時間：2023-07-21 17:12:25
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇網絡廣告的推廣方法范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
(1)通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果
我們都知道，廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。
(2)通過廣告信息爆點反應釜執行網絡推廣效果
網絡廣告的效果能否獲得最大限度的發揮，取決了網絡營銷推廣能否獲得成功。作為網絡營銷策略中重要的一部分，能夠為企業、產品的推廣助一臂之力是對網絡廣告價值最大的展現。
(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點
網廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。
(4)網絡廣告價值平臺引出網絡推廣深層含義
1、品牌推廣。
網絡廣告對于品牌的推廣有著天然的優勢,豐富多樣的內容呈現方式,使接受者即使沒有點擊廣告詳細瀏覽,也可以得到品牌的信息,而且豐富的圖片、聲音、文字信息對于展示產品內容,提升品牌形象也有著莫大的幫助。
2、網站推廣。
網絡營銷的一個重要環節就是對企業網站的推廣宣傳,而網絡廣告對于網站的推廣有著獨特的優勢。如果在傳統的廣告媒體上,例如電視、報紙、雜志上刊登網站信息,人們往往不能看到網站的具體內容,因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網站,而網絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網站,很容易就增加了網站的訪問量,便于潛在客戶得到你的產品信息。如今推廣的方式也越來越多,就比如百度在搜索結果的前幾位都是付費的推廣網站,根據排序確定推廣的費用,其他的還有鑲嵌在網絡新聞中的廣告,和免費的電郵廣告,等等。
3、促進產品的銷售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產生購買的行為已經越來越多,而豐富的網絡廣告信息往往對顧客會產生更大的吸引力,促使顧客產生購買的欲望,這種促進不僅僅局限于在網絡上的銷售,而且會有許多顧客在網絡上對產品產生興趣,從而在現實中關注產品,在實體店進行購買
。4、數據的采集。
網絡廣告對于調研數據的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對新產品的市場調查,不妨通過網絡調查問卷信息,網絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數據,這些都得益于網絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性,如果你通過報紙、雜志來收集數據要耗費很長的時間,效果也不會理想,網絡問卷也是匿名的,所以相比而言,網絡數據也會更加的真實可靠。
5、顧客信息收集。
網絡上的廣告可以依靠網絡技術對廣告的點擊瀏覽者數據進行統計,得到瀏覽者瀏覽廣告的時間,瀏覽者的數量,分布地域等等,這對于企業新產品時對于產品市場的掌控,和新產品未來的前景有著很大的幫助,也便于了解消費者的購買信息,消費特點,這些都是傳統的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業進行網絡營銷,網絡廣告不僅可以在自己企業的門戶網站上,還可以以各種形式來廣告,比如在關注度更高的門戶網站上刊登自己的產品信息,通過微博、論壇等形式投放廣告,不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關注度。
二、網絡廣告相比于傳統的四大廣告媒體,廣播、電視、報紙、雜志,有著自己獨特的優勢,也使網絡廣告在未來有著更好的發展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網絡廣告不會受到時間、地點的限制,任何人通過手機、電腦連接到互聯網即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網絡的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強。網絡的一個巨大優勢就是它的互動性,網絡廣告不像傳統的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當一個網絡用戶點擊一個廣告的同時,廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標群體更加明確。企業在對自己的產品投放網絡廣告時,往往會選擇在什么類別的網站媒體上投放廣告,比如體育用品就會在體育類的門戶網站上投放廣告,若是關于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯網上投放的廣告可以通過訪客流量統計準確的得到廣告的接受者數量和廣告接收者的查閱時間等等,這些信息將有利于企業制定進一步的營銷計劃,而傳統的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統的媒體相比,網絡廣告的費用較低,可以為企業節省營銷成本,這對于繼續推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業而言是一個巨大的優勢,而且網絡廣告可以根據實際情況的變動來進行調整,適應變化的市場,而傳統的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強。
