時間：2023-02-04 10:56:17
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工作總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。親愛的讀者，小編為您準備了一些高校地理工作總結范文，請笑納!
高校地理工作總結范文1本學期我擔任高一級8、9、10三個班的地理課。由于是在下學期接手這三個班的，在有限的時間里，我多方面了解學生情況，根據學生實際，認真專研課程標準，結合學校的教學計劃，積極完成了教學任務。具體總結如下：
一、學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性
高中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，或得地理技能，發展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀、資源觀、環境觀和可持續發展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程，為了培養合格的社會主義現代公民，在教學過程中培養學生形成正確的人地關系、可持續發展觀念及愛國情感。
教學中，重視學生為知識的創造者，而不把學生當作一個知識的接受者培養。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學生學會主動學習。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中根據學生實際情況，采用分層教學，展現學生個性風采。遵循進步就是優秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。
二、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養學生的地理思維
這批學生在初中沒有系統的學習地理，地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學習不重視。對高一的學生來說，由于地理是綜合文科目，在會考之后，多數選學理科的學生極不重視地理學習。選學文科的學生由于在初中階段成績也很差，從小沒有養成良好的學習習慣和學習方法，缺乏自信。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業應付了事。針對這些情況，我在課堂上時通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從高中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養自信;培養學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養。
三、抓緊、抓好課堂教學環節，搞好常規教學，開展多樣化的學習形式
由于高中地理強調對地理事物原理的分析，重在說“理”，與初中比較，難度加大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，結合安順市的自然環境和經濟建議成就，注重生活與所學知識內容的聯系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節課的重點、難點，認真備好每一節課，寫出較好完整而詳細的教案。
在備好課的基礎上，講好每一節課，提高課堂40分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上準確無誤的向學生傳授教材知識，經常啟發學生思維，注重教學語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創設寬松的課堂氣氛，極大的提高了學生學習地理的興趣性。一方面，充分借助多媒體展示地理事物的形成過程。讓學生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。另一方面，結合有關章節內容，對全體學生進行環境保護方面的教育，培養學生的環境意識，如環境污染、自然資源利用與生態破壞等等。
我在教學中嘗試開展多樣化的學習形式，培養學生地理學習能力。在學習過程中使學生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養學生自主學習的能力，發展學生的個性，使學生具有活躍的思維，從而達到培養創新精神與實踐能力的目。
高校地理工作總結范文2我國古代的大教學家孔子說過:“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”這里的好之、樂之，其實指的就是興趣了。那么怎樣才能在地理課堂上培養學生的學習興趣，達到學生愛學的目的呢?在這一個學期的高一地理教學中，我是從以下幾方面來進行探索的。
一、認真上好第一節課，這是點燃學生學習興趣的第一束火花。
好的開始是成功的一半，教師在講每一章節的第一節課時，教師首先要抓住這個教學中的有利條件，講好第一節課，這是學生對該章地理內容是否有興趣的第一束火花。教師可有的放矢地提出一些趣味性強易引起學生思考與聯想的問題。從而引起學生對新課的興趣。我在講高一新教材的第一節課時，我是讓學生假設他們自己是城鎮規劃師，讓他們規劃一個小鎮的道路、橋梁、工業區以及居住區等。并讓學生來講解自己為什么這樣布局，并讓同學討論并展開辯論。這樣為學習后面的內容打下了必要的基礎，同時這些現象就發生在學生身邊，是學生有興趣并渴望知道的東西，因而能使學生覺得學習地理能增長見識，真切有用。
二、設計好每一節課的引言，適當制造懸念，引發學生的好奇心。
在每一節課的開始要特別注意新課的引入。可采用歌謠法、地理故事、地理游戲等趣味較強的教學方法導入新課，牢牢抓住學生的注意力。誘發學習動機，激發學習興趣。
在講世界氣候的季風氣候之前，我引用諸葛亮借東風的故事，提出諸葛亮為什么有先見之明，知道火燒連營是“萬事具備，只欠東風呢?”懸念一出，學生精神為之一振，接著就討論開來，好奇心一來，學習的興趣就被調動起來了。后面的東西就好講多了。
三、靈活運用各種趣味語言。
語言是傳授地理知識，完成教學任務的重要工具。地理教師教學能力強弱在很大程度上取決于語言水平的高低。在地理課堂教學中表達準確，精練通俗的語言固然重要，但如果再適當運用一些趣味語言，那么就可以使地理課堂教學妙趣橫生，滿堂生輝。
1、諺語的妙用：
諺語是人們對自然環境長期觀察體會的智慧結晶，具有一定的哲理且易生趣，在教學中運用諺語，可幫助學生深刻理解地理知識。如我講大陸性氣候時，我引用“早穿棉襖，午穿紗，圍著火爐吃西瓜”來說明大陸性氣候溫差大的特點，形象逼真、富有感染力。講鋒面雨時我用“一場春雨一場暖，一場秋雨一場寒”來描寫鋒面雨，這樣比枯燥地講授教材要好的多。
2、巧借古詩文教學
把古詩名句中優美的詩情畫意，結合地理知識的內容在課堂上講解，大有使人耳目一新，引人入勝之感，由此創設聽課的最佳境界，為順利完成教學任務打下良好的基礎.如我在講地形對氣候的影響時，我用“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”，來講述隨著地勢的升高，氣溫的下降，因而山上的氣候比山下的氣候遲了一個月。這些詩歌猶如“味精”，使學生回味無窮，也使地理課增添了一番風味，取得了良好的效果。
3、歌曲的借用
在課堂中適時引入歌曲可以引起學生學習學習的興趣，活躍課堂氣氛，同時也引起學生的思考。
除直接播放歌曲外，我間接引用了一些大家都非常熟悉的通俗歌曲，如田震的《黃土高坡》“不管是西北風還是東南風，都是我的歌，我的歌”接著我就問：“黃土高坡上是否有西北風、東南風?分別盛行于哪個季節?為什么會有這些風?”因此很自然地把季風引進來講了。
四、穿插趣味故事，激發學生學習興趣
學生大多是喜歡聽故事的，尤其是初中學生。在地理教學中，可以穿插一些相關的趣味小故事，把學生的注意力集中起來，學生又可以從中獲得一定的知識。例如，在講氣候對人們生活的影響時，我講了粵菜與湘菜在不同地域不同氣候條件的影響下形成清淡與辛辣的特點。學生聽得津津有味。通過小故事也使學生明白了氣候與人們日常生活的密切關系。從而堅定了他們學好氣候這一章的信心。
五、不拘一格，讓學生動手，搞好雙邊教學
為了活躍課堂氣氛，在教學中應充分發揮學生的主體作用，讓學生現身說法，突破教學難點，例如：我講到高中課陸地環境的地域差異時，我就例舉東西南北四個區域，讓去過這些區域的學生，把自己感受到的自然、人文特點說出來，學生講到北京、海南、新疆時頭頭是道，幾位講得好的學生，受到了老師的表揚，興趣不斷加深。課堂上沒有來得及講的學生，課后還繪聲繪色的給同學們講述他們對當地環境的親身感受。這種方法，猶如“一石擊破千層浪”極大地調動了學生學習地理的積極性。
課堂小游戲，小競賽，寓樂于教，有助于學生興趣的發展。這樣讓學生能眼腦并用，在競爭中學知識，在競爭中掌握知識，趣味無窮。
六、形象直觀的課堂教學，鼓動學生求知欲
教育家約翰·洛克曾說過：“教師的巨大技巧在于集中地保持學生的注意。”因此，要使學生始終精神奕奕，教師就要針對中學生有強烈的好奇心的心理特征，上課要多利用形象直觀的掛圖、模型、板畫等引起學生的興趣。
首先，要多運用電化教育手段。學生理性思維能力還不夠強，運用電化教學手段，能使抽象的地理概念，地理知識趣味化，形象化、具體化，從而激發學生的學習的興趣。
高校地理工作總結范文3時間很快，一個學期就要結束了，回首這一學期，收獲頗多。高一年級全面實施新課程改革，我們一方面努力實踐新課程改革的思想理念，探索新課程改革的種種問題，同時我們也不乏困惑。
一、前一階段教學工作的回顧
1.積極參加學校組織的暑假新課程培訓活動，加強理論學習，努力轉變教育教學觀念。
。新課程改革對學校、教師和學生都提出了新的更高的要求，新課程改革背景下的教師必須加強學習，只有這樣才能形成正確的教育觀、學生觀、教師觀和質量觀等。
2.轉變課堂教學模式、改變教學方法與手段。
新課程注重“師生互動”、“充分發揮學生主體作用”等教學原則，雖然所帶的五個班的學生普遍比較差，但在教學過程中我盡量改變過去教師“一言堂”的局面，設法調動學生積極參與學習，通過適時表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
3.結合學科特點，注重學生學習能力的培養。
新課程改革在培養學生的學習能力方面提出了更高的要求，具體到地理學科而言，主要表現在自學能力、地理圖表的分析、處理能力、空間思維能力等。因此，在教學過程中，我特別重視上述能力的培養。
二、存在的問題
1、新課程地理教材正文簡短，有的只有幾句，許多知識點到為止，留給教師發揮的余地過大(變相地加重了教師負擔);
同時，新課程標準要求不具體，講多深、講多少，很難把握。
2、新課程地理教材提倡探究式學習，以學生為主體，積極鼓勵學生參與，學生很活躍，但由于活動過多，一節課很難講完，出現了地理教學任務重、課時不足的現象。
3、學生普遍感到地理難學，而且地理知識缺乏系統性，比較零散。
許多老師說：地理新課程教起來困難，學生學起來更困難。
4、學生參與課堂活動面小，學生在應試的路上跑慣了，只知道解題解題。
面對在觀察發現猜想論證的新思路上學習，感到陌生不適應。因此，要在課堂上開展“活動”、真正“把課堂還給學生”還十分困難。
三、今后教學的幾點想法
在課堂上讓學生運用所學知識展示自己對問題的解釋，運用證據和共同探究的策略，通過學生小組合作、不同組之間進行答辯等形式，讓學生自己尋求合理的答案(非惟一性)，教師在其中主要起點撥引導的作用。對于實驗等花費時間長這一點，可以嘗試在課前就對學生說明該實驗的目的、操作過程，提前準備。
針對知識缺乏系統性、零散的情況，我們要學會總結，及時對所學知識點進行梳理歸納。針對難學這一點，在平時的地理教學中，我們要盡可能地激發學生學習興趣，從心理上預先讓學生喜歡它，盡量發現學生某方面的優勢，并不斷強化其學習地理的興趣;在教學過程中，把課程標準分解，剛開始要求放低一點，讓學生嘗試到成功，興趣就會越來越濃;高一的學生年齡較小，多數學生才十五、六歲，所以要注重語言的表達方式不能成人化，以引起學生共鳴。通過上述做法，學生的興趣得到培養，教師教起來容易，學生學起來也就不難了。
作為教師，在新課改試驗的第一年，我們要不斷的摸索，要勇于創新，不斷完善自己。
高校地理工作總結范文4本學期中，能認真學習貫徹黨的教育方針和法律法規，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實上級組織和學校工作計劃，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為切入點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，現就將本學期以來工作情況總結如下。
本人一貫將德育工作放在首位，積極配合學校對學生進行思想道德、紀律與安全、法制教育，端正學習態度，形成良好的學風。除了進行正面宣傳教育外，還注意結合地理教學內容采取比較靈活的形式對學生進行德育教育，增強愛國主義情感。
