白皮書，提出“關鍵路徑計劃”，主要內容是通過全國的努力推進新藥、新生物制品及新醫療器械在研發上的關鍵環節。該計劃有利于推動藥物的研發，提高新藥上市的速度。
關鍵詞：醫藥產業；利用外資現狀；建議對策
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02
1引言
醫藥行業的三個基本特點是高投入，高風險，高回報。我國是一個發展中國家，醫藥產業屬于新興行業，面臨著諸如資金短缺，技術落后等問題，這嚴重制約了醫藥產業經濟的發展，也阻礙了我國醫藥產業的創新。
近年來，隨著世界經濟全球化的發展，以及我國改革開放進程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進入了我國醫藥產業。外資的進入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進的技術和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫藥產業的作用和影響。
2我國醫藥產業利用外資現狀
2.1外資的作用和影響
在當代世界全球化尤其是經濟全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式。跨國公司在經濟全球化大背景下，生產和技術轉移有一定的規律，其經營環境變化并非孤立的，其與組織結構的變遷互為因果并且還互相促進。跨國公司通過大規模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產和研發體系，以更雄厚的實力參與全球貿易，技術創新等活動。發達國家為了輸出資本或占領市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區進行大量投資。而發展中國家由于資金技術等方面的不足，經濟發展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因為吸引外資不僅僅可以解決本國缺乏經濟實力的問題，還可以加快本國的技術方面的進步，促進本國發展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿易，人民就業等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進了中國經濟快速發展，而且由于技術轉讓和技術外溢效應帶動了中國的技術進步和管理提升，促進了產業升級。然而無論在理論還是實踐上，外資在帶來利益和發展的同時，還有可能帶來諸多負面影響，對此應有足夠的認識。
2.2我國醫藥產業利用外資的主要形式
隨著經濟全球化的發展，全球醫藥市場全面復蘇，跨國醫藥集團迎來了飛速的發展。1980年我國建立了第一家合資醫藥企業，到目前為止，世界前20強的醫藥企業都已經在華建立合資和獨資公司。跨國醫藥集團已經成為了我國醫藥產業的一個重要組成部分，也成為了我國醫藥產業經濟一個強力的增長點，成為了我國醫藥產業發展的重要力量。
跨國醫藥企業在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業為主；第二階段以規模龐大和技術含量高的國際醫藥集團公司投資為主。跨國醫藥企業以FDI為主要的投資方式，有獨資經營，契約式合作經營和股權式合資經營等幾種途徑。
2.3我國醫藥產業利用外資的現狀
近年來外資對醫藥產業的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業中，醫藥企業占14家，而外方有股權控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進入我國市場的跨國醫藥集團，控股比例額越來越高，而且獨資企業比例也不斷增大。當前，在華投資的跨國企業中，排名在前十名的國家地區投資占整個行業外資的90%左右。跨國制藥企業中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫藥企業應用外資逐年增長。
隨著外資投資額的不斷增加，外資企業不僅影響了生產經營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業的份額一直在穩步增長。
總的看來，在全球醫藥產業轉移和新醫改的推動下，我國已經成為了全球醫藥企業的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫藥市場。當前，跨國醫藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴展。外資加速進入中國市場，帶來了新的醫藥產業競爭格局。外資企業已經成為了我國醫藥產業的主要角色之一。在當前復雜的產業形勢下，國內企業和外資企業已經呈現出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點。
3外資對我國醫藥產業的影響
3.1外資對我國醫藥市場的控制率影響
改革開放以來，隨著中國醫藥市場加強對外開放，外資企業紛紛通過并購或者參股或者獨資等方式擴大對華投資。外資企業憑借其獨特的優勢，生產和進口的藥品占據了大城市醫藥市場的60%以上，而在全國整個醫藥行業中的總銷售額占據的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫療器械等高端產品則超過80%為外方占有。而且我國醫藥企業存在技術落后，集中度低，經營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內難以和外資企業競爭，預計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進一步的提高。
3.2外資對我國醫藥產業貿易競爭力的影響
