時間：2023-01-06 22:49:34
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體育路跑項目營銷時代的到來，讓汽車行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶捕捉到了新型的市場營銷方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場營銷上的共贏。廣汽豐田通過體育營銷手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費者進(jìn)行面對面的互動體驗式營銷，現(xiàn)場數(shù)萬人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌，特步一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營銷經(jīng)驗，從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯(lián)賽、NBL（全國男子乙級籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作，特步的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此，在2014年以及今后更長的一段時間內(nèi)，特步將繼續(xù)堅持體育賽事營銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動營銷活動之一。
二、市場競爭策略
優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們在一輪又一輪的市場競爭中生存下來，最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競爭的規(guī)律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。與此同時，我們在競爭環(huán)境上也要受到來自社會及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述，一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力：即同行業(yè)中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力、供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動鞋，由于新穎的外觀設(shè)計，使用功能的創(chuàng)新和獨特，加之精美的外包裝等，其價格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當(dāng)大的市場，青少年對此無比鐘情。而“李寧”則以價格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場占有率。
三、體育營銷戰(zhàn)略
一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題
第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。在計劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時代，一些國有企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟(jì)時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
第二，高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負(fù)面影響，甚至，會重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。
第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運行。
第四，開發(fā)新市場的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認(rèn)識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
二、解決問題的對策
第一，建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。
第二，樹立辯證的買方市場觀。買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。
第三，確立名牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略；企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”。再者，當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。
摘要：“旅游市場營銷”是一門旅游管理專業(yè)的重要專業(yè)基礎(chǔ)課，其顯著特點是具有極強的實踐性、應(yīng)用性和可操作性。本人通過多年的教學(xué)實踐,就如何實現(xiàn)旅游市場營銷教學(xué)創(chuàng)新做了一些嘗試。關(guān)鍵詞：旅游市場營銷教學(xué)創(chuàng)新實踐教學(xué)
我國旅游市場營銷教學(xué)最初主要借鑒國外的先進(jìn)理論成果與教學(xué)經(jīng)驗，近年來根據(jù)我國的旅游企業(yè)需求變化及各高校教學(xué)資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應(yīng)用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學(xué)生掌握知識的內(nèi)涵又能學(xué)而不死、學(xué)而能用，其教學(xué)體系應(yīng)該有所創(chuàng)新。
1旅游市場營銷理論教學(xué)的創(chuàng)新
在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)注重內(nèi)容的科學(xué)性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和可操作性，將旅游市場營銷學(xué)的一般規(guī)律、原理與旅游企業(yè)營銷現(xiàn)象結(jié)合起來，深入、系統(tǒng)地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學(xué)過程中應(yīng)注重理論聯(lián)系實際，理論知識是為崗位技能培養(yǎng)服務(wù)的,技能培養(yǎng)需要什么,理論知識就學(xué)什么,這是問題的實質(zhì)與關(guān)鍵；在教學(xué)內(nèi)容上要與旅游企業(yè)營銷崗位的培訓(xùn)內(nèi)容相結(jié)合,以便學(xué)生能夠在就業(yè)前更容易掌握旅游企業(yè)的營銷規(guī)律，這樣有利于學(xué)生以后的就業(yè)。
2旅游市場營銷教學(xué)方法的創(chuàng)新
2.1案例教學(xué)