堅持政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，更新觀念，豐富知識，提高能力。
在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源。備課深入細致。平時認真研究教材，廣泛參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，尤其注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
針對所任七年級地理不同班級學生的特點和學習基礎，采用靈活多樣的教學方法和現代教育技術手段輔助教學，大大調動了學生的興趣，堅持以學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。嚴格執行課程目標和教學計劃，抓好課堂常規教學。堅持參加校外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。積極參加公開課聽課和評課，通過教師之間的交流，吸取眾人之長，補己之短。及時總結教學中的經驗和教訓，認真撰寫教學案例和教學反思。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的動態學習情況，以便在輔導和新課教學中做到有的放矢，為提高地理教學質量提供了科學依據。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，通過課內創設教學情景，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓學生在視、聽、說中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。課外經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好地理這門功課，并減輕了學生的課業負擔。
經過努力，所任各班教學質量連續不斷進步，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，在教學方面還存在經驗不足的缺陷。在今后的工作中，一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
高校地理工作總結范文5本學期我擔任了六個班的地理教學工作(高二兩個文科班、兩個理科班和高一兩個班的)，并擔任高一地理備課組長的工作，任務艱巨，在與諸位地理教師的協同合作下，明確職責，腳踏實地的工作，各項教學活動開展的井井有條，現將一學期的具體工作總結如下：
一、積極參加課改培訓，加強理論學習、促進觀念轉變
根據學校的統一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學科新課改培訓。三天培訓期間，通識培訓，對《普通高中課程方案(實驗)》進行了解讀;人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災害與防治》的設計思想和教材內容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實驗區的教學經驗和教訓;省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學科的開設時間、方式、課時安排、教學和教研等提出了指導意見;科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學習的加強是走進新課程的第一重要關口。。
二、認真做好本職工作及高一地理備課組長的工作
本學期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學生達標，重點做學習困難學生的工作。注重對高二文科班打好基礎及培優，
組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學習地理課程標準，做好新課程培訓工作認真學習和鉆研學科課程標準新教材，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求實現突破課改中的重點和難點。
2、安排每一個星期的教學進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學進度一致。
高一備課組內，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學相長。
3、做好期中、期末復習工作、認真學習考試說明，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數統計和閱卷分析等有關工作。
4、抓教學常規組織有關學習活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化，為研究重點促進學生學習方式的轉變。
主要措施：
培養良好的道德規范和學習習慣，在教學中多采用啟發式創造性的教學方式。鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設計各種豐富多彩“任務性”活動，設計各種真實的活動，通過各種實踐，達到有利于學生綜合能力提高的目的。
三、投身單元備課活動，研究新課標、把握新教材
為了更快更好的適應新課改的要求，早在暑期培訓期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學后及時制定了周密詳細的計劃并已把任務落實。安排我承擔第一章三、四兩節與第五章的集體備課主講任務。備課組采用“個人精備-集體研討-個人修改”的備課新模式，發揮了個人的優勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經驗，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。
四、尋求理念與課堂的最佳契合，發現問題、找出困惑
新課改實施各種各樣的問題不斷涌現，經過多次認真分析總結，本學期主要在以下幾個方面存在明顯問題：
1、課時緊張與教學任務繁重的矛盾
2、理念與現實之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在
3、初高中地理銜接問題和矛盾突出
4、配套習題難度較大，與教學進度不統一問題
回首這即將過去的一學期，各項工作扎扎實實、井井有條，這讓我略感欣慰;展望即將到來的下學期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠。要正確引領并促進自己教育教學技能的專業成長，必須不斷突破舊的思維方式和個人時間管理方式，逐步樹立正確的教學觀、質量觀等素質教育新觀念，加強日常工作的歸納、總結與反思。
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工作總結是對這一年的工作，進行一次全面系統的檢查、評價、分析以及研究，從而分析不足，得出可供參考及改進的經驗。下面就讓小編帶你去看看學校財務個人年度工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
學校財務工作總結報告1在校黨委、行政的正確領導下，圍繞學校2020上半年工作重點，以科學發展觀為指導，遵循“積極籌資、嚴格管理、高效使用、熱情服務”的工作思路，按照班子講團結、工作講創新、部門求和諧、事業謀發展的工作要求，從學校實際出發，有效地開展財務管理工作，認真做好財務管理和資金運作，順利完成各項工作任務，保障了學校各項事業的快速、健康、可持續發展。
一、狠抓預算管理
2020上半年學校財務經費預算按照“保人員(含學生)經費、保正常運轉、保重點建設、保化解債務”，嚴格控制一般性支出的原則進行編制，并經學校有關會議研究通過后實施。2020年是學校基建任務和化債任務最重的一年，全年教育事業費預算總收入__億元，預算總支出__億元，其中人員經費__億元、業務及設備支出__億元、公用維修支出0.56億元、歸還銀行貸款__億元、基建及其他支出__億元。在財務管理工作中，強化了預算的作用和預算的約束力，加強了預算執行過程的控制，在常規性經費預算零增長的情況下，確保了學校基建、化債等各項工作按計劃順利完成。
二、推進學校建設發展
2020上半年，圍繞著中央支持地方高校發展、省骨干學科實驗室、省三重點建設、學生學習生活設施維修改造等方面，積極組織項目論證、申報和爭取工作，目前已到位預算外專項經費__萬元。這些經費的投入，對學科建設及辦學條件改善起到很大的促進作用。
三、合理運作資金
根據辦學需要，學校今年加大了辦學設施建設力度，目前南校區校醫院、浴室開水房、工科實驗大樓、南校區學生公寓樓等各項工程目前已投入近7__萬元。同時按照學校一手抓建設、一手抓內涵式發展的工作思路，為泰山學者、高層次人才引進及實驗室建設等提供了所需經費__多萬元。
四、積極化解債務
按照中央財政部、教育部“關于減輕地方高校債務負擔，化解高校債務風險的意見”，____省明確了20____-20____年____高校化解債務的目標和高校化債獎勵補助措施。我校2020上半年通過利用資產置換、合理調配資金資源等措施償還銀行貸款__萬元(包括爭取的省財政化債獎勵經費__萬元)。同時減少了幾百萬元貸款利息。目前，學校銀行貸款已降到1.1億元。
五、齊心協力工作
學費收入是學校收入預算的重要組成部分，學校領導對收費工作高度重視。財務處和各學院及有關部門密切配合、相互聯動，通過采取切實有效措施，使學費收繳工作取得顯著成效，全校收繳率達__%，其中有5個學院實現了__%。學費收繳工作取得成效，確保了學校財務收入預算的順利實現。
按照2020年《____農業大學社會服務收入及投資經營收益管理辦法》，對涉及的四大類21個項目的收支分配等已全部落實到位。由此加強了學校創收項目管理，進一步規范了經濟活動行為。
六、積極迎接檢查
2020上半年有多個上級單位來學校財務檢查，其中國家審計署對學校基本建設和債務管理情況;省物價局對各項教育收費情況;稅務局對各方面交稅情況;以及上級主管部門對科研、教學等專項經費使用情況等方面分別進行了檢查。就此財務處做了精心準備，全面安排，就檢查審計提出的問題通過檢查部門都做了妥善處理，保證了學校利益的最大化。
為更好踐行爭先創優承諾，積極開展了“愛崗敬業、爭做服務先鋒”活動，不斷增強職工的崗位意識、責任意識、服務意識和廉潔奉公意識，努力營造“既要按規章制度辦事、又要讓滿廣大師生滿意”的良好工作氛圍。
學校財務工作總結報告2____年度，我校財務根據教育局年初工作計劃及本校財務計劃的要求，本著服務特殊教育發展的宗旨，以規范、合理、高效使用教育經費、為本校教育事業發展提供保障為目標，認真細致開展了工作，在“創新”、“落實”上下功夫，扎實做好預算、經費、支出管理、財務監督、維修等各項工作，為完成本校2020年工作任務作出了一定努力。
主要工作內容
一、財務管理方面
1、積極抓好內部財務管理工作，規范了單位收入與支出，促進財務管理有序發展。
2、認真貫徹《義務教育法》，積極落實義務教育界經費管理機制，規范、合理使用了生均公用經費。
3、認真履行學校預算管理工作，嚴格按照常規預算要求編制收支預算，并按預算執行，全面合理安排各項教育經費，為教育發展提供財力支撐。
4、配合本校財務收支內部審計工作，對學校行政賬和食堂賬做到了一期一審，并及時上報了審計報告。
5、規范了學校津補貼的發放。
6、做到了以收定支，不負債消費。
7、認真對待學校的維修工作。
根據需要確定維修項目，對小型維修不等不靠，并嚴把質量關，完善學校教學條件。
二、固定資產管理方面
根據固定資產管理相關規定，加強了學校固定資產的保管、使用和維護。對學校增加的固定資產及時入帳，定期對固定資產進行盤點核查，保證賬表相符，賬物相符。今年對固定資產賬務重新進行了明細錄入，并按國資局的要求，對全校的資產核查，按時完成了國資局組織的三年一次的資產大清理及所有資產卡片錄入、賬務處理工作。
三、加大經費投入力度
為了用足用好各項教育經費投入政策，學校多渠道籌措教育經費，切實為特殊教育發展提供了財力保障。
1、爭取財政撥款主渠道投入，充分利用政策提供的口子和渠道，爭取教育經費。
2、積極籌措資金，爭取了社會各界和個人捐資助學，充分發揮了教職工的力量，廣泛聯系，爭取預外收入。
并管好用好來自各種渠道的捐贈、助殘款、助學金。
3、力爭專項資金，加強了與上級部門及外界聯系，爭取專項和補助資金對我校的投入。
學校財務工作總結報告3____年即將過去，今年，是我園成立兩周年，經過上學年及下學年的兩次督導驗收，本年度順利通過了深圳市規范化幼兒園和深圳市區一級幼兒園的評估，金沙也更上一個臺階，將會以一個更好的面貌，迎接____嶄新的一年到來，同時，今年也是我在金沙幼兒園工作的第二年，金沙從創立到區一級，點點滴滴，集體中每一次努力都是我最值得留念的美好回憶!