國際市場份額和固定的市場份額表現了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現醫藥產業競爭力的指標，我國醫藥產品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫藥企業的競爭力越強。當前世界醫藥市場幾乎被歐美日本等發達國家占據了大半。中國本土醫藥制造業能夠擁有自主知識產權的藥品極少，特別是美國和歐洲等發達國家的醫藥市場的進入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進入其醫藥市場，而具有某種程度上的優勢的特色中藥也很難形成競爭力，因為歐美的注冊和認證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進入。從統計數據來看，中國醫藥產業占據國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業加工貿易的產品為主。二是出口公司規模偏小，一些外貿公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產的藥品大多為仿制藥，創新不足，導致出口量大卻價格大減。
總體來說，我國近年來醫藥產品出口依舊保持快速增長，但出口企業規模小，缺乏核心競爭力，品牌創新都不足。
眾多跨國企業看中了中國市場巨大的消費潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產基地，一方面爭奪中國本土的醫藥市場份額，一方面又生產的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進作用。
3.3外資對我國醫藥產業技術和品牌的影響
20世紀90年代之前中國的專利法不承認國外藥品專利權。國內企業可以隨便仿制國外的專利藥品。導致國內醫藥企業都以發展仿制藥為主，新藥研制嚴重滯后，絕大多數企業缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發領域呈現規模小，能力弱，人才嚴重不足的特點。根據有關統計，我國近年來生產的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進的技術都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫藥產業對外的技術依存度非常高。
目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進口藥品的市場份額直線上升，跨國企業對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權，難以和跨國企業競爭。
3.4外資對我國醫藥產業國際化進程的影響
隨著世界各大醫藥公司對中國市場的滲透以及國內市場的日益開放，中國已經是一個國際化的市場，國內企業面臨著國際化競爭。
我國加入WTO之后，對醫藥流通行業全面開放，大幅度降低關稅，取消非關稅壁壘，外資企業可以從事進出口貿易，參與藥品經營，進行藥品的批發零售配送。尤其是實行基本藥物制度之后，外資企業更是競相降低藥價，加劇本土醫藥企業和外資企業的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業競爭力。
我國制藥企業呈現規模小、分布分散等特點，和國外集中度高的醫藥巨頭企業進行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內最大的企業如哈爾濱集團、華北制藥集團等，在技術研發、管理經驗這些方面，和跨國企業比也顯得非常弱小。目前，我國企業在國際企業并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進經驗，通過并購淘汰規模小、經濟效益差的企業，大力提高我國醫藥行業集中度。今年來我國醫藥產業逐漸實現規模化經營，提高了國際競爭力。
現代信息技術和網絡技術應用于醫藥行業，加快了醫藥產業現代化進程。當今網絡技術不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費用，加速物流信息。網絡技術傳媒等在醫藥產業的廣泛普及應用，加速了醫藥產業的信息化和國際化。
4對策和建議
4.1完善相關法律法規體系，對外資進行合理的引進
要利用外商直接投資促進我國醫藥產業發展，必須完善相關法律政策體系，為吸引高技術外資醫藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發達國家的經驗，依法規范外資活動。考慮到外資的負面效應，對外資進行鼓勵是必須的，但完全放棄產業的保護卻不可行。應該適度設置非關稅的壁壘，在能夠保護國內醫藥產業發展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。
4.2為引進先進技術提供便利和支持
以市場換技術是一種提高東道國技術水平的常見措施，但跨國醫藥集團為保持其競爭實力，也會采取一些措施阻止技術外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進技術引入的有效途徑。要提高醫藥產業的競爭力，引進技術很重要，但更重要的是引進后進行消化吸收。國內企業的研發能力和自主創新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補貼等財政政策，鼓勵企業加大研發投入，以增強吸收能力。
4.3鼓勵國內企業聯合重組，以建立現代企業管理制度
我國的醫藥行業存在規模小、分布不集中等特點，面對嚴峻的國際醫藥市場競爭形勢，要鼓勵國內企業通過生產要素重組，提高產業集中度，實現專業化的生產和規模經營能力，以增強自身實力。并且按照政企分開、權責對等、管理科學、產權明晰的原則建立現代化的企業管理制度，實現企業經營機制轉變，提高本土醫藥企業在技術水平和經營模式方面的國際化程度。
4.4合理利用外資，加強自主創新
市場開放和技術引進為國內醫藥企業學習先進技術提供了機會，然而技術引進并不等于技術創新，因為技術引進只是提供了學習的機會，要想實現真正的技術進步，必須要對引進技術消化吸收并能夠轉化成自主知識資產，才能真正達到通過引進外資提高我國醫藥企業的自主研發創新能力的目的。因此，在當今開放條件下，在合理利用外資基礎上，始終堅持自主創新的原則才是提高醫藥產業競爭力的選擇。要實現新藥研究由仿制到創造的轉變，就必須加強醫藥創新技術的研究。同時對醫藥研究的單位和醫藥企業現行體制必須進行改革，推動創新成果轉化和成果產業化。另外要完善科技投資的機制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫藥科技投入。
參考文獻
[1]黃志勇，王玉寶.FDI與我國產業安全的辯證分析[J].世紀經濟研究，2004（6）：35.41.