在教學(xué)過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)市場的確認(rèn)、市場定位、營銷方案的確定到項目的預(yù)算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環(huán)節(jié)。教師在確定了案例教學(xué)的具體內(nèi)容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生利用課外時間閱讀,指導(dǎo)學(xué)生查閱有關(guān)資料以充實論據(jù)。在課堂案例教學(xué)過程中，可以采用獨立發(fā)言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導(dǎo)和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學(xué)生對基礎(chǔ)知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎(chǔ)知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵教學(xué)
通過多年的課堂教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)其實絕大多數(shù)學(xué)生內(nèi)心深處都有極強的表達(dá)欲，只是有些學(xué)生敢于表現(xiàn)，大膽闡述自己的觀點；有些學(xué)生擔(dān)心說不好被老師、同學(xué)笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發(fā)言他們則講得很好。所以，在教學(xué)過程中如何把握學(xué)生的狀態(tài)、心理,控制課堂節(jié)奏,這對教者與學(xué)者同樣重要。如何激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,讓他們由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)這就要采用合適的方法。教師要設(shè)法讓學(xué)生接受你,營造良好的教學(xué)氣氛，然后不失時機地抓住他們的優(yōu)點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學(xué)
運用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行旅游市場營銷課程教學(xué)，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進(jìn)行直觀教學(xué)，強化同學(xué)對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學(xué)過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內(nèi)容直接相關(guān)或間接相關(guān)的電視節(jié)目等影音資料不斷地、適當(dāng)?shù)刈龅秸n件里，取得了良好的教學(xué)效果。比如,筆者在開課前給學(xué)生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰(zhàn)”節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網(wǎng)銷售經(jīng)理，節(jié)目里談到了銷售經(jīng)理的職業(yè)描述：負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內(nèi)容相關(guān)。在視圖、視聽的效果下,可以讓學(xué)生在享受中愉快地學(xué)習(xí)。
3旅游市場營銷實踐教學(xué)的創(chuàng)新
旅游市場營銷實踐教學(xué)的創(chuàng)新體現(xiàn)在課堂實踐教學(xué)創(chuàng)新和社會實踐教學(xué)創(chuàng)新兩個方面。旅游市場營銷學(xué)課程中有相當(dāng)一部分實踐性較強的內(nèi)容,如旅游市場調(diào)查與預(yù)測、市場環(huán)境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學(xué)方式來進(jìn)行,以加強對學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如在講市場營銷環(huán)境分析時可布置學(xué)生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進(jìn)行市場環(huán)境分析,這將大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進(jìn)行調(diào)查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內(nèi)實踐教學(xué)方式鍛煉了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學(xué)，應(yīng)該加強與旅游企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)充實踐教學(xué)基地的數(shù)量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學(xué)的教學(xué)活動更貼近旅游企業(yè)市場營銷的實際，讓學(xué)生有機會接近旅游企業(yè)真實營銷現(xiàn)象，還可以檢驗教師設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營銷實踐脫節(jié)、學(xué)生掌握的技能是否與旅游企業(yè)營銷實踐的要求相符。
4旅游市場營銷考核方式的創(chuàng)新
學(xué)科的考核方式與內(nèi)容客觀上能對學(xué)生的學(xué)習(xí)起到一種導(dǎo)向作用。應(yīng)試教育培養(yǎng)的是考試能手,素質(zhì)教育下必然涌現(xiàn)一批高素質(zhì)的奇才。我國高等學(xué)校旅游市場營銷學(xué)成績的考核基本上是以期末試卷上的成績?yōu)橹?平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導(dǎo)致學(xué)生忽視實踐鍛煉和平時表現(xiàn),而只重視考前一周理論知識的突擊復(fù)習(xí),這種考核方式下教育質(zhì)量難以得到保證和控制。因此要創(chuàng)新旅游市場營銷學(xué)考核評定方法。旅游市場營銷學(xué)的考核方式與內(nèi)容應(yīng)以應(yīng)用能力為主,由教師提供多個命題,給學(xué)生充分的選擇和準(zhǔn)備時間,讓他們遞交一份完整的營銷方案,成績的高低就由方案的創(chuàng)新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的,這樣的考核方式既能促使學(xué)生平時注意理論知識的學(xué)習(xí),又注意能力的培養(yǎng)。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：建筑物；消防系統(tǒng)；設(shè)計應(yīng)用
