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論文摘要：本文介紹了年我國對外貿易結構的形勢，并就對外貿易中貿易條件惡化、競爭力下降的原因進行分析，提出了對外貿易結構與增長方式的幾點理論思考。
2007年我國的進出口總值達17606.9億美元，同比增長23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長27.2%；進口7916.1億美元，增長20%，順差1774.7億美元，增長74%。伴隨經濟全球化以及國內市場國際化,勞動密集型產業優勢正在逐漸喪失,以低成本、低價格取勝的競爭優勢不僅不能幫助企業贏得競爭優勢,還有可能成為提高競爭力的障礙。所以我們要在新的形勢下重新審視貿易增長過程中出現的問題，分析產生這些問題的原因，“對癥下藥”以期達到貿易增長方式轉變的目標。
1. 目前我國對外貿易結構的現狀
(1) 相對于貨物貿易，我國的服務貿易比較落后。據wto統計，2007年，我國貨物貿易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿易出口額的7.3%；而服務貿易出口額為810.2億美元，僅占世界服務貿易出口額的3.4%。同年，我國貨物貿易在世界上排名第三，服務貿易排序第八；另一方面，我國服務貿易總是逆差，2005年中國服務貿易逆差達97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產品結構仍不合理。目前，中國出口商品結構發生了根本變化，技術密集型、資本密集型產品比例提高，突出表現在機電產品、高新技術產品的出口出現了快速增長。但我們也要看到，高新技術產品出口還處于起步階段，與發達國家相比，高新技術產品在工業制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠未成為出口的主導產品，在技術含量較高的商品領域，我們仍然屬于凈進口國，我國對外貿易總體上仍然呈現依靠出口低附加值消費品換取資本品的格局。
(3) 從貿易主體結構來看，外貿受制于外部因素。我國出口結構的優化與升級只體現在最終產品上，主要是生產環節上的勞動力成本優勢，而技術水平、研發能力、核心技術、產品品牌、營銷網絡還受制于外來的跨國公司。外商投資企業主導機電產品的出口格局。2007年，外商投資企業的機電產品出口占我國全部機電產品出口總額的73.7%。2007年機電產品出口中一般貿易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿易出口2398.9億美元，外資企業占86.6%，主導了加工貿易中的機電產品出口。
2. 對外貿易結構現狀的原因分析
(1) 出口導向型外貿政策沒有適時調整，在亞洲“四小龍”成功運用“出口導向”政策實現經濟的巨大飛躍后，我國也采用這種外貿政策。不可否認，當時出口導向型政策對經濟增長起到巨大的推動作用。但是隨著我國出口額的大幅增長，這個政策的弊端也逐漸顯現，“以量取勝，相互降價”是擴大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來就不足為奇了。
(2)“比較優勢說”沒有動態運用由于勞動力成本低廉，勞動密集型產品是我國出口的主要產品。盡管目前機電產品和高科技產品在出口中已占相當大的比重，然而我國只是承擔了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實質仍然是廉價的勞動力、土地、較低的污染排放成本等因素推動出口的增長。
(3) 沒有及時調整引進外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉化為獨資、控股等方式，2007年，外商獨資在實際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當一部分外資企業只是將生產環節放在中國。在這種形勢下，技術的溢出效應就要減弱，企業的管理水平得不到顯著提高，“以市場換技術”的目標不能實現。
3. 從對外貿易結構與增長方式角度提出貿易發展的對策
(1) 轉變發展觀念，加快結構調整轉型步伐。以“共贏”的理念營造良好的外貿經營環境。要營造一個良好的外部發展環境，需從單一考慮本國利益轉變為樹立一種“共贏”的觀念。要充分認識到，通過技術引進可縮短與發達經濟體的差距；通過進口可實現資源在全球范圍內的優化配置，推進國內產業結構調整，促進出口結構調整；通過進口可為出口打開更廣闊的通道，創造更好的出口環境。在重視出口發展的同時，也要關注進口，優化進口結構，以實現出口的協調、可持續發展。貿易額不能再成為發展的唯一目標取向，提高產品競爭力，降低對資源的消耗，提高出口效益，應成為發展中更關注的方面。