[2]于倩，向君.后過渡期FDI與中國產業安全問題研究[J].社會縱橫，2006，（3）：35.37.
[3]劉鵬飛.外商直接投資對我國產業結構影響分析[J].蘭州學刊，2006，（9）：158.160.
[4]梁銳，龍勇，劉力昌.我國醫藥行業產業組織特征及產業效果政策研究[J].當代經濟科學，2007，（3）.
[5]茅寧瑩.國際醫藥產業技術與戰略新動向對我國醫藥產業發展的啟示[J].上海醫藥，2006，（6）.
[6]馬愛霞.中國醫藥市場分析及企業應對策略[J].中國藥業，2002，（6）.
[7]桑國衛.國際醫藥產業發展特點與我國創新藥物研究近況[J].齊魯藥事，2005，（1）.
[8]岳純，趙洪進.FDI和產業規模與我國醫藥產業市場集中度關系的研究[J].商業經濟，2009，（12）.
1 醫藥市場消費者構成及消費結構
消費心理學研究表明:不同商品會對不同境況下的不同消費群體產生不同的心理刺激,從而導致不同的消費行為。年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等諸多方面的差異,劃分出不同消費群體及各不相同的消費特征,而產生不同的消費行為。
1.1 消費者及消費市場構成
1.1.1 老年人為醫藥市場消費主體由于老齡人口健康和維持生命需要,老齡人口是藥品消費的最主要消費群體。目前老齡人口消費藥品占藥品總消費的50%以上,按現行我國老年人的人均用藥水平為385元來計算[1],2005年,其用藥總額已達到616億元,比2000年的500.5億元凈增115.5億元。
1.1.2 城鎮醫藥市場增長平穩2000年,我國人均藥品消費均為90元人民幣,而中等發達國家每年人均消費額達到達4050美元。1999年,我國農村人口為8.7億,占總人口的69.1%。“十五”期間,農村醫藥消費需求有可能達到15%左右的增長幅度。2005年,全國藥品需求達到2180億元,比2000年凈增940億元,藥品需求年均增幅度可達12%左右。
1.2 醫藥消費結構變化趨勢
1.2.1 非處方藥品(以下簡稱OTC)處于快速增長階段目前我國OTC藥品人均消費低于全球人均OTC藥品消費(9.1美元)標準,但OTC市場增長速度卻相當迅速.初步統計,1990年非處方藥銷售額為全國2.5億美元(折合人民幣19.10億元),1994年為10. 10億美元(折合人民幣83.80億元),4年內增長3倍多。2000年,我國非處方藥市場銷售達30億元。我國非處方藥品以其購買方便,服務安全的特點,將會得到廣泛的使用,非處方藥物市場將會是藥品消費的重要組成部分[2]。
1.2.2 中成藥物消費將會得到增長根據2000年零點公司對社會居民調查顯示,隨著受訪者年齡的增長,對中成藥接受的比例越高[3]。而且年齡較大的中老年患者,受中國傳統文化熏陶較深,對中國古老文化中的中醫藥極其信任。近十幾年來,由于中成藥生產模式,營銷策略,廣告宣傳等方面落后于西藥,市場增長緩慢,但中成藥憑借“副作用小,治病治本”的獨特優點,仍然在消費者心中占有特殊地位。
2 消費者消費心理及其發展
習慣型消費者十分注重品牌,或者是慢性疾病需長期服用藥品的患者,要改變此類消費的消費行為很困難,需要做大量的市場宣傳,才能從思想上改變這些消費者,從而改變消費理念。價格型消費者多是由于經濟狀況較差或者是長期消費藥品經濟負擔較重的消費群體。價格因素是他們考慮的首選,產品的療效次之,而品牌對其影響則不大。不定型消費者尚停留在對藥品消費的認知階段,對產品品牌,療效,各方面都不太熟悉,對藥品適應癥更不知所云,缺乏常用的醫療知識,需要通過醫院醫生,診斷確定用藥或藥店的營業員和執業藥師指導用藥。
3 醫藥市場消費需求變化對醫藥市場的影響
醫院作為藥品最主要消費市場的現狀,將會被削弱,OTC市場、中成藥消費、農村市場成為重要藥品消費市場和消費方式。國內醫藥企業應及時抓住這一機遇,進行產品和營銷模式研究,滿足醫藥消費市場的需求。OTC的消費打破了計劃經濟下,醫療單位的藥品銷售占藥品消費全部的格局,藥店與其他非醫療單位成為藥品銷售的重要組成部分,這一趨勢為醫藥市場的需求帶來無限商機[4]。
4 結 論
醫藥市場己成為買方市場,市場競爭日益激烈。醫藥市場營銷正面臨變革:一方面國家針對醫藥市場的法律、法規日益完善,我國加入WTO后,醫藥企業間大規模并購、重組成為大勢所趨;另一方面醫藥消費者素質逐漸提高,消費心理和行為日趨成熟。漸漸探索出適合醫藥企業發展和滿足消費者需求的營銷模式,為醫藥市場營銷創新做出貢獻。
【參考文獻】
[1] 王長海,丹陽,王成庫.淺談老年人用藥[J].哈爾濱醫藥,2005,25(3):35-37.