現(xiàn)今大部分建筑都以自動噴水滅火系統(tǒng)作為消防的基本設(shè)施，出現(xiàn)火災(zāi)事故時，自動噴水滅火系統(tǒng)對減少火災(zāi)造成的危害、保護(hù)人身和財產(chǎn)安全有重大意義。由于工程設(shè)計人員對消防知識沒有足夠的了解，在設(shè)計安裝自動噴水滅火系統(tǒng)的時候不合理、不科學(xué)；而由于缺乏消防知識的宣傳，或由于在崗人員沒有對系統(tǒng)沒有定期進(jìn)行檢修，在火災(zāi)的時候，沒能發(fā)揮自動噴水滅火系統(tǒng)的作用，造成人員傷亡財產(chǎn)損失。筆者就自動噴水滅火系統(tǒng)在應(yīng)用中常見的問題進(jìn)行分析，并提出解決問題的措施。
1 建筑物自動噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計
自動噴水滅說系統(tǒng)的設(shè)計直接影響系統(tǒng)運行和火災(zāi)初期的滅火效果。所以，在系統(tǒng)設(shè)計安裝的過程中，要結(jié)合建筑物的結(jié)構(gòu)特點，并針對系統(tǒng)常見的問題進(jìn)行設(shè)計安裝，保證系統(tǒng)在火災(zāi)時能正常運行，發(fā)揮作用。管網(wǎng)壓力設(shè)計過程中要滿足系統(tǒng)形成壓差所需的壓力，建筑的高度決定工作壓力和流量，建筑越高，設(shè)計壓力越高。如根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)GB5135.2--2003第5.8.6壓力比規(guī)定，假設(shè)一幢建筑設(shè)計壓力是0.7MPa，建筑高度為70m，那么要使?jié)袷綀缶y動作，管網(wǎng)側(cè)的水壓必須比供水側(cè)壓力低0.1MPa左右才能使?jié)袷綀缶y動作并報警。對于壓力低于0.14MPa時，應(yīng)當(dāng)提高設(shè)計壓力，以滿足報警閥工作所需足夠的壓力水。如增設(shè)屋頂水箱、氣壓罐等設(shè)備，以達(dá)到報警閥組兩側(cè)要求平衡的水壓，噴頭或放水試驗閥處的閥門和報警閥組問的距離不得高于高程差的規(guī)定或再提高設(shè)計壓力等。
2 建筑物自動噴水滅火系統(tǒng)存常見問題
2.1噴頭選型以及屋頂水箱出水管設(shè)置不當(dāng)
噴頭的選型在設(shè)計和施工的問題。選擇怎樣的噴頭以及如何布置直接影響噴頭的動作和布水效果。選擇噴頭要根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)特點進(jìn)行選擇，正確的噴頭選型安裝提高初期火災(zāi)的撲救和效果。水泵接合器應(yīng)該在與建筑外墻水平距離大于5m的地面上，避開玻璃幕墻。如果安裝在玻璃幕墻的實體墻上或者在玻璃幕墻的旁邊，因為玻璃幕墻的玻璃在火災(zāi)時容易脫落，對使用水泵接合器的消防人員的人身安全造成威脅。層頂水箱的設(shè)計不應(yīng)像消火栓系統(tǒng)那樣，直接與自動噴水滅火系統(tǒng)管網(wǎng)的上部連通。這是因為當(dāng)水流不經(jīng)過自動噴水滅火系統(tǒng)的報警閥，報警閥就不能及時發(fā)出警報和啟動消防泵為管網(wǎng)供水加壓，影響救災(zāi)最佳時期和效果。
2.2噴頭、管網(wǎng)安裝中的不合理或是不正確
噴頭動作的反應(yīng)時間和噴水效果直接受噴頭安裝正確與否影響。噴頭的安裝除了結(jié)合建筑結(jié)構(gòu)特點外，還應(yīng)考慮噴頭在作用時的特點。防火卷簾兩側(cè)的加密噴頭間距太小直接影響噴頭的感溫動作性能，降低靈敏度，甚至到這噴頭失靈，不能正常作用。
2.3報警閥、水流指示器和警鈴等組件安裝的問題
存在某些安裝單位對報警閥、水流指示器和警鈴安裝的時候順序混淆，接口接錯的現(xiàn)象。報警閥組、警鈴應(yīng)該安裝在容易操作、維護(hù)的位置。不能為了保持美觀，將這些組件安裝在地下設(shè)備間、管道井、夾道等位置，對維護(hù)和管理帶來不便。
3 解決措施
3.1健全的消防設(shè)計責(zé)任制和自審機制
杜絕不符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的消防設(shè)計在建筑中出現(xiàn)，系統(tǒng)設(shè)計在符合現(xiàn)行國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，還要結(jié)合工程的結(jié)構(gòu)特點進(jìn)行消防設(shè)計，進(jìn)一步優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計。消防部門的監(jiān)審人員要嚴(yán)格監(jiān)督消防設(shè)計，避免埋下消防救災(zāi)隱患。
3.2保障施工質(zhì)量
消防設(shè)備的設(shè)計與施工直接影響整個工程是否符合國家消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為了避免埋下救災(zāi)隱患，消防部門在施工期間加強監(jiān)督與檢查；消防工程監(jiān)理要采用專業(yè)知識水平高，有資質(zhì)有經(jīng)驗的人進(jìn)行。
3.3加強監(jiān)督執(zhí)法以及維護(hù)管理
根據(jù)《中華人民共和國消防法》等法律法規(guī)要求，對設(shè)有自動消防設(shè)施的單位、場所在投入使用前，按照自動消防設(shè)施驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面檢查，對不符合要求的，堅決不讓其通過驗收、檢查關(guān)。在崗人員要恪守職責(zé)，在涉及到人身與財產(chǎn)安全問題上，提高警惕，加強消防設(shè)備監(jiān)督與管理。
3.4提高相關(guān)人員的素質(zhì)
關(guān)鍵詞：市場營銷 實踐 解決方案
當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場競爭激烈，就業(yè)壓力繁重，使得眾多在校大學(xué)生有著“畢業(yè)即失業(yè)”的困惑。 縱觀全球的就業(yè)形勢，其實就業(yè)難，只是個偽命題。
一.教學(xué)過程中對“營銷”一詞的片面理解。
到底什么是市場營銷？市場營銷（marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，簡稱“營銷”。市場營銷學(xué)，它是研究經(jīng)濟(jì)社會的整個交易過程，是交易的所屬范疇都是營銷學(xué)所研究的，這里所說的是“市場營銷學(xué)”而非“市場營銷”。“營銷學(xué)”研究完了整個的交易過程，那么應(yīng)用這個研究成果為自己或企業(yè)牟利就是“市場營銷”了。整個交易過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)、市場調(diào)研、策略、細(xì)分等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要把涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完整、完美的“營銷”。
二、營銷專業(yè)中存在的問題和對策 （一）實踐中存在的問題。
1、社會對大學(xué)生實踐重視程度不夠。