(2) 向知識密集與研發領域進行政策傾斜，集聚并提升知識產權優勢，發展知識產權戰略。比較優勢的局限就是“比較優勢陷阱”和二元經濟結構下的“貧困化增長”；競爭優勢涵蓋著國家、產業從高到低的多層次內容，要求極高，我們一時很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產權優勢則可以以相對較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰略性的優勢。
(3) 優化貿易結構，完善貿易方式。首先，提升出口商品結構，增加服務貿易出口。提升出口商品結構就是要鼓勵那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費能源、資源的商品。逐漸轉變競爭手段，從“以價格取勝”轉變到“以質量取勝”；要提高銀行、金融、保險、電信、運輸等行業的服務水平和管理水平，鼓勵其“走出去”。其次，提升加工貿易產品結構。2007年加工貿易在出口中的比重達53%，其在推動我國企業的技術創新，提高企業管理水平和增加就業方面的作用是不言而喻的。
參考文獻：
關鍵詞：“中國-東盟自由貿易區”;“東亞自由貿易區”;選擇 對外貿易額
中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）12-0122-03
1 引言
20世紀90年代初期，馬來西亞總理馬哈蒂爾建議成立一個“東亞經濟集團”(EAEG)，東亞開始了經濟合作的探索。隨著世界性的區域經濟一體化潮流的發展，東亞經濟的一體化合作也取得了世人矚目的成就。其中2001年11月在文萊舉行的第五屆中國-東盟“10+1”會議上，中國與東盟達成在10年內建立“中國-東盟自由貿易區”(CAFTA)的共識，是東亞經濟合作最大最受關注的成果。
2002 年 11月，在第六次中國-東盟“10+1”會議上，雙方簽署了《中國與東盟全面經濟合作框架協議》。按照該協議中國首先與文萊、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡及泰國在2010年實現零關稅，與柬埔寨、老撾、緬甸和越南在2015年實現零關稅。于是，一個擁有17億消費人口、GDP近2萬億美元、貿易總額達1.2萬億美元的自由貿易區開始浮出水面，“中國-東盟自由貿易區”正在按既定的日程安排逐步推進。
為了不落在中國后面，日本2002年1月與新加坡簽署“自由貿易協議”，在2003年12月東京舉行的日本一東盟特別首腦會議上發表了《東京宣言》和《行動計劃》，達成計劃在2012年建成FTA的協定。韓國也宣布要加快與整個東盟建立FTA的談判進程。2003年，韓國在東盟峰會上提出了就簽署東盟-韓國自由貿易協定進行談判的建議，并開始與新加坡就雙邊自由貿易進行談判。中國-東盟“10+1”關系的發展競爭性地提升了另兩個“10+1”的進程，使整個東亞經濟合作以3個“10+1”的形式得到了快速發展。
我們拋開復雜的政治、邊界等因素，單從經濟學角度，分析在東亞建立一個包括中國、東盟、韓國和日本在內的“東亞自由貿易區”(“10+3”模式)對中國經濟發展有利，還是中、韓、日三國分別與東盟建立自由貿易區(3個“10+1”模式)對中國經濟有利。
2 模型的建立與回歸
2.1 模型的假設與建立
根據李嘉圖的比較優勢理論和H-O-S模型，一國具有不同于他國的比較優勢或要素稟賦，從而需要進行國家或地區間的貿易，實現要素互補，達到資源的合理配置。參與國際貿易的國家和地區經濟利益與社會福利都得到提高。中國對外貿易的增長與中國進出口總額增加之間存在一定聯系，我們用這種聯系來衡量中國與他國或地區貿易自由化后，兩國間貿易額的增加對我國帶來多大的經濟利益。
為簡化模型、便于統計與計算，我們假設中國外貿總額的增長全是優勢互補貿易的結果。同時假設與任何國家、在任何時期的外貿增長對中國經濟增長有同等效應的推動作用。這樣，我們通過經驗分析，就能求出中國與東盟外貿增長對中國的外貿總額促進作用大，還是中日韓與東盟外貿增長對中國的外貿總額促進作用大，即哪種形式的自由貿易區對中國更有經濟利益。
這里，我們假設中國對某國的或地區的進出口額與中國外貿總額存在線性關系。模型基本形式為：
Y=e+aX1+bX2+cX3
其中Y為中國外貿總額，Xi為中國與Xi國的貿易額，各系數為兩國貿易額增長對中國外貿總額增長的邊際作用。
2.2 樣本的選取
在數據選取方面，截取了中國比較穩定的1994-2005年的出口總額以及與各國貿易額為樣本數據。復旦大學唐朱昌曾用94-03的數據進行實證分析，我國這里用更長、更新的數據進行分析。
在東盟十國中，新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、印尼與中國的貿易往來相對其他五國要明顯密切很多。2001年這五國的進出口額分別占東盟總進出口額的94.56%與93.36%，且這五國已統一了內部關稅。另外按照《中國與東盟全面經濟合作框架協議》規定中國將首先與印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及文萊在2010年實現零關稅，所以選取中國與這五國的經貿數據還具有較強的現實意義。從《中國統計年鑒》中截取1994-2005年的數據見下表。
2.3 回歸分析與檢驗