網絡廣告可以采取多種形式,往往是圖片結合文字,有著更強的灌輸能力,如今也有更多的企業選擇在網絡視頻中投放廣告,這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內容往往與視頻內容屬于一個類別,這樣廣告等于直接命中目標群體,同時也更網絡廣告及其應用豐富的展示了廣告內容。
7、網絡廣告的重復性和可搜索性。網絡廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統的廣告媒體如電視,可能會錯過自己想要了解的廣告信息,而網絡廣告的持久性和可搜索性,會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復雜的尋找,相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息,如果通過傳統的媒體尋找,則需要耗費巨大的精力,而利用網絡則可以輕松的得到,這些都得益于網絡的可搜索性。
三、網絡廣告雖然擁有獨特優勢,但是也存在著它固有的劣勢:
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網的時候,往往都是有目的性的行為,對于彈出式的廣告多數情況都是直接關閉,在瀏覽網頁的時候,對于鑲嵌在網頁邊上的廣告大多數也有置之不理的習慣,往往容易忽略掉,只有少數可以吸引到用戶的點擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業投放網絡廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對這種商業行為的厭惡,所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾,而且隨著網絡技術的進步,網絡安全軟件的功能也越來越完善,導致許多廣告信息無法到達網絡用戶的視野中。
3、缺乏監管,競爭市場混亂。在國內沒有專門的網絡監管機構部門,導致網絡上的廣告信息混亂,也由于網絡廣告的低成本性,許多劣質廣告充斥著人們的視野,導致網絡廣告市場效力降低,網絡廣告的價格也沒有統一透明,這使得企業在投入廣告時缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業在選擇網絡廣告的時候望而卻步。
4、網絡用戶對網絡廣告的厭惡心理。如今網絡上強迫性的廣告越來越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網民對于網絡廣告的印象惡劣,網民想要通過自己的檢索來獲得有價值的廣告信息越來越難,這種厭惡的情感心理對網絡廣告的發展非常不利。5、缺乏專業的網絡廣告人才。網絡廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度,而優秀的網絡廣告則需要制作人員擁有專業的營銷知識、美學知識和網絡技術,對于人才的需求較高,這使得網絡廣告的質量得不到提高,效果自然不能發揮出來。
四、針對網絡廣告的優劣勢分析,可采取如下措施,來盡可能地發揮它的優勢,規避劣勢:
1、在設計廣告的時候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創意。讓網絡用戶看到廣告信息,有耳目一新的感覺,而不是習慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶有繼續點擊詳細瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網絡當下正流行的用語可以吸引大眾。例如,流行過的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設計中使用疑問的語氣也更能引起大眾關注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
3、視覺刺激也是網絡廣告吸引大眾的一個重要方法。給廣告設置鮮艷的顏色,或者使用美景,女模特等能吸引大眾眼球的圖片,來把大眾視野帶到廣告信息中。
關鍵詞：網絡廣告 互聯網 經濟價值
互聯網具有非常豐富的商業價值，網絡商城、電子商務是伴隨互聯網出現的全新商業形式，通過網絡實現全部的交易過程，節省大量的消費時間，也提升了資源的有效利用率。網絡廣告，是繼電子商務之后又一個亮點，隨著互聯網用戶的不斷增多，網絡宣傳和網絡推廣的作用更加明顯，網絡廣告的受眾群體更加廣泛，網絡廣告的推廣更加快捷，避免地域限制的同時，也有效地降低了廣告成本，滿足了企業的推廣需求。
一、網絡廣告定義