[2] 冼日明,溫振昌.企業策略[M].廣東:廣東經濟出版社,2001:65.
醫藥工業2004年的增加值結構顯示，化學藥品工業在我國制藥生產工業領域仍然占據半壁江山，處于主導支撐地位，中藥工業是我國醫藥工業的重要支柱。生物制藥（包括生物類藥物）作為一個新興產業，在全國醫藥行業的利潤中處于補充地位。
“十一?五”醫藥產業格局
在國際醫藥市場總體上繼續保持需求巨大和大發展的趨勢下，我國醫藥國內市場也將出現旺盛的消費需求環境：居民生活水平不斷提高，進一步擴大我國藥品市場；醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進價格低廉、療效確切的國產普通藥的使用；人口老齡化促使我國的老人用藥將有較大增長；農村合作醫療制度的建立和完善、農民收入的提高，為醫藥市場創造了發展空間。“十一?五”時期乃至更長的時間內，我國醫藥市場將呈現以下特點:
1.“十一?五”時期乃至更長的時間內，我國醫藥市場需求將繼續保持旺盛勢頭。研究表明，中國醫藥市場今后5年內將以15%～20%的速度發展，到2010年將達到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫藥市場；2020年將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。
2.醫藥行業并購重組熱潮繼續，在“十一?五”時期或者再多5年將產生一批具有較強國際競爭力的大型醫藥企業擰＞懿⒐褐刈椴歡峽梗夜揭┢笠凳看蟆⒐婺P〉母窬置揮懈謀洹K孀乓揭┬幸到徊嬌牛ぜ?005年～2010年，全行業重組將進一步升級，外資和民營資本對國有醫藥企業的并購重組比重將明顯上升。其中，外資重組醫藥行業的重點是醫藥流通業和原料藥。
3.從制藥業各子行業看，未來5年～10年期間，我國醫藥市場將繼續保持以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局。
(1)化學原料藥是化學制藥增長的主要部分。預計在“十一?五”時期，在國家產業政策支持下，以及市場導向引導下，我國將分層次發展化學原料藥；在滿足基本醫療用藥需求的同時，一些具有我國自主知識產權的產品和目前國內短缺的產品將會出現。我國將克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數品種出口的狀況，更多的高附加值出口品種將得到發展；化學原料藥的國際市場占有率會有大幅度提高，生產大國的地位進一步鞏固，我國醫藥市場過分依靠北美、西歐兩大市場的局面將有所緩和，東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國際市場將得到一定程度的開拓。
(2)中藥現代化水平不斷提高和中藥國際化程度不斷深化。國家醫藥產業“十五”計劃鼓勵中藥現代化。可以預計，在國家政策的支持下，我國中藥產業現代化將在“十一?五”時期內得到提高。隨著國際上對天然藥物需求的不斷增加，我國的中藥國際化程度將有所深化，將有一定數量的中成藥正式進入國際藥品市場。
(3)生物制藥和國際水平差距將進一步縮小。未來5年～10年是我國生物制藥發展的關鍵時期。在“十五”計劃中，國家已經采取切實有效的政策措施加大對現代生物技術產業化項目的科研補助、技改貼息及企業資本金注入的支持力度，鼓勵形成一批具有國際競爭力的高新技術企業，從當前情況看，已經取得了比較明顯的成效。在國家政策的大力支持下，在未來5年～10年，預計具有我國自主知識產權的生物工程藥物開發將取得顯著成果，將有15種～20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分將進入國際市場，與國際上先進生物制藥的差距將進一步縮小。