首先分析“中國-東盟自由貿易區”的建立對中國經濟的推動作用，即中國與東盟主要成員國貿易額增長對中國貿易總額的邊際產出模型。自由貿易區的建立，使中國-東盟雙邊貿易額會有較大幅度的增長，從而為中國帶來經濟利益，在模型中表現為促進中國外貿總額的增長。中國與東盟貿易額的增長對中國外貿總額增長的邊際作用表示為:
Y=e+aX1（1）
其中Y為中國外貿總額,X1為中國與東盟五個主要成員國(新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓)的進出口額之和，a為中國與東盟主要成員國的進出口額對中國外貿總額的邊際產出。把上表的數據用EVIEWS5.0進行OLS回歸:
Y=757.4226+11.10771X1（2）
t（12.85） （104.3397）
R2=0.998991，F=10886.78，D.W=1.724
（2）式的擬合優度R2,F值、t值和D.W值都通過了顯著性水平為5%的檢驗。中國與東盟五個主要成員國的進出口額之和與中國外貿總額存在（2）式這樣的線性關系。中國與東盟主要成員國的貿易額對中國外貿總額的邊際產出，即系數a約為11.108
接著分析“東亞自由貿易區”的建立對中國經濟的促進作用，即中國與東盟、日本、韓國貿易額增長對中國貿易總額的邊際產出模型。如果“東亞自由貿易區”建成，中國對東盟、韓國、日本的貿易額都會有較快速度的增長。這種情況下多邊貿易的增長對中國外貿總額增長的邊際作用可表示為:
Y=e+aX1+bX2+cX3（3）
Y為中國外貿總額，X1為中國與東盟五個主要成員國(新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓)的貿易額之和，X2為中國與韓國的貿易額，X3為中國與日本的貿易額,a，b，c為中國與東盟主要成員國、韓國、日本的貿易額對中國外貿總額的邊際產出，回歸得出：
Y=856.9932+8.6886X1+3.18X2-0.37X3（4）
t（3.44） （3.63）（1.39）（-0.54）
R2=0.999，F=3811，D.W=1.69
（4）式的擬合優度R2,F值、D.W檢驗、X1的t值都通過了顯著性水平為5%的檢驗，但是和X2,X3的t檢驗不通過。檢查發現第三、第四、第五期有異常值，估計是東南亞金融危機爆發引起的波動。引入虛擬變量D4和D5克服第三、第四期異常值。再次回歸得:
Y=1159.513+8.32X1+4.53X2+1.08X3-320.8282D4-115.0581D5（5）
（5.48） （4.89）（2.74）（-1.94）（-3.22）（-1.16）
R2=0.9997，F=4708.55，D.W=2.27
可以看出（5）式引入虛擬變量后擬合優度R2, F檢驗,t檢驗和D-W檢驗結果都不錯，t檢驗值也比（4）式有很大的改進，其中擬合優度R2, F值、X1的t值遠遠超過其臨界值。由回歸結果得知，中國與東盟主要成員國、韓國、日本的貿易額對中國外貿總額存在（5）式的線性關系，他們的邊際產出分別為8.32、4.53和1.08。即從歷史經驗分析，中國對東盟、韓國、日本貿易額增長1億美元，中國外貿總額分別會增長8.32,4.53,1.08億美元。
3 模型結論并分析
3.1 模型分析
從上面中國與東盟主要成員國貿易額增長對中國貿易總額的邊際產出模型和中國與東盟、日本、韓國貿易額增長對中國貿易總額的邊際產出模型的比較可以看出，“中國-東盟自由貿易區”的建立會促進雙方貿易額的增長速度，而貿易額增長與中國外貿總額的增長存在很強的線性關系，其邊際產出達到11.07，即從歷史經驗分析，中國與東盟貿易額增長1億美元，中國外貿總額會增長11.07億美元，這比唐朱昌曾用94-03的數據所得的10.69還要大。
如果建立“東亞自由貿易區”，中國與東盟、韓國、日本的貿易額都會以較快的速度增長，這種貿易額的增長同樣與中國外貿總額的增長存在很強的線性關系，不過邊際產出值會發生變化。中國與東盟的貿易額對中國外貿總額的邊際產出下降到8.32，中國與韓國、日本的貿易額增長對中國外貿總額的邊際產出分別只有4.53和1.08把三個邊際產出加起來有13.93，大于“中國-東盟自由貿易區”模型中的11.07。
這說明建立但從貿易額方面講，如果建立東亞自由貿易區，中國與日本、韓國和東盟的貿易額各增加1億美元，中國的總貿易額會增加13.93億美元，而如果建立“中國-東盟自由貿易區”，中國與東盟增加1億美元的貿易額，中國貿易總額會增加11.07億美元。如果僅僅從貿易方面講，這個歷史數據的實證分析和國內許多學者的結論一樣。但這比唐朱昌曾用94-03的數據得出的結果大相徑庭，個人認為原因是我們的時間序列選取比前者大，數據比前者有了更新，且最近兩年中日、中韓貿易增長幅度也有很大提高。從長期看，中日韓之間的貿易更能體現出比較優勢與要素稟賦，增進貿易。
3.2 “中國-東盟自由貿易區”對中國經濟的巨大利益
上面對兩種自由貿易區形式進行了在嚴格假設條件下的模型分析，但是現實情況比這個模型復雜得多，模型只是在某種層面上對現實有指導意義，復雜的實際問題要具體分析。下面結合實際情況分析兩種自由貿易區對中國經濟發展的現實意義。