廣告是為滿足特定需求，借助一定媒體公開和廣泛地對公眾傳遞信息的一種宣傳手段。傳統的廣告宣傳手段較為多樣，包括叫賣廣告、印刷廣告、電視廣告和實物廣告等等。隨著互聯網的出現，網絡廣告越來越多，并且成為當前最為有效的廣告宣傳方式。網絡廣告是指借助網絡平臺作為宣傳媒介，向網絡用戶進行廣告信息的傳遞。
互聯網最早主要服務于軍事領域，之后逐漸向商業拓展，最終成為人們日常生活中的重要交流和獲取信息的工具。網絡廣告是社會化生產的一種產物，網絡廣告也是技術創新和技術革命的重要體現。網絡廣告和傳統的廣告一樣，主要用于廣告信息的傳播，以滿足宣傳需求，達到營銷目的。網絡廣告的宣傳對象主要是網絡用戶，網絡廣告需要依托互聯網技術最終實現。從經濟角度上看，網絡廣告較為經濟和廉價，網絡廣告能夠有效地解決空間上的限制，不受距離上的約束，同時隨著網絡用戶的增加，網絡廣告的宣傳效果也更為明顯。
二、網絡廣告的優勢
（一）影響范圍廣
據2014年第33次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，截止到2013年，我國網民人數已經達到了6.18億，2013年全年新增網民5358萬人，互聯網的普及率達到了45.8%，我國互聯網已經逐漸成為普遍的應用工具。相關數據顯示出，隨著我國社會經濟的快速發展，互聯網普及已經成為必然趨勢，而網絡數量的激增，也進一步說明網絡廣告的受眾群體不斷擴大。作為重要的廣告媒體，網絡的影響范圍越廣，網絡廣告效應也越大。由于網絡是一種全新的媒介，網絡所具備的特點，使得網絡廣告較傳統廣告的影響力更高，傳播效果更好。
（二）互動性強
傳統廣告在互動性上較網絡廣告要差。傳統廣告強調廣告的傳播范圍，傳統廣告的信息傳播是單向性的，即由企業向消費者。而網絡廣告則是用戶與用戶之間的交流和互動，企業以網絡用戶的身份出現，企業向網民信息，并且可以通過多樣方式和手段獲取具有價值的信息反饋，如調查問卷、用戶點擊以及用戶評論等，這些互動的方式都能夠較為輕松的實現。對于企業來說，這不但能夠實現對企業產品和企業自身的宣傳，還能夠利用這些信息反饋了解企業當前所存在的問題與不足，并進行很好的改善。
（三）針對性強
網絡廣告同傳統廣告相比，網絡廣告的針對性更強。傳統廣告在受眾群體方面并不固定，包括印刷廣告、電視廣告還是叫賣廣告，傳統廣告的宣傳目標較為分散，在相對固定的時間、地點向不同年齡段、不同職業和不同身份的消費者進行宣傳，這不僅導致宣傳效果的低下，也導致成本的增加。而網絡廣告則有效地避免了這一問題，網絡廣告大多針對年輕群體，多是20—30歲人群，受教育程度較高、理解能力較強、購買能力也相對較強，這些群體的宣傳效果也相對較好。通過網絡廣告，企業不僅能夠很大程度上降低宣傳和推廣成果，同時也保證了良好的宣傳效果，為企業市場拓展提供了可靠保障。
（四）持久性和穩定性
借助互聯網這一宣傳媒介，網絡廣告能夠做到良好的持久性和穩定性。在部分企業網站，企業能夠根據自身的宣傳需求，在企業網站公布相關宣傳信息，展示企業的相關產品信息及企業信息，并且能夠保證信息的長久存在。而傳統廣告，由于宣傳途徑和宣傳媒介的限制，傳統廣告的保留時間較短，宣傳成本較高。同時，網絡廣告的穩定性也是其所具備的一大優勢。根據企業的發展需求，企業可以24小時在企業網站、門戶網站以及其他網絡平臺上進行信息的推廣和宣傳，用戶能夠在任何時間關注信息，保證信息的傳播效果。
三、網絡廣告的經濟傳播價值
（一）微博廣告經濟傳播價值
微博，即微型博客，是博客的衍生，也是當前較為熱門的信息交流平臺。到2013年上半年，新浪微博的注冊用戶已達到5.36億，騰訊微博的注冊用戶也突破5億人大關。從上述兩個微博的用戶數量上可以看出，微博具有很高的商業價值。
微博廣告，近年來越來越受到人們的關注和重視。同其他網絡廣告相比，微博廣告的宣傳方式較為獨特，并存在一定的間接性。微博廣告多是以用戶體驗的形式進行開展，而不是單純的開展廣告宣傳。微博在廣告傳播方式上實現了很大的突破，微博上的用戶能夠圍繞相關主題開展討論，能夠按照個人意愿進行發言，是群體之間所開展的討論和對話。此外，微博廣告的另一種形式是微博頁面廣告，即在微博交流界面設立廣告位，供企業進行形象宣傳和推廣。從當前微博廣告效果來看，微博廣告每年的廣告收益效果明顯，企業也能夠從中獲取不錯的宣傳效果。但從整體上來看，微博廣告的宣傳形式還較為固定，微博廣告并沒有取得較為理想的效果，這與廣告媒體以及企業的宣傳方式有著較為直接的聯系。因此，在日后的宣傳過程中，應該加強對廣告形式的創新，重視對國外廣告媒體的借鑒和學習，以提升微博廣告的整體宣傳效果。
（二）E-mail廣告
E-mail，即電子郵件，是一種網絡信息的傳遞手段。隨著互聯網的不斷普及，E-mail成為人們日常交流和溝通的重要方式，而E-mail廣告也逐漸得到人們的應用，以達到企業宣傳和推廣的目的。E-mail廣告分為郵件廣告和頁面廣告兩種。郵件廣告是指企業通過一定的渠道獲取用戶E-mail地址，如用戶調查及互動等形式，并定期向用戶電子郵箱發送相關的優惠信息、活動信息和新產品信息等等。頁面廣告，則是網站開辟一定的廣告位，為企業和產品進行推廣和宣傳。E-mail廣告目前主要以圖片和文字為主，這也導致E-mail廣告的宣傳效果存在一定的缺陷，同時郵件廣告對用戶的實際操作和應用構成一定的影響，導致用戶對此類廣告形式抱有一定的排斥情緒。為此，E-mail廣告必須要重視對用戶體驗的改善以及宣傳模式的創新，以提升整體的宣傳質量。