4.醫療器械市場前景廣闊，但還是以進口為主。目前國內的醫療器械生產企業眾多，但醫療器械的功能、質量與國際市場仍存在一定差距，在一些小品種、低檔次產品中占有成本價格優勢，而一些大型醫療保健儀器，目前還是以進口為主。“十一?五”時期我國國內醫療器械市場雖然潛力巨大，需求將持續增長，但這種以進口為主的態勢還將繼續。
5.在醫藥流通業領域，由于企業競爭加劇，企業贏利水平繼續下降。目前，醫藥流通企業競爭“白熱化”，各路資本紛紛角逐該市場。除了來自各方面的競爭之外，流通企業面臨的壓力還包括藥品招標采購、藥品零售限價、GSP認證加快等因素；加上我國醫藥分離改革受阻。因此，在“十一?五”時期，流通領域將繼續呈現毛利率下降趨勢，增收不增利的局面不會改變。
6.醫藥生產和醫藥流通將逐步出現專業化分工。現在大的醫藥企業集團，幾乎都有生產和營銷部門，自己的產品自己銷，生產企業的銷售人員直接達到零售終端，企業對生產利潤和流通利潤都不放棄，但隨著社會專業化分工的深入，醫藥企業將出現藥品研制開發生產和市場流通零售的分工，以總經銷、總為特征的分銷方式將逐步取代企業的營銷隊伍和銷售點。
產業總體競爭態勢
在“十一?五”時期，我國醫藥生產企業和醫藥流通企業總體上的競爭態勢是：大、中、小企業并存，以中小企業為主；進口產品市場份額不斷擴大，三資企業市場趨于穩定。
1.在“十一?五”時期將形成一批具有國際競爭力的大型醫藥企業集團，但在短時間長期形成的以中小企業為主的競爭格局還是難以改變。 近幾年，跨國醫藥企業已經紛紛采取合資或者獨資的方式進入國內市場；在未來幾年，其趨勢是跨國醫藥企業把生產中心向研發中心轉移；也就是說，從總體上看，外資醫藥企業在國內市場的份額將趨于穩定，國內市場將面臨進口產品、外資企業產品和國內企業之間的競爭。
2.非醫藥企業紛紛進軍醫藥產業。自上世紀中后期開始，非醫藥企業紛紛進軍醫藥產業，比較典型的例子包括海爾集團、浙江尖峰集團等。進入21世紀以來，非醫藥企業進軍醫藥產業的趨勢更為明顯：香港李嘉誠旗下的和記黃埔集團，2001年以保健品為切入點進入了內地醫藥領域；2003年和同仁堂聯手組建了北京同仁堂和記醫藥投資有限公司，專門從事中醫藥的項目投資；2004年李嘉誠又準備和白云山中藥廠合作。
3.在“十一?五”時期，原料藥主要還是在國內企業之間進行競爭。在化學原料藥領域，外資企業所占比重大概為11%左右，而且內資企業的生產水平與外資企業的差距較小，經營效益還具有一定優勢，當前進口原料藥產品的增長態勢也不太明顯。可以說，由于我國主要以中低檔化學原料藥生產為主，這些領域進入比較容易，大多數產品存在嚴重過剩，企業之間競爭激烈。
4.我國中藥業的競爭格局主要表現為：本國企業之間的競爭，以及國外產品的沖擊。
近幾年來，一些植物藥消費和生產比較發達的西歐國家（如德國、法國等）的制藥公司開始仿制我國傳統的中成藥，并逐步打入我國中藥市場；日本和韓國從我國進口中藥材，加工成中成藥之后大量返銷我國。近幾年，我國中藥進口高速增長主要來自德國、法國、日本、我國香港地區和臺灣省等地；中藥材進口增長主要來自加拿大和美國。
在“十一?五”時期，隨著我國中藥進口關稅的降低，特別是醫藥流通領域的開放，進口中藥和其他植物藥對國內市場的沖擊將更加明顯，而中藥制藥行業的外商投資企業比重相對較低，大概僅在16%左右，從而導致了國外制藥公司有更強的進口動機。