近年來隨著東盟國家從東南亞金融危機中復蘇，中國對東盟各國的貿易額均保持較快的增長速度，2005年中國與東盟五個主要成員國的貿易額達到1200億美元，東盟已經連續11年成為中國第五大貿易伙伴，中國則是東盟第六大出口市場。中國與東盟的貿易結合度TCD從1993年的0.87上升到2001年的1.18，中國與東盟的貿易結合度正在快速加深。特別是“中國-東盟自由貿易區”的逐步深化，加上東盟國家希望減輕自己對發達國家市場的依賴性，擴大彼此間以及與中國的貿易規模。相信中國東盟的雙邊貿易會得到快速發展，并通過模型中的邊際產出效應對中國外貿總額造成11.07倍的擴張，為中國帶來巨大的經濟利益。
3.3 “中國-東盟自由貿易區”的不足與“東亞自由貿易區”的優勢
雖然“中國-東盟自由貿易區”對中國經濟發展有很大促進作用，但亦有美中不足之處。比如：它對中國產業結構升級、技術水平提高沒有太大幫助，而這又是中國長期競爭力提高的關鍵。由于模型的局限性，這種情況無法反映出來。
中國與東盟在經濟發展水平和產業結構方面的近似性將會制約雙方貿易和經濟的發展空間。由于中國與東盟的產業結構的近似性較強，而且都處于國際產業鏈的中低端，中國和東盟大多數國家的出口產品都存在一定競爭性關系。根據一家研究所對東亞地區各國制成品的貿易特化系數(TSC=(Xi-Mi)/(Xi十Mi )，其值越接近1貿易結構越趨同，越接近-1貿易結構越異化)的估算：泰國、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞與中國的相關系數都分別在0.8與1.0之間。東盟國家中只有新加坡與中國的相關系數為負數。雙方在國際市場上的產品都集中在低技術的勞動密集型產品領域。雖然雙方的貿易會有較快的增長，但進一步的分工，特別是產業間分工受到了制約。
從上面的模型分析可以知道“東亞自由貿易區”的建立對中國外貿總額的推動作用比“中國-東盟自由貿易區”大，即從經濟和貿易角度看，建立東亞自由貿易區的需求更迫切些。這一方面說明了近幾年，尤其是從2004年以來中國和日本韓國之間保持了不亞于與東盟的外貿增長值，從另一方面說明了這種互補的經濟關系在比較長的時期來看更有利于中國的發展。
雖然中國與日本、韓國的經貿關系比與東盟的經貿關系要成熟，所以雙邊貿易增長速度相對不如東盟那么快（增長的絕對值不相上下，但東盟五國的基數較小）。但從中日韓的產業分工看，中日經濟關系以互補性為主。日本的國際資本密集型和研究開發、專有技術密集型產品具有比較優勢，中國勞動密集型和部分資本密集型產品有優勢。中日兩國的經濟互補關系十分明顯，具有發達國家與發展中國家產業分工的一般特征。中韓之間也具有較高的經濟互補性，產業分工基本反映了各自經濟發展水平和自然稟賦條件。三國經貿合作的加強有利于各國產業優勢的發揮。
貿易關系是對外經濟關系的一部分，從吸收國外投資、技術引進等非貿易經濟角度看，中國更需要建立“東亞自由貿易區”。中國目前還處于東亞經濟“雁行模式”的中后部，也就是說中國產業在整個東亞產業結構鏈的中、低端。一國技術水平和綜合實力決定了它的產業在國際產業分工中的地位。中國要提高自身的技術水平和國際產業分工中的地位，就應該積極推動與處于“雁行模式”前部的日本、韓國建立自由貿易關系，吸收他們的先進技術、管理模式等，從而提高中國的科技實力、綜合國力以及在國際產業結構鏈中的位置。從這個角度中國應積極推動“東亞自由貿易區”的建立。
另外，與這一地區建立全面的自由貿易區，不僅有利于中國對外經濟貿易的發展，對穩定中國周邊的政治安全也有重要意義。
4 政策建議
從上面的分析可知，對中國而言“中國-東盟自由貿易區”的短期優勢已經由著數據樣本時期的變長而不復存在，東亞自由貿易區對于中國的影響越來越大。不過，對中國來說首選的是發展與東盟的自由貿易關系，其次才是整個東亞的自由貿易區。中國應當采取的政策是以積極姿態推動“中國-東盟自由貿易區”的各項協議和日程安排逐步落實，從而實現中國的經濟利益的最大化；同時也使另兩個“10+1”得以競爭性地提升，從而加速東亞區域經濟的一體化。
2004年中國第一次取代日本成為第三大貿易國。“中國-東盟自由貿易區”，對日本和韓國的誘惑無疑是不可抵擋的，他們都不愿意與這個潛在的大市場失之交臂。所以即使中國不積極推動FTA的建立，他們也會為之努力。但是，中國不必為東亞自由貿易區的建立做出太大的犧牲和讓步。東亞地區的復雜歷史、政治關系的現實，使得中國應該在不過多犧牲政治、經濟利益的前提下推動“東亞自由貿易區”的建立，發揮作為一個地區大國應有的作用。這樣的一種政策安排才能為中國帶來利益的最大化。
參考文獻
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關鍵詞：長株潭城市群 增長方式轉變 對外貿易
一、對外貿易增長方式的劃分