回顧____年，財務部在幼兒園領導的正確指導和幼兒園各部門的通力合作及各位同事的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，對本年度的工作還做出了如下總結：
一、會計檔案的建立和保管工作，及時按有關要求向上級部門提供財務資料
為保證會計資料年度歸檔工作順利有序進行，財務部在12月份積極整理會計檔案，規范會計檔案管理，對春季、秋季兩學期的收據及發票進行再次核對檢查入檔，會計報表、會計憑證核對賬表相符，工資表、銀行對賬單、教職工社保繳交明細、支付預算表、年度審計報告進行分類別入檔案盒，以便上級部門對財務資料的檢查。
二、努力學習，不斷升華，提高工作能力
學期初制定本年度財務工作計劃，學習助理會計師會計實務及經濟法基礎理論專業知識，為適應工作需要，提升整體工作能力，結合學到的知識，將理論與實踐融入到工作中，不斷吸收新知識，與時俱進，全身心投入工作，進一步增強工作的責任心、事業心。
三、順利通過本年度所有證件年審
本年度我園順利通過所有證件年審，其中包括：《民辦學校辦學許可證》、《民辦非企業登記證》、《組織機構代碼證》，對相關證件年審要求及資料準備情況有所知悉，通過不同地點，不同方式的年審更增進了財務工作經驗，為往后年審事項的辦理做好鋪墊。
四、經費管理
預算內經費管理：預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、業務費等開支。主要通過以下工作來實現經費管理：
1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等;
2、按期上交職工醫療保險金;
3、業務費開支嚴格執行董事長“一支筆”審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報。
手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷;
4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相關部門，完善控購手續后方可執行。
預算外經費管理：預算外經費主要用于幼兒園辦公開支。
五、往來款管理
往來款主要有書款、學生生活用品款、教師用書款、學生傷亡補助、醫保個人部分、個人所得稅、教學獎、單位及個人借款等，往來款一律執行專款專用，絕不挪作它用。
學校財務工作總結報告4去年，學校總務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在校領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關心、指導、幫助下，根據學校財經理念和現代管理方式的要求，財務工作嚴格正規、嚴謹踏實地工作。全體財務人員始終牢記全校工作一盤棋，以本部門的年度工作目標為中心，通過群策群力，全體財務人員擰成一股繩，發揮財務人員的整體力量，全面完成了年度部門既定的工作目標，并在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。現將學校財務總體工作總結如下，不足之處還望領導和相關人員在多多包涵的基礎上不吝指正。
一、資金籌措、內外協調方面
反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對學校發生的每一筆經費通過不同的方式、方法進行規范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我校財務室已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
資金是學校正常教學活動和學校發展的血液，我們開源節流，較大的綏解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。
在對外聯系的過程中，我們堅持始終把學校的利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。以年初計劃安排的經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，時時不忘宣傳學校，為學校整體發展盡本部門的努力。
二、財務會計核算方面
核算，也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在費用核算上采取分處室核算，隨時都可以查出每各處室每個月實際發生的費用。
(一)精心設計會計核算體系，全面、真實、及時的提供財務會計信息，為領導決策等提供有用的決策信息，得到領導的肯定和贊揚
“凡事預則立”，學校全體財務人員在學校領導和有關專家的指導、幫助下，總結以前年度會計核算經驗的基礎上，結合學校的具體情況和年度財務工作目標，通過會議研討、日常交流、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐再總結等多種形式，事先根據學校發展目標對會計核算資料的要求，利用現代化的會計核算手段，精心組織、設計學校的會計核算體系和會計信息報告系統。在符合國家正常財務核算對財務工作要求的前提下，利用電化手段設置了財務核算體系，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監督，內部各部門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整、有用的財務信息。
(二)堅持會計創新，克服工作中的種種壓力與困難，在會計人員較少的情況下辦理了大量事項，取得了階段性的工作成績。
由于近年來由于學校擴大辦學規模，學校財務工作壓力日易顯現。為適應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護學校的整體利益，確保學校的利益化，在進行賬務處理的過程中，一項資產的購置支出不得兩次進入成本。總務處在相關領導與有關專家的指導、幫助下，按國家相關法律、法規的規定，將原來學校統一按照的核算模式進行分事業支出和經營支出分別會計制度進行會計核算，即將學校經營支出的資產購置采用經營核算的模式，分次計提折舊的方式進入成本，為學校節省大量的資金流出，為學校的發展提供了財務基礎。
三、財務會計監督方面
監督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個處室每筆經濟業務的合法性、合理性進行監督，不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對學校整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點，以保證學校財產不受侵害。
總務處全體人員堅持從細微處入手，按國家財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按國家相關規定嚴格控制現金的使用。加強財務印章的管理和使用，定期進行資金核對。確保學校資金的安全、完整。進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領用人書面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關的事宜，及時核銷各種票據以確保學校的所有收入及時進行賬務處理，堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學校的財務監督工作。
財務“收支兩條線”是學校所有財務工作都必須遵循的一個重要的財務紀律，就是所有的財務收入都必須入學校統一的財務賬務，所有的支出都必須按學校事先規定的用款手續辦理用款，涉及到財政性資金收支內容的還必須按國家財政性資金收支的規定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常大宗消耗的政府采購。做好學校的財務票據管理工作就是做好了財務“收支兩條線”的源頭控制工作，總務處正是從這一關鍵的源頭控制入手，嚴格區分學校的收支，做到全年財務收支無差錯。受到學校領導和有關上級主管部門領導的好評。
四、經費管理
管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，學校財務室能夠隨時完成學校領導和各處室要求提供的數據資料;其次是參與學校管理和決策，對學校存在的不合理現象，財務室已經提出合理化建議，大部分已被采納。
科學合理編制學校收支計劃，并對計劃過程進行控制和管理，合理配置學校資源，努力節約資金，加強資產管理，防止學校資產流失，對學校財務活動的真實性、合法性和合理性進行監督，積極開展財務分析工作，確保學校財務活動的效益性，開展了預算內經費管理、預算外經費管理和往來款項管理和其他工作。
(一)預算內經費管理工作
預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業務費等開支。主通過以下工作來實現經費管理。
1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等。
2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。
3、公業務費開支嚴格執行校長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報，手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷。
4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并簽訂采購、維修合同，上報相關部門，完善控購手續后方可執行。
(二)預算外經費管理
預算外經費主要來源于學校對學生的雜費收取，主要用于學校的辦公室費開支。
(三)往來款管理
往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學生傷亡補助、計算機工程款、住房公積金個人部分、醫保個人部分、個別所得稅、代課金、教學獎懲、單位及個人借款，往來款一律執行專款專用，絕不挪作他用。
(四)其他工作
1、按時完成審批年終獎金審批、兩年考核晉檔和職稱變動晉檔工作。
2、認真進行校產清理上報，防止學校資產流失。
3、錄入人事工資管理系統，完善單位人員人事工資檔案，為高效管理奠定基礎。
4、高質量、高要求完善預算工作。
五、20____年工作設想及需要改進方面
去年學校總務處盡管在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。但不足之處也有很多，現將今年學校總務處工作設想如下：
第一、在條件允許的情況下，增強學校財務計劃執行情況的控制分析，進一步加強學校的財務、會計核算工作，將學校的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監督工作，從學校的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證學校財務工作的真實、完整，維護學校的整體利益。
第四、進一步加強與財政、稅務、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為學校爭取更多的優惠政策，為學校的發展爭取更多的資金。
第五、堅持“財務收支兩條線”，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則控制、使用好學校有限的資金，使學校的每一分資金都發揮的財務效益。
第六、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動學校整體財務工作再上新臺階，為領導分憂、解難。
第七、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算、監督、報告工作，做好與稅務、財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。
六、幾點感想
1、領導的重視與支持是搞好工作的關鍵。
領導的重視程度越高，工作就越有依靠，發揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對工作的高度重視和大力支持。校領導對財務工作倍加關注，對重大問題的定性與處理親自過問，對財務報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為財務工作的順利實施提供了有力保證。