（三）網站廣告
網站廣告，是當前效果最為顯著，且影響范圍最大的廣告。網站廣告目前擁有多種形式，包括了平面廣告、橫幅廣告、視頻廣告等等。網站廣告的宣傳形式多種多樣，這就保證了網站廣告的宣傳豐富度，使網站廣告的宣傳效應得到良好保障。在許多門戶網站、資源類網站以及社交網站，網站廣告能夠取得非常出眾的宣傳效果。其中，目前許多網頁游戲都習慣用網站廣告進行宣傳和推廣，以絢麗的視頻畫面實現對用戶的吸引，提起用戶的興趣。網站廣告和其他網絡廣告相比，網站廣告的受眾群體相對較為廣泛，展示效果更加理想，能夠在合適的位置展示合理的產品，無論是汽車廣告、游戲廣告還是生活用品廣告，都能夠得到用戶的關注，提起用戶的關注興趣。但是，就網站廣告而言，網站廣告仍然存在一定的問題。由于目前對于網站廣告的管理存在一定的缺陷，許多網站廣告的真實性無法得到有效保證，使得用戶對于網站廣告的信任度不斷降低，對于網站廣告的未來發展來說是極為不利的。因此，必須要加強對網站廣告的管理和監督，提升網站廣告的真實性，以更好地保證網站廣告的傳播價值。
四、總結
隨著網絡的普及，以及網民數量的激增，網絡商業價值不斷提升，網絡廣告也成為人們關注的焦點。和傳統廣告相比，網絡廣告具有較多優點，其經濟傳播價值也更高。但是，就當前網絡廣告發展現狀來說，雖然取得了一定的成績，但仍舊存在一定的問題和不足，必須要重視對網絡廣告宣傳方式和方法的創新，以及網絡廣告真實性的監督和監管，以維護良好的宣傳環境，促進網絡廣告的健康發展。
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渠道之一：門戶站點網絡廣告推廣
直接選擇國內門戶廣告投放，這是各大企業、電商等的一慣做法。整理新浪、網易、搜狐、騰訊這四大知名門戶網站的網絡廣告服務刊例，網絡廣告計費多為天、小時均以萬元為單位計算。例如騰訊網，用戶總量約6億，活躍用戶1.3億左右，騰訊網的內容頁AIO頂部通欄960*90的橫幅，3輪播，刊例報價10萬/天，我們每天用的QQ聊天窗口Rich Button，6萬/條/天;新浪網用戶總量約4.1億，活躍用戶8000萬左右，其要聞區左側三輪播按鈕，15萬/輪/天，文字鏈達到15萬/天。門戶站點廣告位多為汽車、財經、銀行、電商等經濟實力相當強的企業所擁有，今年不僅僅是B2C類的凡客、夢芭莎、麥包包等競相出現在多個站點上，還有一些大型的團購商如美團、窩窩團、拉手團等，這些電商的強勢廣告宣傳也直接的推動了整個行業的普遍漲價。
在門戶站點投放廣告更多的是企業實力的證明、提升曝光率的機會，以達到品牌宣傳的主要目的。
渠道之二：搜索引擎競價排名推廣
以百度為例，憑借著擁有大范圍的國內用戶，百度搜索引擎的廣告費用也是驚人，根據不同的關鍵字進行競價排名，不同的關鍵字不同的競價價格，由關鍵字的冷熱門程度決定，在百度上搜索網上商城或者一些更精準的女裝網上商城等，其做推廣的電商網站較多，其中包括凡客、夢芭莎等知名電商品牌，一般的廣告價格也是在萬元每天，除了百度外，還有谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎也是眾多企業的選擇范圍。
搜索引擎的廣告推廣，是通過關鍵字搜索到站點，這樣的訪問用戶相對會是比較是精準用戶，廣告的轉化也相對較高，成為站點的直接客戶概率更大，不過，在高投入的前提下企業還需要考慮其廣告本身的整體性價比。
渠道之三：視頻類網絡廣告
從今年初起，網絡視頻廣告開始逐漸受到廣告客戶與廣告公司的重視，網絡視頻廣告的投放量開始大幅的攀升，特別是許多視頻網站的長視頻的前貼片廣告，更被許多廣告客戶及廣告公司當做電視廣告的替代或補充性媒體。視頻廣告的火熱也為各大視頻站點連續漲價帶來契機，56網、優酷網、土豆網的廣告價格持續增長的同時，廣告的展現形式也多種多樣，大型企業選擇贊助視頻站點的影視作品拍攝，在視頻站點播出的同時起到宣傳企業的推廣作用。
視頻廣告作為新媒體的一種形式，互聯網視頻媒體還太過于年輕，不排除以后還會出現更多的廣告形式創新，讓廣告主有更多的選擇。
渠道之四：網址導航類和垂直行業網站廣告
網址導航也具有很明顯的優勢，用戶可以主動設置導航站為收藏首頁，由此也可以保證一部分穩定的流量，例如知名的導航站hao123、265、2345、114LA等，還有一些網址導航，例如網趣居、導航家、86909網址導航、1585高端導航等等。自從hao123和265分別被百度、Google收購，網址導航這一領域的市場越來越被認可和關注。近期的導航新秀1585高端導航，其定位為高端導航站點則吸引了不少眼球，其網絡廣告也做得風生水起。
如果企業有嚴格的成本控制，也可以考慮在價格相對優惠的導航站做網絡廣告宣傳，雖然流量沒有知名門戶站點和搜索引擎那么高，不過價格方面也是相當優惠，性價比方面有其優勢。
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。
交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4、信息推廣方法
將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。