近年來，我國經濟理論界將對外貿易增長方式主要分為“粗放型”和“集約型”。“粗放型”依靠大量使用低價勞動力和資源，特征主要包括：對外貿易出口產品缺乏自主品牌、質量不高，技術含量低，加工度、附加值，國際競爭力都較弱，環境污染問題、貿易摩擦問題不斷，經濟效益低下，是一種典型的規模導向型經濟增長方式。集約型特征主要包括：經濟增長效率高，質量效益非規模擴張；國際競爭力強，通過產品的高質量獲得在國際競爭中的優勢地位；環境污染程度低，能源消耗少；集約型外貿增長方式不是簡單的追求外貿規模，而是以獲取最大經濟福利為標準。
二、長株潭對外貿易增長方式現狀及存在的問題
長株潭城市群作為湖南省的核心區域，地理位置呈品字形分布，總面積為9.68萬平方千米，占湖南省的13.3%，人口占18.9%，長株潭經濟總量近年來增長迅速，但目前仍然依靠勞動力、資源等成本優勢取得外貿業績。我省外貿進出口主要有以下特點：我省外貿進口從下降趨勢轉變成了增長趨勢，進出口額、出口額和進口額三項指標都創了歷史新高，有了新的突破。對新興市場進出口總體優于傳統市場。進出口商品多元化趨勢明顯。加工貿易和三資企業對全省外貿貢獻加大。企業主體進一步增強，資源和原材料類企業下降明顯。
（一）長株潭出口貿易的粗放型增長
長株潭進口產品主要有鐵礦和機電產品，而出口產品主要有農產品、機電產品和重金屬原材料等。其中出口產品主要是依靠低勞動力成本優勢和高耗費、高污染的粗放型經濟增長方式生產出來的。在國際產業分工中，按照比較優勢來定位，長株潭城市群的大多數產業仍屬于中低端水平，中低端的勞動密集型產業占據多數，企業競相壓價，導致企業出口效益不高。總的來說，長株潭出口貿易基本上是以量取勝，出口商品檔次不高。
（二）長株潭出口產品質量不高
長株潭外貿產品質量不高主要體現在以下幾個方面：（1）進出口商品結構不合理。出口方面，長株潭出口商品主要以資源密集型產品和勞動密集型產品為主。進口方面，進口商品比較單一。（2）出口市場結構不優。對外出口對歐美日等發達市場的依賴程度仍然比較高。（3）龍頭企業規模不大。（4）貿易方式比較單一。五、外貿環境有待改善。
（三）長株潭企業不重視開拓名牌產品
當今國際市場的競爭已經轉為了以質量競爭為主的集約型經濟增長，品牌作為高質量的象征，越來越成為各個企業所追求的目標。但是，目前長株潭自主品牌出口很少，能稱得上名牌產品的更少，少數企業只追求眼前利益，不把精力放在提高產品質量和塑造品牌上，而是進行假冒偽劣產品的生產和銷售。因此，長株潭企業應重視開拓名牌產品。
三、長株潭對外貿易增長方式轉變的對策分析
面對各種制約長株潭城市群對外貿易增長方式轉變的因素，有必要提高長株潭城市群開放型的經濟水平，這對加快轉變長株潭城市群對外貿易經濟增長方式有一定的促進作用。
（一）開拓多元化目標市場
首先，開拓多元化的目標市場以促進貿易的平衡發展，這是貿易增長方式轉變的一個重要的途徑。其次，利用高新技術來改進傳統出口產業，優化進出口商品結構，利用科技興貿戰略促進高新技術產品的出口，從而提高出口商品的技術含量和附加值來轉變對外貿易增長方式。
（二）積極推進加工貿易轉型升級
擴大加工貿易，推進加工貿易轉型升級。加工貿易轉型升級本質上是產業由低附加值狀態轉向高附加值狀態、低技術水平向高技術水平狀態轉變的過程。長株潭城市群加工貿易比重小，還有很大的發展空間。長株潭應該抓住這種機會來大力承接產業轉移，發展加工貿易，擴大加工貿易進出口業務。
（三）鼓勵企業自主創新
鼓勵企業自主創新以提高企業核心競爭力。外貿競爭不再僅僅是是粗放型增長模式下的資源和低價勞動力取勝戰略，更多的是品牌之間的競爭。因此，提高長株潭企業的自主創新能力，也是轉變對外貿易增長方式的重要途徑。從企業方面來講，企業的發展在于自主創新，企業家作為一個企業創新的核心，要組織企業的創新活動，以此提高企業的核心競爭力。另外，企業要建立激勵員工創新的激勵機制。從政府的角度看，企業要想成為技術創新的主體，政府必須做到服務體系的完善，創新環境的優化，提高科技人員的創新積極性等。
（四）提高服務貿易比重
努力提高服務貿易比重。近些年來，隨著國民經濟和社會持續快速發展以及開放度的提高，長株潭服務貿易發展迅速，尤其是近年來服務貿易出口呈現迅速增長之勢，在國際服務貿易中的地位也不斷提高。由于服務貿易產品附加值比較高并且所需資源較少，風險小，對環境破壞少，其產品以其獨特的優勢在國際貿易和投資中的扮演著重要的角色，在國際產品競爭中的地位也就越來越高。服務業也成為長株潭對外貿易增長方式轉變的重要方式。
（五）大力發展綠色貿易
綠色貿易作為一種可持續發展的貿易方式旨在于以一種健康的貿易方式來發展對外貿易，在不損害人類生存環境、不污染生態環境，不損害人類健康的基礎上提出來的。大力發展綠色貿易可以有效解決當前長株潭經濟增長與環境之間矛盾，它能將生態環境要素納入價格形成機制中去，加快國民經濟發展的速度，體現了可持續發展的共同追求。我們綠色貿易存在著很大的問題，因此走綠色貿易之路是轉變對外貿易增長方式的必經之路。參考文獻：
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[關鍵詞] 對外貿易方式 要素稟賦 產業基礎
加快轉變對外貿易增長方式是可持續發展大計的具體形式，是加快對外貿易發展的必由之路。這就要求推動產業結構的優化升級，要求認清產業和對外貿易發展的關系及其發展規律性。