2、財務工作要樹立服務意識。
財務工作的性質決定了財務工作必須堅持監督與服務并重，寓監督于服務之中。
3、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
4、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
5、團隊協作精神非常重要;
總之，經過共同努力，雖然我們財務工作也受到了領導的認可和支持，取得了全校職工的信任。但是也面臨許多新問題：制度有待進一步完善，方法需進一步加強。
學校財務工作總結報告5根據上級精神，習城鄉中心校以求真務實的工作作風，為學校的建設和發展提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務，在平凡的工作中取得了一定的成績，現就20____年度財務工作總結如下：
一、合理安排收支預算，嚴格預算管理
單位預算是事業單位完成各項工作任務，實現事業計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據。因此，認真做好我鄉的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據學校的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領導匯報，在現有條件下，在國家政策允許范圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中的積極作用。
二、加強對固定資產的管理
固定資產是學校開展教學業務及其它活動的重要物質條件，其種類繁多，規格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產而沒辦理固定資產入庫手續的，督促經辦人及時進行固定資產登記，并定期與校產科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產的安全和完整。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，使得學校能夠集中財力辦事業。通過認真落實執行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認真做好年終決算工作
**年，在學院黨委、行政的領導下，在學校綜治辦的指導下，學院綜治工作緊緊圍繞學校及學院的中心工作和重點工作，堅持以平安創建為主線，以化解矛盾糾紛、排查整改安全隱患為重點，以安全穩定為目標，扎實開展了學院綜合治理工作，確保了校園政治穩定、治安安定，保障了學院正常的教學、科研、生活秩序和安全。具體來說，學院的綜合治理工作主要圍繞以下幾方面開展：
一、確立綜治工作目標
進一步加強了法制與安全宣傳教育，切實增強師生的法制與安全意識，預防和減少各類安全事故和師生違法犯罪事件的發生。完善了我院安全管理制度，強化學院安全管理，加強監督檢查。認真做好矛盾糾紛排查調處和安全隱患整治工作，預防重大安全事故的發生。
二、加強領導，落實責任
我院調整充實了安全穩定工作領導小組，學院定期召開安全穩定工作分析會，認真分析了存在的安全隱患與問題，研究整改措施，布置綜治安全工作。及時監控、排查安全隱患，及時發現和調處各類矛盾糾紛；按照“誰主管，誰負責”的要求，落實具體安全責任人；逐級分解落實我院安全工作目標責任，層層下達責任書，明確責任，任務到人。
三、強化安全管理制度
進一步健全和嚴格執行了各項安全管理制度，完善了我院安全預警機制與各種安全應急預案以及應急疏散演練方案。抓住安全重點，加大監管力度，防止事故發生。防交通事故、防食品中毒、防火、防疾病傳染、防詐騙等是學院安全防范工作的重點，必須引起高度重視，切實健全管理制度，細化管理措施，落實管理責任，時刻強化安全防范管理，最大限度地預防和減少各類安全事故發生。我院加強每季度的安全隱患排查治理，進一步健全安全隱患排查治理工作機制，嚴格執行了我院安全工作月查和專項檢查、隨時抽查制度；認真落實了我院矛盾糾紛排查調處制度，及時調處各類矛盾糾紛。
四、具體所做工作
（一）積極開展了法制、安全教育知識宣傳活動。組織全院學生參與禁毒防邪、防貸、防騙的教育宣傳活動。各班召開了相關的安全主題班會；對全院師生開展安全知識、技能培訓；學院在下半年開展了防艾主題講座，極大地提高了全院師生的安全法制意識以及禁毒防艾、防騙意識。
（二）進一步加強矛盾糾紛調處工作。我院把矛盾糾紛排查調處作為安全穩定工作的一項重要內容，積極預防突發性事件的發生。對于學生之間發生的矛盾、教師和學生的矛盾，主動做好調解工作，防止矛盾沖突升級甚至出現危害師生安全的過激行為。建立健全矛盾糾紛排查調處工作機制和制度，完善處置突發事件的預案。
（三）認真開展了消防安全工作。多次組織開展消防安全教育、一次消防應急疏散演練、一次防震減災疏散演練，做到了前有方案、預案，后有總結，切實增強了全院師生的消防安全意識。
（四）認真開展安全工作檢查及隱患整改。根據學校下發的隱患整改通知，我院開展了每月自查隱患并整改，及時做好相關記載，對各辦公室、微格教室、學生宿舍等進行定期檢查。加強自檢力度，不留隱患和死角。
二、存在的不足及努力方向
總的來看，2019年，經過全院師生的共同努力，學院的綜治工作取得了可喜的成績，全年學院未發生重、特大刑事、治安案件、治安災害事故、群體性事件，實現了“安全、穩定、和諧”的工作目標，有力地維護了學院的和諧穩定。成績的取得，是學院黨政正確領導的結果，更是全院師生上下齊心、共同努力的結果。
但工作中還存在一些不足之處，有待于進一步加強，比如部分學生的安全意識、防范能力還有待提高，個人物品被盜或丟失事件時有發生。個別班級對安全工作重視不夠，綜治工作流于形式，各類安全教育知識未及時組織班級同學認真學習，工作創新意識不夠，開展安全教育形式單一。
還記得那伴隨聲聲爆竹應來的一年，而轉眼間，那已步滿了我們無數的腳印，如作日在腦海中山國，如朝霞在晨輝之中劃過。那么學校教學工作總結該怎樣寫呢?下面就讓小編帶你去看看學校教學工作會總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
教學工作會總結報告1十月份的工作忙碌充實，班級管理、數學教學、讀書學習等方面的工作頭緒繁多。教室和辦公室兩點一線，紀錄了三十一天的忙碌與收獲，天復一天，每天在重復的工作程序中面對著千變萬化的學情和工作內容。從中選取一天作為一個月的縮影。現將十月份以來個人工作總結報告
上午的第一節課是8點開始的，班上規定：學生7時40分之前不到校。但教師都早早走到學生前頭，7點剛過，我隨著同事來到教室，準備今天的上課內容，思量今天該和學生們做些什么活動，晨會學習《衛生評分細則》，突出桌箱衛生、文明使用廁所等新增內容。協商制定班級圖書角使用辦法;第一節上課;第二節批改作業;體育大課間，要帶隊進出，行進過程拐直角彎，個人自由活動增加1分鐘跳繩。
7點40剛過，起早的孩子就陸續到校了，靜靜的教室熱鬧起來，值日生各就各位打掃教室內外。我巡視一圈，見學生打掃的比較積極，放心回到教室，督促學生抓緊時間收交作業，安排沒事可做的學生。
樓梯值日組長走來，告訴我：祥又沒有做值日，而且不聽從組長的勸告。常有耍懶的學生被組長告到我這里，對輕者說服教育，對重者不僅說服教育還要彌補過失。經了解祥屬于后者，我按慣例進行處理。
預備鈴聲響了，楊跑上講臺放下16元錢，回位了。我丈二和尚摸不著頭腦，下課問他交錢做甚，他說要訂刊物。我苦笑不得，訂刊物的錢昨天已經清點上交，訂書的明細表電子稿也做完、核對完畢發給呂老師。今天再交，要把上面的工作重復一遍，唉!誰讓咱是教師呢?
第二節課批改作業，同平常的每一天一樣，欣賞學生的認真書寫;為學生的進步激動;為學生的失誤惋惜……，逐一批閱完畢，照舊例分類，書寫認真的而且全對的、書寫認真的但沒有全對的、書寫不認真的但全對的、書寫和知識都有問題的，分類整理后分析學情找出面上的問題和點上的問題。整整一節課，心60多份作業起伏，喜怒哀樂五味俱全。
打點好作業，應該是看書的時間，但想到聚常瞅準我看作業紀錄單的時候，擠過來看，飛也來湊份子，看來他們非常重視積分情況。怎樣強化學生這種積極的學習情感呢?我決定，在板報上設立“群星燦爛”欄目，對積分多的學生進行表彰。接下來，設計字體、顏色、字號，打印、張貼……
一天下來，筋疲力盡，回想自己一天的工作，雖然做的都是不起眼的小事，但也實在。
一天、一個周、一個月，就這樣由一件件細微的小事穿綴而成。想起一句話：把簡單的事堅持做好就是不簡單。用這句話鼓勵自己作好眼前的點滴小事。帶好班級教好學生。
教學工作會總結報告2過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟件研發部的團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報
第一部分 工作總結
一、軟件研發
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗， 收獲豐盈
1、asp.net
開發
以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方法等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml,javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。通過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。
2、數據庫開發
數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫,這是我的收獲·
優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。
缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。
教學工作會總結報告3教務處并學院領導：
2009-2010學年在系領導的嚴格管理和正確督導下，我們東語教研室全體教師通力合作，自2009年8月至2010年7月，比較圓滿地完成了本學年既定教學任務。現將主要教學情況、工作特色、問題反思、今后改進思路等做如下匯報。
一、本學年主要教學工作回顧
1.完成教學任務情況：
我們教研室，承擔10個本科專業和8個高職專業的教學工作。本學期共13位教師承擔授課任務(含兼職教師1人，外籍教師2人)，完成51門、總課時的工作量為5909課時。人均授課時數455課時/人/年，人均授課門數4門/人。本學期新開設課程8門，新聘教師2人，采用新教材的課程2門。
2.畢業生論文(報告)指導工作：
本學年度共有本科畢業班1個，11名本科畢業生;高職畢業班2個，41名高職畢業生。本教研室完成上述學生的畢業論文和畢業報告的選題、開題、指導和審閱工作，并出色完成了本科畢業論文答辯工作。
3.第一課堂實踐教學規范化建設：
針對第一課堂實踐教學操作可行性強的課程，東語教研室在教研室主任主持下，進行了日語專業?商務日語口譯?課程和播音與主持藝術專業(韓語播音)?基礎韓語?課程，應用日語專業?商務日語口譯?課程和應用韓語專業?基礎韓語?課程的第一課堂實踐教學規范。規范化建設包括：管理規范和教學規范。管理規范內容主要從積極探索建立實踐教學體系和積極探索新的實踐管理體制，加強實訓教學評估體系兩個大的方面進行規范。實踐教學體系是指?四雙制教學模式?即：理論教學大綱和實踐教學大綱并舉的?雙大綱制?;理論教學課堂和實踐教學課堂并行的?雙課堂?制;以及?雙師型?的專業教師和實踐課教師隊伍;學生實行?畢業證?加?崗位資格證?的?雙證書?制。加強實訓教學評估體系是指：建立系、教研室兩級管理制度。由系教學副主任兼任實訓中心主任，教研室主任為執行委員的管理機制，每個實訓項目都配有專職實訓教師負責。教學規范主要是對課程使用的教材、實踐課時、實踐教學目標與要求、實踐項目的主題設計、實踐步驟、教師的指導內容、實踐教學組織要求、成績考核標準及評定、實踐成果保存等詳細地作了規范。
4.提高日常教學管理實效：
(1)堅持和完善聽課、評課制度，提升教學質量。堅持新教師每周兩次聽老教師和教研室主任的課，教研室主任每周兩次聽課、查課兩次的制度。新教師通過聽課取長補短，吸取豐富的教學經驗，了解學情，快速提高自身的業務水平;教研室主任通過聽課、查課了解學生聽課和老師授課的情況，拿到第一手材料后，在每周的教研日活動上，有的放矢地討論問題解決問題，達到全體教師共同進步的目標。