5、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
7、網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。
關鍵詞：網絡廣告 醫院 效果評估方法
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01
網絡廣告作為21世紀的產物，現在已經遍布世界各地，涉及的領域也很廣泛，無論企業的規模大小都可以采用這一新興的媒介形式。提供醫療保健服務的各家醫院也都紛紛建立自家網站，并進行在線答疑，利用關鍵詞搜索、詞條等網絡廣告形式，進行大力的宣傳，本文將著重闡述如何對的網絡醫療廣告的效果進行評估，以期對實際工作進行指導，進而不斷完善網絡廣告策劃，使網絡廣告發揮更大的作用。
一、網絡廣告及其發展趨勢
網絡廣告是借助互聯網技術將企業的信息以各種方式，包括文字、圖片、音頻、視頻等傳遞給廣大網民，并通過和網民的互動來提高企業知名度、銷售產品、獲得利潤。（網絡廣告的形式：關鍵詞文字鏈接）
網絡廣告的發展非常迅速，2009年中國網絡廣告市場規模已突破200億元，2010年突破300億元，在剛剛過去的2011年突破500億元，網絡廣告憑借其廣泛傳播性、快捷性、價格低廉性、表現豐富性以及互動性等特點，已經超過以報紙、雜志、電視、廣播為主要傳播形式的傳統四大媒體。
近些年由于醫療市場的競爭程度加劇，越來越多的醫院利用網絡平臺進行宣傳，目前醫院經常采用的網絡廣告模式有：網幅廣告、文本鏈接、電子郵件、贊助式廣告、軟文廣告、推薦式廣告、彈出式廣告、富媒體廣告、關鍵詞廣告等。對醫院而言，網絡廣告的主要目的是網站推廣、品牌推廣、醫患關系、信息、提高就診量。
二、網絡廣告效果評估的必要性
無論是借助網絡還是傳統媒體，醫院都希望能夠對的廣告效果進行評估，廣告大師約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半”。因此，只有通過廣告效果評估，醫院管理者才能知道這則廣告是否達到預期的效果，投入的廣告費是否物有所值，我們的患者是否認同及喜歡所的廣告，以及廣告是否讓大眾了解了我們的新技術、新項目，是否傳播了醫院的品牌文化，是否塑造了良好的社會形象等。
三、醫院網絡廣告效果評估
對廣告效果的進行評價絕不是一件簡單的事，不同的網絡廣告形式其廣告效果評估方式也不同，我們比較熟悉的測量廣告效果的評估標準有瀏覽量、曝光次數以及點擊率等。但是這種單一的評估方式不能全面反映網絡廣告的評估效果，因此要從以下三個方面來科學、客觀、綜合地評估網絡廣告的效果。
（一）網絡廣告評估內容
1.傳播效果
傳播效果是指一則網絡廣告通過引起網民的注意、引發其興趣、激起其欲望，到最后付出行動的整個過程的評估。可以對這四個環節中的任何一個環節進行評估，如借助點擊率就可以知道有多少網民關注了這則廣告，如果他們進入醫院網站進行詳細的瀏覽，后臺就可將此信息進行記錄。例如，醫院推出了預約掛號服務，通過的廣告網民獲知信息，引發興趣，進入醫院網站點擊預約掛號，這樣就實現了整個過程。對廣告傳播效果進行評估可以直觀地了解廣告是否能夠到達受眾人群、患者是否有興趣及是否達到了廣告目標。
2.公眾形象效果
在公眾心目中的形象直接關系到廣告效果的好壞，醫院的公眾形象好，公眾對醫院的信任度就高，那么接受廣告的可能性就大，最后付出行動的幾率也就大。
3.就診效果
這是醫院管理者要實現的最終目標，也就是有多少患者來醫院就診或體驗新的服務和診療技術，這是直接反應廣告效果好壞的指標。
（二）明確網絡廣告達到的目標
要想評價網絡廣告效果如何，還要清楚網絡廣告的目標，有了清晰的目標才能進行比較。比如：在網絡上節日期間醫療惠民活動的通知，那么廣告目標就是增加就診人數，可以統計節日期間門診量和住院量，并與往年同期未網絡廣告時進行比較，網絡廣告的效果一目了然。又如開展某些活動時的活動告知，目的是有人報名參加，因此通常都會留下咨詢電話，那么可以通過統計撥打咨詢電話的人數來評估廣告效果。但是在實際工作中更需要對廣告效果進行全面而客觀的評估，因此在下文中將介紹兩種網絡廣告評估方法。
（三）網絡廣告評估方法
1.問卷調查法
是一種非常靈活的分析方法，醫院管理者可以根據想要知道的問題進行調研，特別是那些不易用指標進行分析的，如：患者對醫院廣告的喜好度、信任度，醫院品牌知名度、美譽度等。此外，使用問卷調查的方式對受眾人群特點進行分析，也可為醫院管理者作出網絡廣告策劃提供可靠的依據。
通過廣告傳播效果模型AIDMA（Attention、Interest、Desire、Memory、Action）從以下四個方面設置評估標準：廣告到達程度、廣告吸引程度、廣告關注程度及廣告就診程度。
廣告到達程度指有多少受眾人群看到，即廣告的覆蓋程度和頻次。廣告吸引程度指的廣告內容對受眾人群的吸引度，通過對受眾人群廣告記憶情況的調查，可以很清楚地了解到，記憶度高則說明吸引度高。廣告關注程度指受眾人群對廣告的喜好度和信賴度，喜好度和信賴度高則受眾人群主動搜索醫院資訊的可能性大。廣告就診程度指受眾人群付諸行動實現就診的情況。根據以上四個評估標準，設置網絡醫療廣告調查問卷。（見圖1）
是否瀏覽過醫院網站
廣告到達程度 { 是否在其他網站上看到過醫院的廣告
您最常用的搜索引擎是什么
是否對某一條廣告有記憶
廣告吸引程度 { 是否記得該廣告的內容
是否記得該廣告的網站名稱