1.貿易增長方式的含義。對外貿易增長方式可以簡單理解為一國對外貿易的量的增長和質的增長這兩種不同方式。量的增長表現為單純外貿進出口總額的數量上的擴張,出口結構不合理,國際分工地位低,可能以較大的投入和資源的浪費為代價,且貿易利益和國民福利增加的效果不佳。總之量的增長是一種粗放型的增長。
2.貿易增長方式演進的一般規律。貿易增長方式的演進規律可以用貿易四階段論來表述:貿易四階段論很好的說明了貿易增長方式的一般規律，它是關于一個國家或地區的對外貿易商品結構的演變主要依賴于它的經濟發展水平的變化的理論。它認為，一國的比較優勢會由初級產品依次向勞動密集型工業制成品和資本、技術密集型工業制成品轉移。
3.貿易增長方式的產業結構基礎及其相互關系。產業結構對貿易結構具有決定作用。按古典貿易理論和新古典貿易理論，建立在要素稟賦基礎上的產業結構決定了比較優勢結構，比較優勢結構又決定了貿易增長方式。
從出口方面看，生產結構向高級轉換，會帶動出對外貿易方式的質的提高。從進口方面看，國際分工發展的結果，使一國生產越來越依賴國際市場。由此，國際貿易己成為生產過程的有機組成部分，生產結構決定了進口結構。
一、目前我國的對外貿易增長方式
目前，加工貿易出口總額已經占對外貿易出口總額的60%，已經超過一般貿易成為我國貿易出口的主要方式。發展加工貿易符合我國要素稟賦結構，密集使用廉價勞動參與國際分工，利用比較優勢參與國際貿易并從中獲益,增加了勞動者的就業和收入。但同時生產擴張過分依賴廉價要素的投入的增加，結構不合理，增長方式粗獷,經濟效益低,能耗多，污染重;而且我國以廉價勞動承接的這些加工貿易普遍技術落后,效益差，位于“微笑曲線”兩端的低附加值部分。
服務貿易在23年間增幅達35倍，年平均增長16.92%，大大超過了中國同期的國內生產總值增長率，而且服務貿易逆差自1999年首次降至94億美圓，可以說服務貿易較過去在不斷發展，這是事實。但是同時事實還有另一面，服務貿易與貨物貿易發展不協調，形成了“一條腿長一條腿短”的發展形態，還表現為2005年我國貨物貿易額達14219.1億美元，服務貿易額為1582億，服務貿易占貿易總額的10.9%，這個比重低于19%的世界平均水平，服務貿易的發展空間很大。但服務貿易的發展的不平衡卻讓我們看到了轉變外貿增長方式的現實途徑。
產業產值上，服務業和制造業已非常接近。為什么貿易上差距如此之大？原因是我國服務業能夠出口的服務大多附加值低，屬于勞動密集型的，服務業壯大的同時并沒有讓服務產品有更多的國際市場空間，出口的服務創造的價值也低。產生諸多問題的加工貿易能否向集約型的服務貿易轉變，下面從產業的要素供給角度分析問題。
二、基于要素的產業結構基礎分析
分析服務貿易和加工貿易的產業基礎著手,兩個要素資本（K）和勞動(L)，要素只在兩個行業間流動，假設服務業和制造業分別有一個生產函數Fs和Fm。為了分析服務業和制造業間的要素流動以及要素價格發生變化對產業發展的影響，為了方便分析問題假設:資本和勞動的總量不變，技術不變,現實中的要素的增加減少抽象為模型中要素價格的下降和上升。
如圖1所示,制造業和服務業在各自的約束條件下選擇最優的生產，m約束表示的是制造業的約束條件，s約束表示的服務業的約束條件,這里的約束可以理解成是行業在一定時間內所能整合的總的資源，或者是發展經濟所付出的成本在一定時間內是一定，可以是環境成本，可以是資源成本，也可以是一定時期內的發展規劃的約束。Fm=ym表示的是制造業產出是ym的等產出線，Fs=ys表示的是服務業產出為ys的等產出線。資源數量某時期一定,形成均衡狀態，勞動力和資本得到充分利用，制造業和服務業最優化生產。在(K’m,L’m)點時形成新的均衡。從(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的轉移表現了服務業吸收要素，發展壯大的趨勢。制造業產出水平有下降的趨勢,而服務業有產出水平上升趨勢。
三、結論及建議
1.從要素稟賦理論以及運用最優規劃模型能夠得出制造業的資源向服務業轉變的趨勢，國家產業部門應該促進這種趨勢的進一步發展。改變制造業的增長方式和發展現代服務業是題中之意。
2.轉變制造業的粗放型的增長方式，著力發展技術含量高的高技術制造業，對于資源浪費型的產品要嚴格限制，加工貿易產品從資源密集型和勞動密集型向技術密集型轉變。
3.服務業的發展要靠制造業和服務業的配套，同時促使產業升級加快其進程，服務業中的高技術和高知識密集型產業依賴于制造業的進一步發展。加快技術引進,合理配置各種生產要素，提高經濟效益是服務業和制造業共同發展的必由之路。
參考文獻:
[1]劉志彪.發展現代生產者服務業與調整優化產業制造業結構[J].南京大學學報,2007(4）
【關鍵詞】 外貿 增長方式 路徑依賴 轉變
近年來，我國的對外貿易發展迅速，2004年我國外貿總額突破萬億美元大關，達到11547.4美元，超過日本，位居世界第三位。2005年，我國外貿總額達到1.42萬億美元，比2004年增長23.2%。2006年，我國外貿總額達到17606.9億美元，比2005年增長23.8%，我國已經成為了貿易大國。國家信息中心預計2007年中國商品出口總額增長26%，進口總額增長19.5%；預計全年外貿順差將高達2750億美元，比上年增長55%。