(2)堅持每周進行教研日活動制度。在開學之初制定教研日活動計劃，根據不同階段遇到的實際問題再適時調整，進行活動時盡可能把每周遇到的教學、科研、學生教育等問題及時解決。堅決貫徹學院及系里的?上傳下達?政策，及時地召開教研室會議傳達上級的指示、精神，保證本教研室上交的各項任務及時且保質保量。
(3)秉承以教研室主任為首的本教研室各位老師，一切為學生著想，一切以專業發展為中心，一切以學院發展為中心的精神，工作時不計較個人得失，無私奉獻，承擔學院及系里下達的各項任務，并及時而高質量的完成。
5.加大專業建設力度：
(1)10級培養方案的創新改革
2009年寒假期間，在教研室主任領導下，崔林杰、寧雅南、李善英、孟范志四位老師對在連的日企和韓企進行調研，撰寫了人才培養方案調研方案、調研大綱、問卷調查。通過對這些相關行業企業調研，再對人才需求和職業崗位進行分析，歸納出畢業生可從事的工作崗位群，從這些崗位群當中歸納出人才培養方案行動領域，從行動領域中找出本專業學生應完成的工作任務，從這些工作任務中篩選出典型工
作任務，再找出具有教學價值的典型工作任務，按照具有教學價值的典型工作任務設計教學過程，也就是學習領域設計，即對應設置的課程。按照工作過程進行學習情境開發，體現了完成工作過程所選擇載體，根據選定的載體按照工作過程的基本步驟設計開發課程。學習情境開發中應包含圍繞工作任務的教學過程、教學內容、教學方法和考核評價的設計。在課程設置上摒棄了那些理論性強的課程，取而代之的是適用性強的課程。增加了?核心能力與核心課程一覽表?、?工作任務與職業能力分解表?和?課程設置與實訓項目安排?表，這一培養方案中真正體現出了本科和高職人才培養的不同。
(2)深入研究學科專業未來5年規劃，申報新增專業(方向)：
在世界經濟全球化大背景下，中日經濟關系不斷密切和深化的背景下，中國的日資企業越來越多，對日語專業人才的需求持續升溫，在中國沿海開放城市，急需大批的商務日語人才。傳統的日語人才培養模式，已經不適應市場發展需求，具有一定專業技能基礎的?日語+商務?、?日語+IT?等復合型人才，是未來日語專業人才培養的方向。針對這一人才需求趨勢的變化，東語教研室及時地調整了日語專業人才培養方案，制訂了適合目前市場需要的商務日語方向的人才培養方案，并于2009年7月申報了日語專業(商務日語方向)，并于2009年11月予以批復，對將來日語專業的發展壯大，提升日語專業的知名度打下基石。
(3)精品課建設：
教學工作質量是學院發展的根本，專業建設是教學工作的重中之重，精品的課程建設是衡量教學質量的標準，是提升學院和專業知名度的標志。以本教研室主任柳娜作為課程負責人主持的《商務日語》精品課程，2009年3月被評為大連藝術學院院級精品課程，經過2009年寒假期間進一步收集、補充、整理申報材料和制作錄像，經過全體項目組成員的共同努力，2010年3月經過教務處組織的專家進行評審，在院級精品課評選的基礎上，被推薦參加省級精品課評選，而后又經過學校申報、網上公示、專家組網上評審、會議終審等環節，2010年4月被評為遼寧省本科省級精品課程，是我院唯一一門被評選上的精品課。
(4)教學團隊建設：
以柳娜主任為團隊負責人的日語專業教學團隊，2009年3月被評為大連藝術學院本科教學團隊。經過一年多得建設，日語教學團隊有了長足發展，2009年寒假期間，教研室主任撰寫了日語專業教學團隊三年(2010-2012)建設規劃和2010年建設實施計劃。從師資隊伍建設目標、師資隊伍建設具體措施如：專業帶頭人培養、骨干教師隊伍建設、?雙師?教學團隊建設、兼職教師隊伍建設、團隊建設步驟等方面做了長遠規劃。2010年建設實施計劃主要內容為：2010年全體日語教師擬參與的科研項目與擬完成的成果(教材編寫計劃、課題完成及擬計劃);2010年擬培養的骨干教師具體實施項目(骨干教師主要參與院級精品課程建設規劃;商務日語口譯、商務場景口譯實訓室、日文計算機應用實訓室的建設)等，現在正逐步完善。2010年3月進一步補充完善教學情況(主要授課情況、教材建設、教學成果獲獎情況、教學改革特色科研項目)、科研轉化教學情況、團隊建設(團隊建設及運行的制度保障、團隊今后建設計劃)、團隊基本情況等模塊資料并上網，實現了資源共享。
6.教(科)研工作：
本學年，我們教研室教師共公開10余篇，其中柳娜發表的論文?高職商務日語教學模式之探索?，2009年11月榮獲2009年度遼寧省職業教育優秀科研成果獎;主編教材2部，主持或參與的課題立項有2項。
7.師資隊伍建設：
培訓：
(1)、2009年7月14日---2009年8月5日，柳娜參加了遼寧省高職教育師資培訓，獲得了?商務日語?
雙師證書。
(2)、2009年8月，崔琳杰、徐煙霏、李善英、安寶華參加2009年國家教育部全國高職高專藝指委青年
骨干教師培訓
(3)、2009年7月至今，陳馥郁就讀于遼寧師范大學研究生課程班，主攻教育學原理專業。
(4)、2009年8月，寧雅南、徐煙霏參加了學院組織的新教職員工崗前培訓，2010年6月通過了教師資
格證說課，取得了高校教師資格證。
(5)、2010年5月，柳娜、李善英、寧雅南、徐煙霏、邢莉、崔琳杰參加了商務日語翻譯師的資格培訓，
并取得了相應證書。
獲獎情況：
(1)柳娜2009年11月獲得了大連藝術學院2009年度?第一課堂實踐教學?競賽優秀獎。
(2)柳娜2009年9月被評為優秀教研室主任。
(3)崔琳杰2009年9月被評為優秀教師。
(4)徐煙霏2010年4月榮獲大連藝術學院首屆?工會杯?青年教師課堂授課競賽一等獎。
(5)李丹2010年5月榮獲大連藝術學院國際商務系?第一課堂實踐?競賽一等獎。
二、積極參加和配合學院的三項活動
1.積極響應和參與學院各種相關活動。
為配合2010年6月學院舉行的?三項活動?，即?服裝展示大賽?、?高峰論壇?、?十年校慶?的要求，本教研室全體教師積極響應和參與了各種相關活動。三項活動期間積極參加了學院?三項活動?開幕式，觀看了由中國藝術教育促進會主辦，大連藝術學院承辦的?首屆全國高等院校服裝類專業教學成
果展示活動?頒獎晚會、?十年校慶?演出和2010年6月26日的?高峰論壇?閉幕式。特別是實踐周期間積極組織學生參加各種實踐項目和比賽，并取得了突出的成績。根據學院實踐教學周活動精神和具體要求，在實踐周期間為學生舉辦系列有學術、藝術價值的講座，本教研室主任邀請了日本語言專家笈川幸司于2010年6月23日下午2點在美術樓四樓，為日語專業的學生做學術報告。
2.積極配合網站建設工作
為了完成好學院更新網站內容的工作，在系主任下達工作任務之后，2009年12月柳娜主任帶領徐煙霏老師，為國際商務系網站建設收集、整理有關?就業指導??師資隊伍??教學科研??合作交流??實踐教學活動?五個模塊的信息資料。?就業指導?中設有?就業動態?和?職業生涯規劃?兩項內容，兩位老師利用業余時間聯系畢業生，掌握他們的就業情況，整理出近三年有突出表現的畢業生情況;利用網絡查詢、收集2009年主要就業信息和2010年就業動態，為在校生撰寫職業生涯規劃(日語、韓語)。?師資隊伍?中設有?名師風采(柳娜、范例)??外國文教專家(全秀卿、仲條桀)??行業專家(高虹、金萬哲)?三項內容，匯總了在我院任教的各位名師專家的專業特色，為學生同以上專家網上交流提供條件。為將來學生出國留學提供方便設有?合作交流?模塊，提供了與我院有合作關系的?韓國大慶大學?的信息。?教學科研?和?實踐教學活動?模塊中，詳細列出了本教研室各位教師所取得的教學成果,發表的學術論文，省級及校級立項的課題，專業建設中的?精品課程?和?教學團隊?;?實習基地?、?第一課堂實踐教學?相關的視頻資料等，為學生更好地了解本專業提供條件。
三、本年度教學工作主要特色
1.按照我系專業發展規劃，切實狠抓專業建設、課程建設
(1)重新制定高職人才培養方案。按照學院有關精神和我系部署，在日企和韓企進行行業調研，于2010
年4月制定最符合崗位和職業要求的?工作任務?導向的高職?應用日語專業人才培養方案?和?應用韓語專業人才培養方案?。
(2)專業改造和新專業申報。為適應商務日語人才需求增加這一趨勢變化，本教研室及時地調整了日語專業人才培養方案，制訂了適合目前市場需要的商務日語方向的人才培養方案，并于2009年7月申報了日語專業(商務日語方向)，并于2009年11月予以批復。
(3)精品課程建設。以本教研室主任柳娜作為課程負責人主持的《商務日語》精品課程，于2009年3月院級精品課程立項，經過一年的建設，于2010年3月被推薦參加省級精品課評選，2010年4月被評為遼寧省本科省級精品課程，是我院唯一一門被評選上的精品課。
2.以教科研工作引領專業和課程發展，提升教學業務水平。
在教研室主任的帶領指導下，本教研室的各位老師科研意識不斷提高，平時注意總結經驗，把日常授課積累的材料應用到科研工作中，把科研成果又應用到教學中，起到了兩者相輔相成的作用。本學年本教研室教師共公開10余篇，主編教材2部，主持或參與的課題立項有2項，通過科研工作既提高自身教學業務水平，又體現了自身在教研室以及系里的重要作用。
3.實踐教學建設有重大突破。
本教研室編寫了日語專業?商務日語口譯?課程和播音與主持藝術專業(韓語播音)?基礎韓語?課程、應用日語專業?商務日語口譯?課程和應用韓語專業?基礎韓語?課程的第一課堂實踐教學規范，編寫了各自的實踐教學大綱、實踐課堂授課教案。兩名教師參加了學院舉辦的第一課堂大賽并取得了好成績，一名教師參加了學院的第一課堂交流觀摩活動，舉辦了國際商務系?第一屆‘翰墨飄香’外文書法大賽?、國際商務系?第一屆日(韓)劇模擬大賽?、國際商務系?第一屆日(韓)文歌曲大賽?等專業大賽。
4.日常教學管理不放松。
本教研室注重教研日活動，使之系統化、連續化，并與眼前重點工作相結合。防止走形式、沒內容。實行階段性布置教學、科研任務和項目負責人負責制度。如：2009-2010學年第二學期布置的任務。實踐具體實施安排;撰寫本(專)科畢業論文和畢業報告格式規范的安排;院級精品課評審匯報安排;人才培養方案修訂安排等，做到了任務責任細化，收到了很好的效果。
四、本年度教學工作主要問題
本年度教學工作上還存在著諸多不完善之處。
1、第一課堂實踐內容、形式有待改進。
由于受條件限制，第一課堂實踐效果距離理想的預期目標還有段差距，這也是我們今后教學工作中需考慮和改進的地方。實踐周中還存在極個別學生沒有積極參與的現象，因此讓每名學生都積極的參與到實踐周的活動中去，實踐周的內容和形式的選擇成為我們今后又一新的課題，現在我們主要立足于第一課堂的完善。而第二，第三課堂的形式和內容的進一步充實還需每位教師的努力和無私的奉獻精神。
2、教學方法和手段比較單一。
現在年輕的教師教學方法和教學手段還比較單一，沒能充分地利用現代化教學設備，圖片和音像資料，缺乏多樣性。講課時主要以教師講解為中心，沒有完全擺脫教師教，學生學的教學模式。不重視教學效果，學生取得的專業成果與藝術專業的學生相比相差很遠，這也是所有教師面臨的新課題。
3、教師不重視教學科研成果的評比。
教師只是在乎的數量而不重視質量，在論文選題及內容方面有待進進一步提高，對所參與的課題要認真領會其實質，有針對性地寫出高質量的論文，每次課題結題時要注重總結，注意積累經驗、資料，爭取把每次的課題都能申報成教學科研成果。這也需要本教研室全體教師的共同努力。
五、下一年度教學工作對策
1、開展第二課堂組織學生組建日、韓社團
為補充第一課堂不完善的地方，組織鼓勵學生組建日、韓社團。以建立外語角等形式來加強學生的組織能力和提高日語水平及綜合能力。針對本次實踐周中出現的問題，對下學年的實踐周的內容和形式的選擇可以通過民意測試的方式，來了解學生的興趣所在，充分積極的最大限度的發揮學生的主動性。
2、開展第三課堂開發校企合作項目
為了真正做到將三個課堂結合起來，不僅在第一課堂實踐上加大力度，而且需要老師努力為學生提供第三課堂的實踐機會，在內容上更需進一步充實，完善。把企業引進來，把學生帶出去，與企業所需緊密聯系，通過校企合作，實習基地實習等方式，讓學生在在校期間就能了解社會所需，掌握基本技能，為進入社會打下良好的基礎。
3、教學方法手段要多樣化，重視教學科研成果的壘成
教學方面要豐富教學方法和手段，多利用ppt、CD等現代化教學設備，多使用圖片和音像資料，增加授課的趣味性。改進授課方法，逐漸加強學生的主導性，讓學生有更多的時間鍛煉。根據教師自身日本生活經驗，加入日本風俗文化和社會禮儀，讓學生增強學習熱情等。教師不但要重視的數量更要重視質量，努力在論文選題及內容上有所創新。