大學(xué)生在進(jìn)行社會實踐過程中，定會進(jìn)入相關(guān)企業(yè)作市場調(diào)查，而隨著企業(yè)的不斷深化改革，社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使得企業(yè)必然以追求效益為重。大學(xué)生的社會實踐勢必影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)和管理，特別是在實踐過程中可能會給企業(yè)帶來安全隱患，這就導(dǎo)致企業(yè)很難接受學(xué)生的社會實踐，從而影響了大學(xué)生社會實踐的正常開展。
2、實踐教學(xué)基地、設(shè)備等不夠齊全。
教學(xué)基地建設(shè)是高校提高教學(xué)質(zhì)量的一大重要條件，高校擁有穩(wěn)定的社會實踐基地，可以在保證教學(xué)質(zhì)量上提高實踐效率，有利于進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)與實踐，并可以合理突出應(yīng)用到現(xiàn)實工作中。
3、實踐中缺乏科學(xué)性。
首先，學(xué)生在進(jìn)行社會實踐時，嚴(yán)重脫離社會需要，缺乏專業(yè)指導(dǎo)，具體的實踐內(nèi)容得不到及時解決。學(xué)生自身又不擅長發(fā)現(xiàn)問題、捕捉信息，理論與實踐的結(jié)合上提取不出其關(guān)鍵部分，從而又導(dǎo)致相關(guān)問題和信息得不到及時反饋。
其次，學(xué)生在社會實踐結(jié)束后做出的相關(guān)成績，得出的一些相關(guān)調(diào)查成果，寫出的社會實踐報告，無法得到及時準(zhǔn)確的評價。許多的院校只是給予學(xué)生現(xiàn)時性的評價，對此學(xué)生們無法獲取滿意的成績，從而極大地降低了學(xué)生的社會實踐積極性。
4、大學(xué)生對實踐的認(rèn)識不足。
社會實踐原本就是大學(xué)生必須完成學(xué)業(yè)任務(wù)的一部分，而作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，更是需要加強對市場的了解，獲取有效信息為畢業(yè)后的工作鋪平道路。然而，大學(xué)生在進(jìn)行社會實踐時，尤其是學(xué)營銷專業(yè)的學(xué)生，在做市場調(diào)查時，根本不知道自己要調(diào)查的內(nèi)容是什么，外界的誘惑早讓其忘乎所以。本就是心浮氣躁，缺乏吃苦耐勞精神，把搞市場調(diào)研看成湊熱鬧，把社會實踐當(dāng)旅游，把走市場當(dāng)成逛街購物。走馬觀花，淺嘗輒止，為了應(yīng)付實踐成果的檢查，隨便到網(wǎng)上抄幾篇、湊幾句，應(yīng)付了事，結(jié)果一無所獲，最終害的是自己。
（三），提高大學(xué)生實踐質(zhì)量的相關(guān)對策。
通過對上述問題的了解與分析，可以看出，為使大學(xué)生社會實踐得到順利進(jìn)行，并對營銷專業(yè)學(xué)生的實踐給予正確指引，以期收到預(yù)期效果，必須加強指導(dǎo)，進(jìn)行規(guī)范操作。
1、社會給予關(guān)注，加強校企合作，建立穩(wěn)定實踐基地。
（1），大學(xué)生參加社會實踐，能夠提高其綜合素質(zhì)，成為社會上更具有競爭力的人才，最終獲益者是需要人才資源的社會和企事業(yè)單位。因此我們的社會和各種企事業(yè)單位不要鼠目寸光，對于大學(xué)生的社會實踐應(yīng)給予重視和大力支持。大學(xué)生的社會實踐對于企事業(yè)單位也具有一定的宣傳作用，因此希望有關(guān)的政府部門能出臺相關(guān)政策，同時學(xué)校也應(yīng)積極、主動地為大學(xué)生的社會實踐提供方便。
（2），建立穩(wěn)定的社會實踐基地是大學(xué)生進(jìn)行社會實踐的基本保證，可以增強實踐環(huán)節(jié)的針對性，解決課堂上教學(xué)的疑難點，突出重點，以適應(yīng)社會環(huán)境對專業(yè)人才的需要。高校加強與企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為企業(yè)輸送人才，做到資源共享、利益共享、共同發(fā)展。
2、強化大學(xué)生實踐意識與方法。
通過了理論考試并不能說明一切，所以只有學(xué)與用結(jié)合，發(fā)揮學(xué)習(xí)的最大效用。我們應(yīng)針對就業(yè)制度的改革，適應(yīng)市場對實踐性人才的需求，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢。學(xué)營銷專業(yè)的學(xué)生的社會實踐更是必要，在體驗營銷實踐活動過程中，理解營銷理論，使理論與實踐正確結(jié)合，提高學(xué)生的思維能力，鼓勵學(xué)生向?qū)嵺`性人才發(fā)展，教育大學(xué)生必須明確知識、能力、素質(zhì)的關(guān)系及其重要性。只有通過自身的實踐才能檢驗自己所學(xué)的理論成果，只有這樣才能提高自己的實踐能力。“
3、加強對大學(xué)生社會實踐的科學(xué)指導(dǎo)與評價。
首先，大學(xué)生社會實踐活動應(yīng)在事前確定好主題與基地、預(yù)算活動經(jīng)費、編制活動計劃、實施活動方案、評估總結(jié)、評寫實踐成果報告、進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和部署，這樣的社會實踐才會更規(guī)范，更有意義和價值。
其次，在教育教學(xué)過程中，對學(xué)生的實踐成果給予規(guī)范的考評，做到獎懲分明和實事求是原則。在進(jìn)行評價之前，還應(yīng)結(jié)合實踐活動前的準(zhǔn)備工作情況及活動成果一并評價，也可以到實踐點抽樣調(diào)查，做到嚴(yán)格公正。
最后，學(xué)校還應(yīng)努力營造有利于大學(xué)生社會實踐的良好氛圍，力求社會給予大力支持和配合。學(xué)校也應(yīng)呼吁社會給予大學(xué)生的社會實踐一定的實際性支持和幫助。建立好科學(xué)的運作機制，給予一定的物質(zhì)支持，精神鼓勵和正確的輿論導(dǎo)向，并與學(xué)校密切配合，避免弄虛作假現(xiàn)象，以多種方式共同鼓勵學(xué)生投身于社會實踐，提高其綜合素質(zhì)，以求更好地服務(wù)于社會。
四、結(jié)束語。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會在進(jìn)步。營銷活動是社會生產(chǎn)發(fā)展的紐帶，它具有極大的自主性、創(chuàng)造性、藝術(shù)性和實踐性，作為營銷專業(yè)學(xué)生，要想將來在社會洪流中流出自己的一條河，必須端正自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)方法。此外，我們的教師也應(yīng)該調(diào)整自己的教育教學(xué)方法，以求適應(yīng)學(xué)生的實用性學(xué)習(xí)需求。最后，更需要社會、國家、高校給予教育教學(xué)改革大力支持。最終通過多方努力共同培養(yǎng)出社會所需的專業(yè)型營銷人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]《消費心理學(xué)》主編：熊素芬.2006年.北京理工大學(xué)出版社.