貿易地位的提升，反映了中國產業競爭力的提高、良好的經濟發展環境和發展前景，但我們必須認識到，我國外貿增長的質量和效益并不高，外貿結構和外貿增長方式還屬于粗放型。因此，我國外貿應著力優化進出口商品結構、積極轉變增長方式。
一、我國外貿發展中存在的問題
1、出口商品主要依靠低價格競爭，大多存在“三高一低”的現象。“三高一低”即高物耗、高能耗、高污染、低附加值。我國出口產品大多是依靠低成本采取低價競爭的方式。目前，我國的平均工資是主要發達國家的1/40左右，廣大農民工的待遇更是低下。土地也是這樣，有些地方政府為了招商引資低價出讓土地，沒有完全反應土地的真實成本，扭曲了我國出口產品的價格。高物耗和高能耗加劇了國內能源的緊張，甚至使得世界原材料價格上漲，并且對多種戰略性資源的對外依存度上升，如對原油、鐵礦石、氧化鋁的對外依存度分別為35%、36%和46%，鎳和天然橡膠的對外依存度更是高達55%以上。我國出口增長越快，資源消耗就越多，環境壓力就越大。
2、與貨物貿易相比，我國服務貿易比較落后。我國是一個商品貿易大國，服務貿易規模卻并不突出。世界貿易組織的數據表明，2005年中國服務出口世界排名第八位，占同期出口額10%以下，且長期逆差。2006年，在全球經濟總量中，服務業已占60%以上。在全球服務貿易增長最快的金融、保險、咨詢、郵電等技術密集和知識密集行業，我國仍處于較低水平。
3、缺乏自主品牌。目前我國有700種產品的產量和出口居世界第一，但我國幾乎沒有世界性的自主品牌。目前，我國自主品牌培育方面主要存在四個問題。一是企業自主研發投入不足。2005年中國企業500強投入只有1%，比世界500強低一個百分點。二是一些企業尚未建立“搞開發，樹品牌”的意識。我國50個最著名的商標有一半在境外沒有注冊，很多商標在境外被搶注。三是政府扶持政策不配套，沒有形成促進品牌樹立與發展的體系。四是還沒有想成有利于品牌發展的良好的社會氛圍，很多消費者還沒有建立起對民族品牌的消費認識。
二 、外貿增長方式路徑依賴的原因
1、體制約束。我國現行的外貿政策強調順差，在評價地方政府業績時，也就把對外貿易額的大小和逆差與順差作為其中的一個標準，導致很多地方政府千方百計的促進出口，更多的關注出口創匯，從而導致很多不良影響。各地政府急于建功立業，只注重經濟的短期發展，不考慮經濟的長期發展，從而導致各地產業結構雷同，技術含量低，再加上管理混亂，導致出口市場集中，為了爭奪市場，很多地方企業甚至以低價競銷為手段，造成出口產品的附加值低，出口市場結構單一，出口價格持續下降，貿易條件不斷惡化等問題。
我國的煤、電、水、土地、天然氣等資源產品的價格長期由國家管制，價格明顯低于市場均衡水平，且企業不需要支付環境污染成本。這就導致了企業對資源的過度依賴，不僅客觀上容易鼓勵資源低效濫用和浪費，造成生態惡化，還無形中鼓勵企業滿足于依賴資源來獲利，從而失去創新動力，長期依賴于價格競爭。
2、產業水平及產業結構的約束。我國目前仍然是發展中國家，二元經濟結構明顯，即傳統部門（如農業）比重過大、現代經濟部門發展不足，城鄉差距明顯。我國的農業基礎薄弱，抵御自然災害的能力不強，生產效益低，農民收入增長緩慢，這些導致了我國農業對二三產業的拉動作用非常有限。2005年農民人均純收入增長6.2%，仍比城鎮居民人均可支配收入增長速度低30%左右。
我國第二產業的發展也處于附加值比較低的環節，從出口商品結構上看，高技術產品的比重仍然偏低。據統計，中國光纖制造設備的100%，集成電路芯片制造設備和石油化工設備的80%以上，轎車制造、數控機床和紡織機械的70%被外國產品或外企擠占，多家跨國公司已經在中國市場占據壟斷地位。
據世界銀行統計，發達國家服務業占GDP的比值一般都在60%以上，中等收入國家達到50%左右。我國第三產業占GDP的比重相當低，不僅低于發達國家，而且低于發展中國家的平均水平。我國的服務業存在供給不足、比重偏低、結構不當、競爭力差等問題，見表1。
3、企業營銷渠道及技術創新的制約。我國企業由于生產規模較小、產業鏈較短及創新動力不足，缺乏新產品的研發與推廣能力。另外，我國鼓勵企業自主創新的良好環境還沒有完全形成，存在著國內外企業待遇不平等、信息服務不充分、法律法規不完善、人員素質不高等問題。
我國大多數出口制造商產品設計生產能力差，主要是為國外企業做加工，沒有自己的品牌；企業沒有自己的營銷網絡，主要是為國外企業做加工出口貿易，大部分企業的出口營銷活動還停留在國內，在海外沒有自己的營銷渠道，主要依賴外貿公司海外商或合資中的外方銷售渠道；企業促銷方式單一、實力弱、沒有能力創造自己的品牌，出口的產品沒有品牌，也僅僅依靠低價促銷等營業推廣手段來促進商品的銷售，沒有實力綜合采用廣告、人員推銷、公共關系、銷售服務等促銷手段。
三、實現外貿增長方式轉變的建議