教學工作會總結報告4本學期，根據學校工作安排我擔任二年級兩個班的美術課。在教學中我注重了小學生的年齡特點，提高了他們的興趣。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、聽課、等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結教學得失。
反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思;
2、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創美術教學的新天地作出貢獻。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。
教學工作會總結報告5今學期我擔任初一級14-15班語文教學，由于教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學情況總結。
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
從實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，撰寫了不少教學論文，并在我校舉行的新課程教學研討會上進行交流，激發了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。
二、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求智欲望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑戰與沉思同在。活躍的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。
三、用先進的教學手段，提高學習效率
現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。
應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現提高學生信息素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個的可操作的平臺。
教學中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內容上過于注重書本知識，結構上過于強調學科本位，實施中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教學環節，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用網絡資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰自我，擴展創造性思維。
四、用扎實多樣的訓練，培養學生的語文實踐能力
死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。
“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構。可見，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對初中一年級的學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。
市場營銷工作總結范文一
工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機會。
美國那客戶(他之前和吳西穎聯系過，這次要不銹鋼絲網，是他主動給我發的郵件)，一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網，本來已經找到絲網了，他又說，能不能加工成他們所需要的產品，但是隨著他把圖紙發過來后，麻煩出現了，因為尺寸缺少數據，我反復問了他好幾次，想讓他把數據給全，雖然他也發過好幾次的不一樣的圖紙，但是數據總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因為我們遲遲不能加工他們所需產品，沒有機會了，他選擇了以前的供應商給他提供。傷心啊!
關于這個事，我想如果我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數據，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數據，只要他們提供數圖紙和部分數據。
關于新加坡的尼龍網，我現在每天都在關注他，他從5月11號 到現在一直在求購，也許是他要的這種產品實在是太難找。一開始我聯系到他后，他在網上的是求購滌綸網，我就說我們可以為他提供，后來他發給我圖片后，我才發現他要的是尼龍網，我想既然答應了，就幫他找吧，但是說自己是生產廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產品的樣品寄過來了。因為我對他隱瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯系的廠家，我依然無法答復他，也許是在電話中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發郵件，還是在線聊天，他都不理我。
結果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應付他的問題，我曾經沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長撒謊了。
關于慧聰網，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒有辦法給他們說些什么.有一部分就是報價后，沒有信兒，我問時 ，就說還沒看，關于這些客戶，我會不斷地聯系，期望出現奇跡。
還有就是，我太急于求成，以至于有點心不在焉的現象，有個客戶在網上要鋼絲網，但是打電話才知道他要尼龍網，我還重復了兩次尼龍網，因為我只是說尼龍網，心里想的卻是滌綸網，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網，幸虧經理及時提醒我，要不又浪費資源了。這個教訓我一直記著，改，一定要改!
市場營銷工作總結范文二
一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務
1、腳踏實地，確保目標任務的完成
隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利占全公司的44.79%。
二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量
我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創新”的作風貫穿于工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作
作為城區市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40% (600戶)指標。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導 “服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。
市場營銷工作總結范文三
xx年是實施“xx”規劃的關鍵之年，全體干部職工在總公司和公司董事會的正確領導下，堅持以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，圍繞年初制定的工作目標，以市場為導向、細化管理為手段，穩抓企業經營和管理，克服各種不利因素，工作職能逐步規范。較好地完成任務指標。現將xx年工作情況及xx年工作安排簡要匯報如下。
一、2xx-x年工作情況
(一)以增收增效為目標，抓好銷售工作
11 年，xx認真分析和把握酒店業的發展趨勢，堅持以市場為導向，調整經營思路，創新開發客源市常提高市場競爭能力和經濟效益。公司全年完成各項收入xx萬元，完成計劃xx%，較去年同期減少xx萬元，下降xx%。全年客房平均出租率為xx%，年均房價元xx元/間天。按可比口徑計算全年完成利潤xx萬元，完成計劃xx%，上繳稅費xx萬元。總費用額xx萬元，比去年同期減少xx萬元，下降xx%。
一是調整經營思路，加大營銷力度。今年以來，由于受各種不利因素的影響，公司經營任務完成的不夠理想。面對困境，公司上下迎難而上，一方面招聘營銷人員，充實銷售團隊，結合市場客源結構，對銷售人員進行分工，分別成立了客戶組、商務組和團隊組，主動跟蹤各自的市場客源，加大各種資源的挖掘擴展，加強溝通和交流，想方設法留住老客戶。
另一方面調整思路，加大營銷，制定“面向xx，輻射xx”營銷方案，實施“走出去”戰略，不斷擴大對外宣傳合作，拓展客源市常三月組織銷售員赴xx進行促銷,走訪了 xx、xx廳以及xx廳等單位以及各大旅行社。五月去xx地區進行專項促銷活動。
三是制訂了一系列的促銷方案，提高住房率。利用xx周年廈慶，在xx電視媒體、xx晚報上做宣傳廣告，印制宣傳彩旗，給客戶訂制禮品，以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度。四是重新制定了《xx年前臺銷售部銷售員工資待遇方案》，提高銷售員的工作積極性。全年前臺銷售部xx年共簽訂商務協議xx份，旅行社協議xx份，訂房中心協議xx份。
二是轉變觀念，穩定物業收入。物業部發揚拼搏精神，知難而進，勤奮工作，一方面完善管理制度。通過建立維修記錄、收款實時記錄，規范物業合同，建立走訪日和工作分析會，為各項工作的開展奠定了良好的基矗。
二是提升服務促進營銷。對所有物業單位及寫字樓租戶能做到主動上門服務，以良好的服務形象和信譽吸引和穩定租戶。xx年物業單位出租率達xx%，寫字樓出租率達xx%，續簽新合同xx份，新增廣告位兩處，增收xx萬元。
三是抓重點攻難關。由于xx歌舞廳經營不理想，導致收租困難，通過談話、停電、發律師函等催款、收款等手段。積極與建行協商，追繳了xx年物業管理費xx萬元。xx物業公司積極轉變思想觀念和服務理念，實現從“管理型”到“服務型”理念的深刻轉變，倡導“服務于人，業主至上”的全新服務理念。
克服困難拆除違建房，整頓自行車棚，清理長期堆放雜物恢復消防通道等措施改善小區環境;配合消防公司更換煙感系統，積極開展百日消防安全排查，確保業主和租戶的生命財產安全;舉辦各種文娛活動豐富業主和租戶業余生活。通過加強服務意識，豐富服務內容，愛安公司xx年完成收入xx萬元，房屋出租率達到xx%，出色地完成了各項計劃任務指標。
三是輸出管理，擴大拓展規模。成立xx酒店管理公司是總公司發展戰略中的重大舉措，也是xx公司新的經濟增長點的抓手，更是我們企業培養和鍛煉人才的重要場所。成立初，xx在公司的前期籌備、制度完善、xx分公司的成立、前往各地市的拓展活動及至對兩家酒店的成功接管，這些都與xx及管理公司員工的辛勤工作分不開的。特別值得一提的是去年6月份，xx同志能無條件的服從組織安排到xx大酒店工作半年，這種心系企業、無私奉獻的精神是值得我們每一個人學習的。經過一年的積極運作和辛勤工作，作出了有效的探索和嘗試。
四是更新系統，規范停車場管理。完善了大廈外圍各項設備、設施、車場系統及標識路線的工作任務，達到了停車場管理的標準化和規范化。投入資金改造收費管理系統，增設遠程讀卡和消費點刷卡功能，利用新系統加強管理，減少了漏洞，節省了人員和減少了煩瑣的工作環節及強度，大大降低了運行成本。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時，全年完成停車場收入xx萬元。
(二)以提倡節約為重點，實現低成本運營
一是加強能源管理，減少費用。增收固然很重要，但節支同樣必不可少。公司把節能降耗列為重點工作，向節約要效益。即一要關，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罰，八要宣。從節約一滴水、一度電開始，做到人走燈滅，水管用完及時關掉，平時注意維護各種設施設備，發現問題及時報修，不因人為原因而造成公司的能源浪費。客房部減少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重對客房設施的保養，及時回收客房可利用消耗品進行內部二次使用。工程部一直堅持運行設備報表制度，每月對水、電、氣等設備運行監督統計，出現異常當即查找原因。通過對老設備進行預防性維修保養和挖潛技術改造，不但提高了設備使用功效，