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段,但市場規(guī)模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應(yīng)更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層,是中國乃至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國標(biāo)舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來,一直致力于推廣中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等,成功地打造了中國國標(biāo)舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻(xiàn)資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況,設(shè)計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法
對調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計并進(jìn)行必要的圖表繪制。
2 研究結(jié)果與分析
2.1 營銷機構(gòu)的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓(xùn)機構(gòu)是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端,若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進(jìn)入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對象
據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動,目標(biāo)對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時會組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個年齡段、企業(yè)和個人,可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務(wù)性專,覆蓋面廣等特點,占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業(yè)演出活動;舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目,目標(biāo)對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一,根據(jù)經(jīng)營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴(yán)重虧損。第三,一般認(rèn)為,營銷是消費者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據(jù)有關(guān)部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現(xiàn)實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗,走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時,還要密切關(guān)注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。
2005.9–2007.7 企業(yè)管理專業(yè)碩士 北京**大學(xué) （排名：4/37）主修課程：人力資源開發(fā)與管理、薪酬管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等。
2001.9-2005.7 市場營銷專業(yè)本科 北京**大學(xué) （排名：3/100）
主修課程：市場營銷、消費者行為學(xué)、市場調(diào)研、組織行為學(xué)、管理學(xué)、財務(wù)會計、商務(wù)英語、企業(yè)物流、供應(yīng)鏈管理等。
實踐經(jīng)驗
2006.11–今 薪酬調(diào)研專員 公司
電話確認(rèn)報名客戶基本信息，審核調(diào)查問卷，運用SPSS等專業(yè)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，整理并完善調(diào)查流程。全面了解薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)查流程；提高了人際理解及溝通、問題解決、壓力承擔(dān)等能力；鍛煉了管理和指導(dǎo)團(tuán)隊成員協(xié)同工作的能力。
2006.6-2006.10 撰寫《掉渣燒餅火爆現(xiàn)象的4PS分析》報告
針對2005年前土家族掉渣燒餅連鎖店風(fēng)靡一時的現(xiàn)象，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷手段四個方面對其火爆的原因加以分析，并預(yù)測了該種連鎖店的未來前景。運用了營銷學(xué)基本理論，實踐了營銷調(diào)研方法。
2006.3-2006.5 咨詢助理 ****咨詢公司
協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行電話訪問，資料整理和分析；撰寫項目報告。掌握了電話訪問的技巧，熟悉了咨詢項目的運作流程。
2006.1–2006.3 撰寫《銷售隊伍管理》一書的兩章
查閱銷售管理及人力資源管理類文獻(xiàn)近50篇，撰寫《銷售人員招聘與選拔》和《銷售人員的培訓(xùn)》兩章。提高了資料分析和寫作能力。
校內(nèi)工作
2002-2006
研究生會體育部委員、團(tuán)支部書記
增強了組織協(xié)調(diào)和溝通能力。
榮譽獎勵
2006.11 校三好研究生
2005.6
北京市優(yōu)秀畢業(yè)生
2004.11 社會工作獎學(xué)金
2004.7
國際企業(yè)挑戰(zhàn)賽模擬二等獎
2002-2004 連續(xù)三年校三好學(xué)生
2002-2004 連續(xù)三年學(xué)習(xí)獎學(xué)金
2002-2004 連續(xù)三年院優(yōu)秀團(tuán)員
個人技能
英語水平：六級 560分
計算機水平：國家二級（C語言）
熟練使用office軟件，會使用ERP軟件
自我評價
真誠、內(nèi)斂、專注
優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力
良好的團(tuán)隊協(xié)作能力和團(tuán)隊管理潛力
聯(lián)系人信息：...........
2004級中文系博士研究生
第一、我學(xué)球、打球15年，先是跟山西大學(xué)的一位原先的校隊隊員學(xué)球，所以打法基本上正規(guī)，但似乎比不上專業(yè)隊，在業(yè)余這個級別里，我還是注重“形”的那種，反對丑陋打法。我是兩面反膠弧圈打法，但是對其他打法也略熟悉。來源：中國求職簡歷網(wǎng)
第二、我曾經(jīng)當(dāng)過別的運動項目的教練，有教別人運動的經(jīng)驗，這一點熟悉我的人都知道。
第三，我的理論水平尤其高，我敢說這個大話，是因為是在1997年出版過一本關(guān)于體育的書，《競技·中國——競技文化與中國的國民性》，并獲過省級獎勵。還寫過足球和其他體育評論文章數(shù)百篇，有兩部體育書稿也將出版，《新華文摘》1992年9期曾經(jīng)全文轉(zhuǎn)載過我的體育方面的論文。到華師大以來，發(fā)表體育論文4篇，其中核心期刊3篇。
第四、至于乒乓球成績，只參加過一些系與系之間的對抗賽，打團(tuán)體，獲得過冠軍。去年華東師范大學(xué)中文系研究生打團(tuán)體比賽，我是亞軍隊成員。