對廣告內容的易懂程度
關鍵詞：傳統文化；網絡廣告；扁平化；簡約化
網絡廣告是隨著互聯網發展而發展的，目前已經成為了人們生活中不可或缺的一部分。特別是人們在生活和工作中越來越依賴于互聯網，閑暇時間基本上也被用于互聯網中，因此，網絡廣告的效益也遠遠超過了傳統廣告。廣告本身屬于一種商業推廣，而使用了傳統文化元素以后，廣告與人們之間的距離也越來越近。不僅如此，目前我國網絡廣告本身面臨著質量參差不齊、信息雜亂等問題，如果能夠很好地使用傳統文化，那么就能夠大大提高廣告本身的價值。
一、傳統文化和網絡廣告概述
（一）中國傳統文化的內涵
中國傳統文化主要是指以中華民族的共性文化為核心，以漢族文化和儒家思想為外在主要表現，融合了其他各類文化的共同體。因此，中國傳統文化本身就是中華民族思想的延續，對于中國勞動人民來說具有特殊的含義。從具體體現形式來說，中國傳統文化并沒有固定的載體，既可以是聲音、文字、圖案等實體文化，也可以是民俗、節日、倫理道德等精神文化。對于我國普通人民來說，這些文化元素都是與自己的生活比較接近且容易接受的文化。
（二）網絡廣告的定義與發展
網絡廣告主要是指基于互聯網平臺所投放的廣告，比如利用網絡上的廣告橫幅、文本鏈接等途徑來廣告內容。對比傳統廣告，網絡廣告的成本比較低，并且傳播速度和傳播廣度都更具優勢。網絡廣告是基于互聯網而發展壯大的。我國互聯網真正發展壯大主要是在二十一世紀，因此網絡廣告的發展史也主要是在二十一世紀開始的。網絡廣告經過十幾年的發展，目前已經基本上形成了自己的體系。特別是網絡廣告的低成本性，使得很多中小企業也有了充足的資源來進行自我營銷，對我國各行各業的發展都產生了較為可觀的推動作用。
（三）中國傳統文化在網絡廣告中應用的可行性
目前我國網絡廣告的發展速度雖然比較快，但是也存在各種各樣的問題，比如網絡推送方式過于“流氓”、廣告文化內容低俗等。正是這些問題的存在，使得網絡廣告在很多網民心中的口碑都比較低。而如果將中國傳統文化應用到網絡廣告中，就能夠很好地解決這些問題。首先，中國傳統文化的應用能夠提高網絡廣告的內涵。目前很多網絡廣告的內容都是一些夸張、刺激的語言，用來吸引人們的注意力。特別是一些網游廣告，使用衣著暴露的古典美女來吸引用戶點擊。這種類型的廣告文化內涵都比較低，整體價值也不高。而傳統文化應用到網絡廣告中以后，就能夠將我國傳承下來的精華文化融入到廣告設計中，比如孝道等。通過這樣的方式，網絡廣告就能夠擺脫以往的文化低俗等困境，從而實現健康穩固的發展。其次，目前我國很多網絡廣告的推送方式都比較流氓，比如點擊叉號仍然推送廣告等。歸根結底，這種推送方式主要是因為正常情況下很少有人會主動點擊廣告，使得廣告商不得不采取這種強制措施。而當傳統文化融入到廣告中之后，就能夠引起人們心中對傳統文化的懷戀，從而主動去點擊廣告，與廣告產生互動。總體來說，將傳統文化應用到網絡廣告具有較強的可行性，并且還能夠解決目前網絡廣告發展中存在的各類問題，從而促進網絡廣告的發展。
二、傳統文化在網絡廣告設計中的應用類型
（一）實體文化應用
中國傳統文化中的實體文化主要是指繪畫、書法、篆刻等類型的文化元素。實體文化元素在我國已經有了非常長時間的發展歷史，同時也是傳統文化的重要一環。目前繪畫元素已經在很多網絡廣告中得到了廣泛的應用，利用中國傳統繪畫元素來展現傳統文化之美，并且吸引了很多消費者的注意。另一方面，書法文化元素在網絡廣告中的使用也比較頻繁。這些廣告基本上都是利用了我國傳統書法的形體美，從而增強人們對于廣告內容的關注度。
（二）精神文化應用
中國傳統文化中的精神文化包含多個方面的內容，比如傳統美德、民風民俗等。通常來說，精神文化本身就具有非常強的教化作用。所以，在網絡廣告中使用精神文化不僅是廣告本身發展的需求，同時也是在社會上宣傳傳統民族美德的必要手段。目前網絡廣告中的精神文化元素還主要使用在公益廣告中。這些公益廣告的主要內容就是宣傳中華民族傳統美德。而在普通商業網絡廣告中，精神文化的使用還不突出。最多還是利用各類中華民族傳統節日來進行促銷活動，沒有真正將節日的內容和價值體現出來。
三、傳統文化在網絡廣告設計中的應用方式
（一）扁平化風格
網絡廣告的扁平化主要是指將所有的信息融合在一起，去除那些不重要的信息，突出那些關鍵性信息，將這些信息展示出來，從而取得較為良好的視覺效果。而傳統文化的扁平化風格則是利用簡單的線條來表達出傳統文化的內容，從而使消費者快速了解到廣告內容。事實上，網絡廣告本身就需要在第一時間吸引用戶的注意力，而這也正好契合了扁平化風格的特點，再加上我國普通民眾對于中國傳統文化更加熟悉，因此就能夠取得更好的效果。比如耐克的“中國•北京”網絡廣告中，利用扁平化風格的剪紙藝術，將耐克的品牌標志隱藏在剪紙中。當社會民眾接觸到這個廣告的時候，首先被紅色的剪紙所吸引，讓人們集中注意力來觀看剪紙的時候，就會發現耐克的品牌標志。這種風格的廣告引導性非常強，廣告受眾往往會在潛移默化中接收到廣告信息。
（二）簡約化形式