而且降低了能源損耗。xx年，大廈總的耗電量為xx萬度，比去年降低了xx萬度;水電費xx萬元，比計劃少開支xx萬元;日常維修費用xx萬元，比去年減少了xx萬元。
二是規范監督檢查，狠抓工程質量。工程部對x樓裝修和員工餐廳裝修過程中進行嚴格的監督檢查，從施工材料的質量及施工安全著手，發現和消除質量問題隱患和苗頭，使施工質量得到保證。在工程驗收過程中，認真負責、嚴格把關，對重大項目工程都預留質量保證金，保障了公司利益。
三是強化科學管理，實現減員增效。減員增效是國企改革的方向。xx年，公司人事部通過多次調查摸底，優化崗位，減少編制xx人，為企業的良性發展奠定了基矗
(三)以提升質量為前提，抓好服務工作
今年以來，公司通過加大培訓力度，更新服務理念，開展質量檢查等措施抓服務，抓質量，旨在“外樹形象，內強素質”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實，提高了公司的整體服務水平。一是加大培訓力度，提高員工素質。培訓是提高員工素質的有效手段。為了使員工的行為規范、職業道德與禮貌修養及專業技能盡快符合崗位需要，公司通過“走出去，請進來”等方式加大培訓力度。10月份公司請xx培訓中心就“企業人在企業中的行事規則”及實用禮儀等方面進行培訓。同時，公司還組織員工赴其他酒店參觀考察學習別人的先進管理經驗。這些措施不僅促進了員工自身素質的提高，還極大地調動了員工的工作積極性。此外公司大力號召員工在業余時間加強學習，積極提高自身素質，滿足公司發展過程中對人才的需求。平時工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術比武，例如：英語培訓、普通話培訓、微笑服務培訓等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作流程起了很好的作用。
二是成立質檢小組，提高服務質量。服務質量是酒店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務質量，公司成立了質檢小組,對酒店的服務質量進行全面監督檢查，并結合自身實際制定了衛生檢查標準、服務用語總匯等一系列質量檢查標準，根據這些標準由質檢部門進行督促檢查,發現問題及時通知其整改。平時酒店注意經常給員工引進新的服務理念，提倡個性化、親情化服務。在員工中弘揚了努力學習、鉆研業務、規范服務的良好風氣。
二、存在的問題及困難
(一)硬件設施陳舊，破損嚴重，已無法適應日益激烈的市場競爭。
(二)經營管理工作仍需持之以恒。雖然完善了一些規章制度，但個別制度未落到實處，各部門時有協調、配合不力導致工作效率低下事件發生，執行力仍需進一步提高。
(三)銷售任務完成不夠理想。公司營業收入未完成計劃指標。如何在明年嚴峻的形勢下順利完成年度計劃指標是新的課題。
(四)市場營銷力度還需要加強，營銷策劃活動效果不夠理想。
(五)員工的服務水平仍需提高，“賓客至上，服務第一”的服務文化建設仍要花大力氣抓好。
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——洪湖二中2017年高考工作總結
2017年高考，在市局領導的親切關懷下，在學校的嚴密部署和精心策劃下，在我校全體師生的辛勤努力下，我校取得了令人滿意的成績。全校重點本科上線共23 人、一般本科上線共236人、高職高專上線共856人。在生源質量已經嚴重下滑的情況下，我們二中人依然迎難而上，“滄海橫流，方顯英雄本色”，我們堅定不移地發揚二中求真務實、追求卓越的精神，眾志成城、同心同德、勇于創新、奮力拼搏，再一次創造了“低進優出”的奇跡。
這一成績的取得，得益于學校優化管理、系統協調、科學指導的高考備考指導思想，得益于學校依托新課改、因材施教、優化課堂、以教研促備考、優化資源整合的高考備考策略，得益于高三全體教師隊伍團結協作、真情奉獻、群策群力的拼搏精神，是洪二中全體師生不甘平庸、銳意進取、腳踏實地、辛勤耕耘的結果。
回顧我們走過的艱辛歷程，在高三備考過程中，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、科學統籌，著眼全局謀發展
市局領導和學校領導都高度重視我校高三的備考工作，上級領導曾多次組織各位教研室專家親臨我校指導工作，給我們的備考工作注入了無窮的動力，指明了未來工作的方向。洪二中以校長夏志倫同志為核心的領導班子認真貫徹上級領導的各項指示精神，密切結合我校實際，著眼全局，科學規劃，統籌安排，具體措施如下：
1、成立精干高效的高考備考領導小組。校長夏志倫親任組長，副校長王平主管主抓，形成以高考備考為核心，政教、后勤、工會共同協助保駕護航的“一線領頭，三線共進”的備考格局，層層簽定責任狀，領導包班，齊抓共管。
2、開展 “安心”工作。學校工會及后勤部門為解決高三教師的后顧之憂，專門召開了高三教師家屬工作會議，了解部分教師存在的實際家庭困難，并及時給予解決，同時要求各家屬切實做好一線教師的后方工作。這樣的人性關懷，讓高三教師倍感溫心，因而能安心、舒心地工作。
3、推行“聯心”舉措。校長夏志倫和副校長王平采取不同的形式，多次召開高三班主任和科任教師座談會，并深入一線，與部分教師交心談心，傾聽一線教師的心聲，了解他們對學校工作的建議和看法，對于合理的建議，給予積極采納。這樣的“聯心”舉措，是踐行我黨一貫的“群眾路線”的具體體現，讓許多教師將學校領導當作知心人，工作更熱情、更積極，成效顯著。
4、鼓舞“軍心”斗志。學校領導和高三年級組在不同時段適時召開教師會，結合不同的任務，大力宣揚洪二中求真務實、奮力拼搏的傳統精神，大力表彰優秀教師，鼓舞了高三教師的斗志。年級部多次召開高三學生廣播會，給予學生學法上的指導，心理上的調適，精神上的鼓勵，讓許多學生能準確自我定位，樹立起高考必勝的信心。
二、高效管理，多管齊下掘潛力
向管理要效率，向管理要質量，向管理要成績，是我們二中一貫的優良傳統。今年的高三備考管理，我們做了如下工作：
1、年級組管理。年級組管理重在以身作則，率先垂范，齊心協力，齊抓共管，科學分工，狠抓落實。從抓班主任工作和備課組工作，延伸到注重每一位科任教師的教學細節，每一位學生的復習備考狀態。
2、班主任工作的管理。結合我校實際情況，對班主任工作作了分層管理，即平行班和精品/復讀班雙向管理模式。對于平行班管理在于重紀律，促成績，以二本為主。在強化紀律的基礎上，讓學生形成團隊意識，逐步營造良好的備考氛圍，沖擊二本。年級組聯合教導處，以包班領導為主攻手，通過正面鼓勵和宣傳，正面交流和溝通，在班主任大力配合下（如早晚自習全程陪同和守候）進行紀律大整頓，效果顯著。對精品及復讀班管理在于濃氛圍，出成績，主抓一本上線。各個班級以班主任為軸心，學生與科任教師相互配合，相互協作，三者形成強大合力，共同濃厚備考氛圍。
具體的要求如下：①每次月考，大考班主任都要建立精品臺賬，根據臺賬，班主任，科任教師及學生共同研究考試的得與失，并及時進行反思和總結。②安排好每月一次的“月清”活動，6科老師與目標生，臨界生零距離接觸，面對面解決學生本月學業困惑及心理壓力。③安排好每天的晚輔導并加以督促。④做好“一日3查”及“2個陪守點”的日常工作，始終讓學生感受到良好的備考氛圍和保持高度的緊迫感。
班主任是班級管理的主要組織者和指導者，我們想方設法調動班主任的工作積極性，同時積極引導全體科任老師重視學生的思想工作，建立起以班主任為龍頭、輻射全體任課教師的德育工作模式，齊抓共管，達到全員育人的目的。
3、備課組的管理。對于備課組的管理主要是以教研集備活動為主陣地，以備課組長例會和短信平臺為工作手段，落實好每周的教學內容和計劃，貫徹年級組的大周規劃和安排，始終堅持備考方向不動搖，教學定位要精準。具體的要求如下：①每周教研集備備課組長要求事先備好課，確保集備活動做到有主題，有內容，有氛圍，更有成效，落實好每一個階段性復習計劃和學科目標。尤其綜合大組長要制定好綜合復習計劃，計劃要上墻，要狠抓落實。②深入研究，重視信息收集。歷年試題整體研究——找共性；近年試題重點研究——找趨勢；相同試題對比研究——找變化；不同試題分類研究——找差別；外省試題集中研究——找新意、找動態。③深入教研，確保高考導向，吃準教材大綱，時間上保證坐得住，多思教法，認真批閱，勤于輔導；工作上靠得實，真抓實干，舍得投入；中心工作盯得緊，多面批，多指導，多督促；④統一復習進度，合理安排和處理各類試卷，試題，有序結束一輪，平穩過渡二輪，明確要求，各科堅持基礎性，系統性，層次性原則，同時兼顧能力滲透。
4、考試制度管理。①實行科任教師目標學生負責制，并制定了相應的教學輔導計劃。②根據不同情況，充分利用自習課，晚輔導和課余時間對目標生和臨界生采取多種多樣的補差模式，并嚴格遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到補態度、補方法、補知識。③各學科基本上每周1次測驗，每大周1次考試。目標生和臨界生以考試形式集中培優，主攻綜合，每大周達到2次（利用放假星期天下午2:20—4:50）。各學科考試組織形式一律向高考標椎化看齊。學校要求所有考試的所有環節，包括鈴音提示、考務手冊、雙人監考、標準考室、網上閱卷等都要按照高考標準模式進行。
三、扎實調研，結合實際醞良策
學校教學領導王平同志責成高三年級部及各備課組在各學科積極開展教研課、示范課、推門聽課、集體備課的活動，并深入各班級，認真組織學生座談會，開展問卷調查，全面了解教師的教學和學生的學情動態。對高三教師教學計劃、教案和作業進行動態管理，實行每月進班實地檢查和集中檢查、抽查等多種方式相結合的辦法，多管齊下，及時掌握教師教學中存在的問題，并及時組織教師集體研究解決問題的措施。
在扎實調研的基礎上，高三備課組確立了“成功在課堂，潛力在學生，優勢在群體，關鍵在落實”的備考策略，在教學中實行“三個統一”，即教學進度、訓練、講授內容的統一；“三個貼近”，即貼近高考目標與考綱要求、貼近學生學習實際、貼近學生心理；“三個突出”，即突出知識基礎、突出解題規范、突出能力培養；“三個研究”，即研究考綱說明及高考信息、研究高考命題方向與特點、研究學生學情及動態。
我們還加強了對高考試題的研究，確立了考試質量與數量并重的觀念，統籌安排了綜合學科和其他學科的測試（每2周大考1次；小考1次）。全面實行月考制，每次考完后成績及時統計匯總，打印下發到每位任課教師和班主任手中，并及時召開分析會。每一次考試過后，我們都進行仔細的調研。通過多次模擬考試實戰訓練，經研究討論分析，我們發現學生存在以下問題：1、答題能力與技巧欠缺；2、對基礎知識的鞏固復習重視不夠；3、學生在考試中對答題時間的調控不合理不科學；4、答題規范意識不強。這是學生在綜合科考試中反映出來的通病，尤其是應屆生。
針對考試中暴露出來的問題，我們提出了一系列的備考整改計劃，具體要求有：
1、突出“兩個抓好”。首先，要抓好教師的進取心。廣大教師要提高責任心和憂患意識，加強業務能力的鉆研，努力提高自己的教學水平；要加強教研，認真分析教材和吃透考試大綱，以提高總復習階段的教學質量和成效。其次，要抓好學生的拼搏心。再次提醒學生今年的高考形勢非常嚴峻，且沒有退路可以選擇，如果不盡快收心，全力投入高考備戰狀態，則必將后悔一生。
2、打牢“兩個基礎”。一方面，要加強三門主科――語文、數學、英語的研究力度，尤其是文科數學，三科考試的成敗關系到整個高考的成敗，不可掉以輕心；同時，綜合學科的教師要加強協作，立足綜合學科的高度和思路搞好本學科的復習。另一方面，要注重基礎知識的鞏固和再夯實，以不變應萬變。對于二中的學生來說，基礎決定成敗。在復習中，要注重回歸課本、知識梳理、概念理解、方法提煉和綜合訓練；在模擬練習中，要注重補缺補漏，把握解題方向，提高解題能力。
3、訓練“兩個能力”。其一，是訓練答題規范與技巧的能力。我們提倡在有選擇、有針對地做一些具有典型特點的題目之后，能夠對相關知識與答題思路、答題技巧進行辨析、歸納，對答題的規范化及有效得分等問題進行總結、領悟，以收“舉一反三”之效。其二，是訓練學生應考的心理素質。高考其實是對一個學生的學習成績和心理素質的綜合考察，因此，越是臨近高考，越要注意對學生考試心理適時進行正確引導，幫助他們排除心理障礙，提高應試能力。
4、做好“兩個聯系”。要鼓勵教師經常進行教學經驗交流與探討，以利相互取長補短、共同進步，并充分挖掘同教研組的優勢教學資源，互幫互助。與此同時，也要加強與各地學校間的橫向聯系，力求通過各個渠道，收集高考信息，并對信息進行科學歸納分析。