第五、我在體育圈子里有朋友，如上海大學(xué)社會學(xué)系教授老陸，原上海隊隊員，后當(dāng)過市隊教練。北京也認(rèn)識幾個搞乒乓的，如北體大小球教研室副教授老唐，他們都曾經(jīng)給過我很大的幫助。
第六、觀摩過兩次國家乒乓球青年隊訓(xùn)練，見過他們高水平的練習(xí)。
關(guān)鍵詞：運動品牌；體育營銷；營銷戰(zhàn)略；品牌定位
1體育營銷的內(nèi)涵
體育營銷作為營銷方式的一種，它最早提出“體育營銷”概念是1978年美國的《廣告時代》雜志，眾所周知，真正標(biāo)志著體育營銷在現(xiàn)代營銷中的實際運用的例子是美國商人尤博羅史在洛杉磯的奧運會上，第一次推出的“OlympicPartnerProgramme,The(TOP)“計劃。本文在吸取眾多學(xué)者觀點的前提下，作者將體育營銷的內(nèi)涵概述為：體育營銷是將企業(yè)文化與體育文化有機地整合，是一種需要持續(xù)參與的商業(yè)活動，因此，體育營銷具有文化性、商業(yè)性、公信力和持續(xù)性。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會極大促進(jìn)競技體育和大眾體育的快速成長。
2運動品牌體育營銷困境分析
2.1體育營銷著重短期目標(biāo)，缺少中長期戰(zhàn)略計劃
很多運動品牌企業(yè)在體育營銷運作流程存在“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，我國的大部分企業(yè)都存在著重短期投資、短期收益，不為長遠(yuǎn)的企業(yè)運動品牌的發(fā)展考慮，相比其他的營銷方式，體育營銷更需要長期投資，因而企業(yè)需要大量的資金投入，短期內(nèi)見效慢，回收成本需要一個長遠(yuǎn)的過程，因此，我國大部分企業(yè)并沒有意識到這一點，只想作中短期投資，及時回收成本，達(dá)到受益的目的。
2.2體育營銷的品牌宣傳方式單一化，缺少形式多樣的營銷方式
體育營銷是企業(yè)提升運動品牌和市場競爭力的最在效企業(yè)經(jīng)營手段，企業(yè)的運動品牌可以通過體育賽事引起觀眾對其品牌的高度關(guān)注，從而提升品牌的知名度和顧客忠誠度。而我國的運動品牌策略主要是一、體育贊助，體育贊助是企業(yè)進(jìn)行體育營銷活動最常用的一種營銷手段；二、明星代言；三、設(shè)置專賣店；四、電視媒體宣傳等這些常規(guī)的營銷策略。在宣傳上談不上體育營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，上述幾種營銷策略只是當(dāng)今營銷戰(zhàn)略中最常用的方法。
2.3體育營銷的運動品牌定位不清晰，沒有一個精確的市場定位
當(dāng)今我國的運動品牌在市場定位方面只是泛泛而談，并沒有意識到品牌定位的重要性，所以企業(yè)沒有一個很清晰的市場定位，例如安踏運動品牌在市場定位方面缺少一個精確的市場目標(biāo)。運動品牌的建立與運營都要以當(dāng)前的市場行情為依托，對運動品牌進(jìn)行一個全面的SWOT分析。
3運動品牌體育營銷的策略分析
3.1體育營銷與企業(yè)運動品牌的定位
要協(xié)調(diào)一致體育營銷作為企業(yè)長期戰(zhàn)略的重要組成部分，僅僅是運動品牌建立和發(fā)展的推動力，而非品牌建立的根源力，所以企業(yè)里德營銷工作的開展要與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這對于我國大多數(shù)企業(yè)的體育營銷品牌追求成本領(lǐng)先的發(fā)展模式來說，高投入的體育營銷戰(zhàn)略會給企業(yè)長期進(jìn)行品牌戰(zhàn)略發(fā)展帶來巨大的資金投入，從而使企業(yè)在財力上不堪重負(fù)。
3.2運動品牌要與企業(yè)體育營銷文化保持相一致
運動品牌也是一種體育文化建立的一項重要任務(wù)，是企業(yè)尋求一種自身運動品牌價值與消費者需求的心理共性，體育的文化營銷與運動品牌相契合，表現(xiàn)在具體的體育營銷策略實施的過程中，這就要求企業(yè)贊助的體育賽事或體育明星的知名度、影響力以及關(guān)注群體等都要與運動品牌相符合，企業(yè)要選擇最適合自己體育營銷策戰(zhàn)略和營銷模式，并不是要大量的投資在品牌運作方面。結(jié)束語體育營銷策略作為運動品牌企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，是企業(yè)提高自身核心競爭力的重要手段。真正意義上的體育營銷作為一種成熟的經(jīng)營模式，不僅僅局限于一種單純的企業(yè)運動品牌的促銷活動，而是站在企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的高度，將體育營銷與企業(yè)品牌文化、企業(yè)營銷資源進(jìn)行有機整合。運動品牌企業(yè)應(yīng)該充分利用其自身的體育營銷優(yōu)勢，進(jìn)一步豐富企業(yè)的體育營銷策略，最大化地利用企業(yè)體育營銷資源，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營管理，人才思考
體育產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，體育產(chǎn)業(yè)所蘊藏的巨大商機，所帶來的巨大利潤，讓越來越多的人認(rèn)識到這個新興產(chǎn)業(yè)的巨大魅力，伴隨北京申奧成功和中國加入WTO，它已成為21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)最有活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。當(dāng)前，制約我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素是經(jīng)營管理人才的嚴(yán)重匱乏。培養(yǎng)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才已成為當(dāng)務(wù)之急。因此，高等院校適時創(chuàng)建體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，是高等教育及時滿足和適應(yīng)社會需求的必然選擇，同時也是解決我國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才缺乏的重要措施。本文以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培養(yǎng)具有國際交往能力的體育經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才為指導(dǎo)思想，就體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)人才的培養(yǎng)模式與課程設(shè)置提出初步設(shè)想，為培養(yǎng)中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才提供參考。
1創(chuàng)建體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的必要性
1．1是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的迫切需要
我國邁入WTO已經(jīng)第六年了，服務(wù)貿(mào)易全面對外開放。論文大全。由于我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后，更由于發(fā)達(dá)國家在這方面古盡優(yōu)勢，以至于國外體育產(chǎn)業(yè)營銷“大鱷”不僅在我國同行中遙遙領(lǐng)先，而且居高臨下，超前于我國體育產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展。如NBA成功登陸我國，在體育市場開發(fā)中“獨領(lǐng)”，在我國重大賽事商業(yè)化動作中縱橫捭闔，對我國運動員的商業(yè)性包裝與無形資產(chǎn)開發(fā)等等都開創(chuàng)了成功先河，這些現(xiàn)象既反映了我國體育產(chǎn)業(yè)資源正在大量流失的現(xiàn)實，也充分反映了中國缺乏體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才是何等的迫切。