傳統文化的簡約化主要體現在兩個方面，即色彩簡約化和構圖簡約化。首先，我國傳統文化具有五色觀，即青、黃、赤、白、黑。目前在網絡廣告中使用比較頻繁的顏色主要是赤、白、黑。這主要是因為這些顏色的沖擊力比較強，能夠突出視覺感受。所以，中國傳統文化本身在色彩方面就具有簡約化的特性。比如天貓商城在建立之初進行網絡廣告推廣時使用的品牌標志就是利用傳統文化中的大紅背景，在第一時間贏得了消費者的好感。在構圖簡約化方面，傳統文化更注重處理物體的外部形體與空間結構之間的關系，保證物體的形體結構變化有度，并與周圍環境協調均衡。其中，我國的太極文化體現得較為顯著。這種簡約化的構圖在網絡廣告中使用得也比較頻繁，比如杭州城市宣傳片推出的《杭州•印象》，就是使用白色和黑色的色彩沖擊，以及墨水隨意的渲染，給看到這個廣告的所有受眾帶來了較為顯著的視覺體驗，讓人對其產生了無限遐想。
（三）交互性體驗
在當前大部分網絡廣告中，其交互性體驗基本上都是指網民通過自主點擊網站上的各類廣告橫幅，從而跟廣告之間產生互動的行為。事實上，網絡廣告的交互性體驗有很多，比如問卷評估、小游戲、信息圖表等。這些交互性網絡廣告的數目并不算太多，一方面是成本問題，另一方面也是因為目前很多廣告設計者并沒有真正重視交互性體驗。而傳統文化應用到網絡廣告中以后，就能夠大大加強廣告的交互性。因為傳統文化對于大部分民眾來說都是比較熟悉的，人們也會傾向點擊這些鏈接來與廣告進行互動。想要充分發揮傳統文化所帶來的交互性體驗，網絡廣告設計者還需要掌握以下兩個方面的內容。第一，選擇好廣告投放的時間。能帶來交互性體驗的傳統文化基本上都是精神文化，需要利用目前我國的傳統民俗節日或者代表性的民俗產品。即在春節、端午等節日投放一些具有顯著節日氣息的網絡廣告，與網絡受眾進行互動。第二，網絡廣告在使用傳統文化的時候，可以使用一些具有顯著民俗色彩的元素，從而調動網絡受眾的積極性。比如，某個房產公司的促銷廣告頁面上就是一條沒有眼睛的龍和一支毛筆，旁邊是帶有我國傳統書法色彩的“請您給龍點睛”六個字。當用戶點睛以后，頁面就會跳轉到房產公司的促銷推廣頁面上。這個廣告利用了我國民居對于龍的傳統情結，大部分人看到這個廣告的時候都會產生躍躍欲試的念頭。即便知道這是廣告，也會使用毛筆把龍的眼睛點上。
四、傳統文化在網絡廣告設計中的應用探究
（一）傳統文化在網絡廣告設計中應用的不足
前文主要分析了傳統文化在網絡廣告設計中的扁平化風格、簡約化形式和交互性體驗，這里也從這三個方面出發，分析目前傳統文化在網絡廣告設計中存在的各類不足和問題。首先，在扁平化風格方面，我國很多網絡廣告設計人員對于傳統文化的扁平化理解并不深入，并且也沒有必要的網絡廣告設計經驗。這使得很多扁平化風格的網絡廣告發展到最后，就變成了傳統文化元素的堆積。不僅起不到本身扁平化的效果，還使得網絡受眾對傳統文化出現了審美疲勞。還有一些網絡廣告設計者，不理解什么是傳統文化的扁平化，刻意模仿其他廣告對扁平化的應用。這就使得最終的廣告風格跟自己的廣告產品并沒有太強的關聯。對于那些模仿比較嚴重的廣告，還能清晰地看到其他廣告的影子。這種發展現狀表明，我國很多網絡廣告設計者對于扁平化的理解并不到位，不會利用簡單的線條來表達最主要的信息。在目前信息爆炸的網絡時代，這種宣傳方式很難取得良好效果。其次，在簡約化形式方面，我國很多網絡廣告對于傳統文化的色彩簡約化已經有了較深層次的應用。這主要是因為傳統文化的“五色觀”跟廣告中的色彩設計有較大共通之處。但是目前很多網絡廣告在構圖簡約化方面的利用還有較大程度的欠缺。特別是怎樣利用傳統文化中的書法、繪畫，以及傳統文化對于空間格局的理解，都是較難的話題。特別是在書法和繪畫方面，外行的人根本無法理解書法和繪畫的美感。而網絡廣告使用這種文化元素不僅不會達到構圖簡約化，反而會讓人覺得附庸風雅。最后，在交互性體驗方面，雖然網絡廣告的交互性具有很多形式，但是目前我國所有網絡廣告中最主要的還是廣告橫幅的推送點擊。目前已經有一些大型網絡企業開始重視其他形式的網絡廣告，比如“愛奇藝”在自己網絡上推出的“愛奇藝、愛調研”等調研類廣告等。但總體來說，目前我國網絡廣告本身的交互性還比較弱，而且多數網絡廣告也并沒有利用傳統文化的各類內涵來進行廣告推廣，不能充分利用我國普通民眾對于傳統文化的熟悉程度，沒能更好地引導網絡受眾主動進行互動。
（二）傳統文化在網絡廣告設計中的改善措施
首先，在扁平化應用方面，各個網絡廣告設計者必須要在了解傳統文化扁平化特征真實含義的基礎上進行廣告設計，一定要補足自身在傳統文化相關知識方面的欠缺，從而更好地利用傳統文化的扁平化風格。一方面，網絡廣告設計者在進行廣告設計之前，就應該先對廣告產品的屬性、用途、使用群體進行深入的調研和了解，以便于選擇對應風格的傳統文化。另外，在廣告設計中，相應的設計人員一定要弱化產品在廣告中的地位，突出傳統文化元素，要讓廣告受眾在看到廣告的時候，第一時間想到的是傳統文化元素，而不是產品本身。這樣，廣告受眾就會將自己的注意力放在廣告內容上，在后續的時間里接收到廣告產品的信息。另一方面，廣告設計者一定要注意廣告產品與傳統文化之間的契合程度，不要隨意模仿其他人的廣告創意。這種行為不僅容易引起糾紛，還不會產生較為顯著的效果。其次，在簡約化形式方面，網絡廣告在當前應該繼續堅持使用色彩簡約化的方式來設計廣告，并注重學習我國傳統文化的“五色觀”，從而增強色彩簡約化的使用層次。而在構圖簡約化方面，由于目前我國傳統書法和畫法的受眾群體比較狹窄。因此在實際應用中，應該盡可能地避免直接使用那些過于抽象的書法和繪畫元素，而應該選擇那些外形簡單、表意清晰的書法和繪畫元素，能夠讓人在看到廣告以后，對于書法和繪畫有一個簡單的認識，并體會到廣告利用書法和繪畫想要表達的含義。比如前文提及的杭州城市宣傳廣告中的《杭州•印象》，就是使用了簡單的半月交錯水墨畫，兩扇半月交錯對齊，并且直接使用了黑白高對比度的顏色，大大加強了廣告本身在受眾心中的形象。