這段時間里，經歷了形形的各種人，這個世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發覺，小就小在有時一個人走在安靜的小路想一個人享受一下寧靜的滋味都會被熟人認出。很多事情，發生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。
我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認為大多數的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因為有些不合格的銷售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發現客戶不買，就表現出很失望，態度180度轉變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。
我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態度一樣認真和親切。
在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應該是比較全能的，他要滿足如下幾點要求：
（1）一張能言善辯的嘴：因為這能改變顧客的想法，調動顧客的購買欲。
（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。
（3）一顆堅強而自信的心：銷售會面臨著無數的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強，才能不被傷害。
（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內涵和技術的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。
（5）一張美麗的臉：這點也許有人不贊同，但不可否認人都愛美好的東西，優秀的外型，總是讓人更容易接受。
（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一個堅定的目標和信念：有了目標，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標對于銷售員尤其重要。
（8）一個積極而樂觀的人生態度：這能讓你對日復一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。
有些人說不愿意做銷售，其實銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實際的來源的，比如外在的優秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優秀，你的成績，必須是客觀和實際的。有了自信，你還要有非常強的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實，這兩者雖然有區別，但也是有共同的，當你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當你滿足了這最基本的兩項，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據他的心理和需求進行判斷了，這又會用到心理學的知識等等。
我發現，做銷售的，上過大學的少，而大學是學這個專業的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內涵和思想的個人總結，他寫不出的。你試試讓他談談對未來對理想的具體規劃和藍圖，他說不出的。你試試問他關于銷售的專業知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實都是共同的，一個優秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優秀的銷售員，也應該懂理論知識，有理想規劃和目標，光實踐是沒有用的，理論指導實踐，只懂實踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間我發現，做銷售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷售如此難求。有時候，我覺得，人和人真的是不同的，雖然搞銷售幾乎誰都能做，但就像撿破爛，誰都可以撿，但誰能像李嘉誠一樣撿出個億萬富翁？就像輟學不讀書一樣，誰都可以輟學，又有幾個人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實誰都可以去做，但結果完全不一樣。至少我認為，既然銷售面對的是各種各樣的客戶，那么他就應該多才多藝，各種知識都略懂一個，至少他應該是一個相對完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷售。
在院所領導的正確領導關心扶助下，在行政處領導的直接領導和大力支持下，在院所各級領導的關心幫助和各相關部門的配合協助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項生產(工作)任務，取得了較好經濟效益和社會效益，也為今后做好服務工作，積累了較多實踐經驗和較好物質基礎。
一、全年主要工作指標完成情況：(經營收入、經費支出、人員培訓、食品安全衛生、其他等)。
二、依靠領導，依靠骨干，發動職工，整章建制，促進改革創新
1、從xx年4月份起，建立了以班組主管為核心的領導群體并根據院所相關規章制度，結合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標準守則”(后編印了工作人員崗位責任書人手一份)明確工作性質工作職責，工作規范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發展，以發展求生存的服務理念。
2、從xx年4月起，堅持以班組主管為核心的領導群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結布置工作，獎優評劣，推介新產品，演示規范服務等。從制度上確立了，職工食堂以規范服務，優質服務做好后勤保障的決心和信心。
3、從xx年4月起，申請添置電腦設備及時掌握市場供應訊息和各種有關食品衛生安全，新產品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產任務，要求每個生產組每月推出不少于2個新品種，并根據院所專家晚間門診需要同步開設夜間餐飲服務項目，不斷推出各種風味食品節令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。
4、xx年4月起，接洽廠商，陸續引進各種燒烤設備，飲料灌裝設備，并及時安放在手術室等相關科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、xx年4月起，下大力氣改進員工餐廳環境重新調整布局增加設施，規范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。
6、建立健全主管定期隨訪制度。
1.市場業務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。
2.售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產品的評審、維修交接，在ERP中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。
3.與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉遞到相關部門
4.對業務新同事的培訓指導工作，對新產品的熟悉了解工作。
5.江蘇展廳來客產品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。
6.根據發貨周期及時開據檢疫證書。
7.協助營銷總監制定銷售政策、促銷方案、進行系統性銷售分析。
8.其它領導交辦事項。
工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤？）：
1.常因臨時事件把工作計劃打亂。
2.售后到廠維修產品處理不及時（要求為48小時內處理）。
3.業務訂單處理速度有待提高。
4.有1件定制件做錯現象。（已轉售處理）
5.開據檢疫證書不及時。
6.銷售分析有待進一步縱深化系統化的分析。
7.ERP系統報表統計操作需要進一步熟練掌握。
對兄弟部門工作建議：
財務部：1.提高對帳、核準發貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。
2.成品庫存帳物相符程度需要改進。
3.建議打款賬戶轉到江蘇財務部。
行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協作培訓、旅游等）
2. 建議公司改進食堂的衛生條件、伙食標準。
3. 豐富員工業余生活。
4. 增加專業培訓課程。
營銷部：1. 加強售后隊伍建設，增設相應的專業培訓。
2. 組織針對缺貨現象的專題會議和專門加急小組。
3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。該文章由(第一§范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有.
采購部： 無
技術部：定制圖紙能在9個工作小時內結束。
生產部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經過核實最短的時間。
品管部：1.對營銷部反饋的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯系客戶解決，例如31070-02事件。
2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。
自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意
對公司的建議：
1.公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發展。
2.公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發事件，公司如何運營。）
3.建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想）
4.公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產品畢竟很難適應北方的氣候）
5.建立公司滯銷產品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策）
6.公司自04年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10％的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。
xx年計劃及個人奮斗目標：
個人目標與公司目標是統一的。每個人都會有壓力、有需求，實現自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要建分廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。
xx年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像07年以前那樣對于營銷還只停留在公司內部的單據處理、催發貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內容，讓業務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。” 每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。
拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？