1．2是08年北京奧運會等大型賽事的迫切需要
國際經(jīng)驗表明：在當(dāng)前生產(chǎn)力水平狀況下，商業(yè)化運作是像奧運會這樣重大賽事獲取經(jīng)濟(jì)效益的唯一途徑。但不等于說只要從事商業(yè)化運作就能贏利，關(guān)鍵在于什么樣的人來從事這種商業(yè)化運作，能否具有素質(zhì)高、數(shù)量足的專業(yè)化人才。把奧運會這一潛在機遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實效益的嚴(yán)峻任務(wù)，促使我國必須盡快著手體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)。
1．3是全球體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同需要
體育產(chǎn)業(yè)已成為全球性的產(chǎn)業(yè)之一。它不僅成為各國國民經(jīng)濟(jì)的新的增長點而且?guī)恿藗髅綐I(yè)、建筑業(yè)、交通業(yè)、通訊業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。體育產(chǎn)業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，還吸收了大量人員就業(yè)。各國體育事業(yè)的迅速發(fā)展，也需要大量的組織管理人才，尤其是既懂體育、又會外語，且善營銷的人才。英國有十幾支足球俱樂部已成為上市公司。在倫敦證券交易所上市交易，意大利的AC米蘭足球俱樂部、德國的多特蒙德足球俱樂部也先后上市，這也從一個側(cè)面反映了體育產(chǎn)業(yè)的營銷正在逐步走向規(guī)范，相應(yīng)地也促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)。因此，培養(yǎng)高水平的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才已成為各國發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的重要舉措。
1．4是體育院（系）學(xué)科結(jié)構(gòu)改革的需要
大多體育院（系）都設(shè)有體育教育專業(yè)，近期又設(shè)置了如運動訓(xùn)練學(xué)、體育保健康復(fù)、民族傳統(tǒng)體育、社會體育學(xué)等專業(yè)，但這些專業(yè)基本上是以運動生物學(xué)和教育學(xué)科為基礎(chǔ)，不涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷管理學(xué)等理論，也就不能培養(yǎng)出體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才；隨著我國基礎(chǔ)教育的改革與調(diào)整，各級各類學(xué)校對體育師資的需求量呈逐年遞減的趨勢，體育院（系）畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力將越來越大。因此，部分教學(xué)條件硬件差、學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理、培養(yǎng)模式陳舊的院（系）面臨生存和發(fā)展的困境，與此形成鮮明對照的卻是眾多體育產(chǎn)業(yè)部門對其急需的體育產(chǎn)業(yè)專門人才望眼欲穿，所以，體育院（系）應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場的需求，不斷調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相關(guān)專業(yè)，為學(xué)校和學(xué)生贏得新的發(fā)展空間。
2體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)模式
2．1體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)適合社會主義市場經(jīng)濟(jì)實際需要，具有良好的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新意識、掌握體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)理論知識和基本技能、適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、具備良好的溝通交流能力。具備本科以上學(xué)歷的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專門人才，畢業(yè)生適宜到職業(yè)體育俱樂部、體育運動學(xué)校、體育企業(yè)、體育娛樂業(yè)、體育中介機構(gòu)等部門從事體育產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和管理者、體育經(jīng)濟(jì)人、以及跨國體育經(jīng)營人才、國際性體育經(jīng)營組織決策人才和國際性公司體育運動行銷部門策劃人才。
2．2 體育產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格
2．2．1專業(yè)素質(zhì)要求
系統(tǒng)地掌握體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)所必須的基礎(chǔ)理論和基本知識以及對這些知識的實際操作能力，具有良好的聚合思維能力與較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)，掌握市場經(jīng)濟(jì)的運行規(guī)律與游戲法則；掌握會計、財務(wù)、法律、管理、決策分析和營銷等知識；掌握體育資產(chǎn)管理、體育贊助、國際體育營銷、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育活動策劃與管理、體育市場相關(guān)法律政策、體育經(jīng)濟(jì)、體育旅游與健身等知識；熟練掌握一門以上外語的讀、聽、說、寫能力、并通過國家六級水平考試；熟練掌握計算機的應(yīng)用能力，并通過國家二級水平考試。
2．2．2綜合素質(zhì)要求
具有較強的市場開拓意識和良好的聚合思維能力、具有較強的獲取信息能力和持續(xù)發(fā)展的潛在能力，具有良好的心理素質(zhì)。健全的人格和對各種復(fù)雜環(huán)境的適應(yīng)能力，具有良好的知識背景和國際溝通交流能力。
3 體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)方式
根據(jù)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強能力、廣適應(yīng)、重創(chuàng)新”的新型體育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)方式實施“平臺式教育”：第一為基礎(chǔ)平臺通識教育管理，即公共基礎(chǔ)課程，同時可規(guī)定選修一定學(xué)分，面向全體學(xué)生開設(shè)的公共選修課程，注重“綜合性、多層次、可疊加”。第二為平臺課程。即專業(yè)基礎(chǔ)課程，突出“基礎(chǔ)性、技能型”。按照體育大類培養(yǎng)設(shè)計。論文大全。第三平臺為專業(yè)方向課程。體現(xiàn)“靈活性、先進(jìn)性、擴(kuò)展性、專題性、小型化”的特點。第四平臺為任選課程。開設(shè)背后型的、針對性強、內(nèi)容和體系小型化的任意選修課程，旨在注重學(xué)生個性發(fā)展，具備良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4 體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)課程設(shè)置