因此，在構圖簡約化方面，網絡廣告應該盡可能地避免過于復雜的設計或者太過抽象的話題，從而充分發揮簡約化形式的價值。最后，在交互性體驗方面，網絡廣告應該利用人們對于傳統文化的熟悉和認可，在之后的發展中轉變交互方式，讓人們主動地點擊這些廣告內容，從而跟廣告進行互動。比如在我國傳統文化節日前后，在網站上推送關于傳統節假日的問卷調查或者微博話題討論，在討論過程中將一些跟傳統節日有關的產品融合之后進行推廣（如在問卷空白處增加廣告產品的品牌標志等）。在這之中，一定要避免網絡廣告出現強制推送的情況。網絡廣告對比于傳統廣告來說，最大的優勢就是廣告受眾可以自主地選擇自己感興趣的廣告類型。而如果使用強制推送的方式，雖然能夠在短時間里制造大量的點擊量，但是很多點擊量都是無效點擊，即用戶點擊以后馬上就退出了。這不僅大大降低了產品的市場形象，還不利于傳統文化在網絡廣告中的長遠發展。
五、結語
中國傳統文化給網絡廣告帶來了新的內涵，同時也能夠幫助網絡廣告擺脫以前內容低俗、推送單一的困境。因此，網絡廣告在以后的發展中應該進一步加大對于網絡廣告的應用，利用傳統文化的簡約化特性，使用扁平化的創造設計，增強廣告受眾本身的交互性體驗，從而解決網絡廣告目前存在的問題，促進網絡廣告的深層次應用。
作者:鄭文悅 單位:遼寧師范大學海華學院
參考文獻：
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【關鍵詞】網絡推廣博客推廣論壇推廣搜索引擎推廣網絡廣告
一、前言
據中國互聯網信息中心（CNNIC）的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數量達到2.98億人，增長迅猛。互聯網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯網改變了世界，自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務。”20世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的
突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網絡日志，但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻：
常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外，還有網絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等。下面對這幾種常用的網絡營銷方法作個簡要的介紹。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具備一定互補優勢網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱，并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑來宣傳網站。信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com，現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入21世紀之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷涌現，由于新型廣告克服了標準條幅廣告信息量有限、交互性差的弱點，因此獲得了比較高的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些只瀏覽網頁而沒有點擊廣告的訪問者(占瀏覽者總數的99%以上)同樣產生作用。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網不僅可以瀏覽到大量的信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時到自己的網站上，以充分發揮網站的功用，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
許可Email營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、提升潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高消費者的品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集，也可以是利用第三方的用戶資源。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，它們的相同之處在于用戶可以自愿加入和退出，不同處是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表則是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適當的促銷信息，從而實現營銷目的。