體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)課程設(shè)置以全面提高學(xué)生適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要為中心，以“社會需求、課程改革、發(fā)展素質(zhì)”為目標(biāo)建立課程體系。論文大全。課程總課時2500—2600學(xué)時左右，總學(xué)分為150學(xué)分，課程分為通修課程、專業(yè)課程、專業(yè)方向課程、實踐和活動課程、素質(zhì)課程。
4．1通修課程。通修課程是指高等院校各專業(yè)必須開設(shè)的課程。主要包括政治理論和思想品德課程、外語課程、計算機基礎(chǔ)及應(yīng)用。通修課程總學(xué)時數(shù)為550—570學(xué)時，約占總學(xué)時的22%。計30學(xué)分，占學(xué)分的20%。
4．2專業(yè)課程。專業(yè)課程是指對體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能教育的課程，專業(yè)課程分為必修課程和選修課程。必修課程分為主干課程和一般必修課程，選修課程也為限選課程。本專業(yè)必修課程中專業(yè)主干課程8門，包括政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)信息論、貨幣銀行學(xué)。一般必修課7門，包括體育公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計學(xué)、體育場地與設(shè)計、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育社會學(xué)、體育信息論。選修課程13門。包括體育概論、體育法學(xué)、健身理論與實踐、資本論、財政學(xué)、國際貿(mào)易、國際金融、體育投資、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育競賽學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育廣告學(xué)、體育政策學(xué)，限選6—7門。專業(yè)課程學(xué)時數(shù)為1000—1200學(xué)時，約占總學(xué)時的40%，計60學(xué)分，約占總學(xué)分的40%。其中必修課程學(xué)時數(shù)為625—650學(xué)時，約占總學(xué)時的25%，計20學(xué)分，占總學(xué)分的13%。
4．3專業(yè)方向課程。專業(yè)方向課程是指根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)特點以及充分發(fā)揮學(xué)生個性特長原則而開設(shè)的課程。本專業(yè)設(shè)置體育學(xué)體系、營銷學(xué)體系、管理學(xué)體系三個專業(yè)方向課程，學(xué)生可根據(jù)需要選擇其中一到二個專業(yè)方向課程。總學(xué)時數(shù)為500—520，約占總學(xué)時的20%，計25學(xué)分，占總學(xué)分的17%。
4．4實踐與活動課程。實踐課程是培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)知識在各種經(jīng)濟(jì)活動中運用的課程。包括市場調(diào)查、市場營銷、經(jīng)營管理實習(xí)、市場咨詢、軍政訓(xùn)練、勤工儉學(xué)、畢業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)勞動等。活動課程是促進(jìn)學(xué)生個性健康發(fā)展，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的課程。包括科技活動、社團(tuán)活動、學(xué)術(shù)活動、社會實踐活動等。總學(xué)時為450—468學(xué)時，占學(xué)時數(shù)的18%，計20學(xué)分，占學(xué)分的13%。
4．5素質(zhì)課程。素質(zhì)課程是指選擇跨系科的有關(guān)課程，以體現(xiàn)“文理滲透、文文滲透、理理滲透”的綜合性素質(zhì)培養(yǎng)的要求。總課時為300學(xué)分，不計入總學(xué)時，學(xué)分計入總學(xué)分，計15學(xué)分，占總學(xué)分的10%。
5 教學(xué)計劃與教材建設(shè)
我們知道，教學(xué)計劃是課程目標(biāo)實現(xiàn)的重要保證，有了目標(biāo)定位，有了課程設(shè)置，還要有組織、有計劃地進(jìn)行教學(xué)，去實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。
一個專業(yè)的建設(shè)不能沒有教材，教材的好壞對學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、討論的效果有直接影響。針對目前教材建設(shè)普通落后和缺乏的狀況。可以讓教師以專題、講義、、教材相結(jié)合的形式進(jìn)行全方位、多角度的教學(xué)。在教材上多方論證，盡量選用理論與實踐相結(jié)合，并要求教師努力提升理論與科研水平，解決教材不足的問題。在教學(xué)中，應(yīng)始終以市場為導(dǎo)向，依托市場強化學(xué)生的實踐意識，將實踐活動貫穿于平常的教學(xué)中，適應(yīng)課程目標(biāo)與要求，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。如與體育公司建立良好的關(guān)系，讓學(xué)生參與市場調(diào)查，進(jìn)行大型賽事的策劃，了解體育公司的運作。在教學(xué)的過程中，各學(xué)校可以把新的科研成果有針對性地運用到教學(xué)中去，與商學(xué)院、外語學(xué)院、體育專家等座談、溝通、交流，以收到良好的教學(xué)效果。
6 設(shè)置體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的對策
6．1 體育院（系）設(shè)置體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)需要政府、學(xué)校和體育部門的通力合作。
6．2 加大投入招聘或引進(jìn)有關(guān)人才，組建體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的教學(xué)核心和骨干隊伍。現(xiàn)有部分教師根據(jù)自身條件自學(xué)或進(jìn)修有關(guān)專業(yè)課程，盡快適應(yīng)教學(xué)要求。
6．3 要立足于體育院校和綜合類大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，走出去請進(jìn)來，實現(xiàn)橫向聯(lián)合與資源共享，還可以由用人單位與體育院校聯(lián)合，采用委托培養(yǎng)方式，培養(yǎng)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才。
6．4 體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的生源，應(yīng)按同等普通高等院校分?jǐn)?shù)線錄取，將體育測試成績作為參考，從根本上改變學(xué)生文化基礎(chǔ)差的狀況。
6．5 可在有關(guān)師資力量強，辦學(xué)條件好的高等體育院校試辦體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，以取得辦學(xué)經(jīng)驗，形成辦學(xué)模式與特色，然后逐步推廣。
6．6 體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)不但要適應(yīng)新時期國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，還要著眼未來，為2008年北京奧運會等未來大型賽事培養(yǎng)人才。
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