1、轉變觀念，改變對外貿業績的評價機制。建立以出口效益為主結合資源利用率、污染程度、職工福利、技術含量等的綜合考核指標。在出口退稅上，實行差別退稅政策，對于出口效益好的企業，給予較高的出口退稅率；對于那些出口效益差，高能耗、高物耗、高污染的企業降低其出口退稅率甚至取消對其的出口退稅。同時，主動調控過大的貿易順差，改變順差偏好，重視進口的積極作用，保持進出口基本平衡。
2、加工貿易的轉型升級。加工貿易目前仍然是適合我國經濟發展的貿易方式，要發揮比較優勢，推進加工貿易的轉型升級，提高我國在價值鏈中的地位。應提升加工貿易的水平和檔次，發揮加工貿易的技術溢出和產業帶動效應，鼓勵發展和提高產業配套能力，增強自主創新能力，提高產業競爭力。中低端產品或生產環節應逐步向我國中西部地區轉移，以增加就業和滿足現階段中西部地區經濟發展的需要。在東部沿海地區應鼓勵和扶持加工貿易向中高端產品或生產環節延伸和發展，逐步積累比較優勢。要針對“中國制造”所存在的產品安全問題、質量問題、環境問題下功夫，朝高技術含量、高產品品質、高環保品質、具有自主核心技術及自主品牌產品出口比重的方向發展。
3、發展服務貿易。隨著對外貿易的發展，與之相關的許多服務業將得到進一步發展，并在海外開拓市場，形成服務出口。但許多服務業的發展主要靠知識產權和無形資產，所以應當創造和提供相應的法制環境、政策環境及各類服務標準和條件，同時轉變傳統觀念，把有關政策、措施落實到位。
為了促進服務業的發展，一方面國家政策應向有利于服務業發展的方向傾斜，提供稅收、設施、信貸等方面的便利；另一方面應以專門人才培育為基礎，提高國內現代服務業生產力水平，擴大服務業開放，引導外國企業投資服務業，改變過去只重視投資制造業等一般產業的做法，提高承接國際服務業轉移的能力，使中國成為全球服務業外包的重要基地。
還要順應國際服務貿易快速發展的新趨勢，推進服務貿易的立法，大力發展來華旅游、承包工程、設計咨詢、技術轉讓、金融保險、國際運輸、教育培訓等領域的國際服務貿易，加大我國在發展中國家和地區的海外金融網點建設，增加對重要貿易伙伴的運輸航線。加快服務業的對內和對外開放，提高服務業利用外資的比重，抓住國際服務業外包快速發展的機遇，積極承接新一輪的國際服務業轉移。
4、加強企業的國際化經營。企業首先要對國際市場進行及時準確的調研，通過各種途徑采用各種手段廣泛了解市場的供求狀況、價格動態、競爭情況以及有關國家的進出口政策、法規、措施和貿易習慣，以使企業能在復雜多變的國際市場環境中尋找并發現新的市場營銷機會，擇優選擇適當的目標市場，制定合理的出口計劃和市場營銷方案，擴大企業產品出口。
同時，企業要加大研發投入，爭創優良品牌，提高產品的附加值。政府也應給予優惠政策，對于研發投入大的企業給予適當的減免稅等，建立有效的出口品牌建設政府支持體系，推進品牌展會建設，為中外企業提供開拓國際市場的信息、采購和合作平臺。
【參考文獻】
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【關鍵詞】 國際經濟貿易 外匯風險 主要影響 防范措施
在改革開放政策的指引下，在最近幾年，我國企業相繼走出國門，且逐步成為了國際市場中極為重要的成員，此給我國企業的發展以及國民經濟的騰飛帶來了更多的機遇。然而，面對新的國際形勢，多種形式的外匯風險對我國貿易經濟的發展造成的不良影響，嚴重阻礙了我國企業的健康、穩步發展。鑒于此，只有強化外匯風險的防范、提高我國企業綜合實力，才能確保我國企業穩定的進行發展。
一、外匯風險及其影響作用
1. 外匯風險的分析
一般外匯風險與國際貿易活動有關，外匯的匯率產生屬于不確定的趨勢變動，由此使參與企業會受到較多的不良影響。通過對外匯貿易活動的分析發現，外匯風險形成的負作用影響力最大，其不但會使經濟發展形式變得混亂，同時還會干擾經濟活動的發展機遇與建設，從當前形式來看，我國的經濟建設活動和經濟結構與發達國家相比，還有較大的差距，主要是人們幣的兌換還未實現自由化，所以影響了人民幣的匯率。
2. 匯率的變動對我國企業造成的影響
國內企業在進行進出口貿易的業務處理中在所難免的會產生一定數量的外匯工作，當外幣產生波動時就會對企業造成非常嚴重的經營方面影響。具體可從以下幾方面進行了解：
（1）因為國內開展進出口貿易的過程中程序都較為繁瑣，加之長時間的大范圍的工作開展，使得經營過程中形成了多種匯率。當實際匯率與合同內容存在較大差異時，就會對企業帶來經濟損失。
（2）當匯率波動時會直接影響企業的業務數量，在企業實際業務數量不斷降低的同時將會使得企業的日常經營受到較大影響，進而使得企業效益出現下降。
（3）由于國內企業在賬面資產內容方面通常會采用兩類記錄形式：即本幣和外幣。當企業制作財務報表時，會對其它幣種進行處理，從而實現本幣形式的清晰化，此將不可避免的使企業賬面資金減少，而資金對企業的經營活動具有至關重要的作用，嚴重時會出現負債問題。
二、從國際經濟貿易環境下尋求外貿風險形成的原因
1.匯率的多變性特點
外匯匯率是企業參與對外貿易過程中較為重要的參考性指標之一，其能夠客觀的反應國際市場的發展行情，由于外匯匯率具有多變性特點，所以當企業參與國際貿易時，匯率的變化必然對貨幣兌換造成巨大的影響，在此過程中企業所能夠獲得的實際收益將會產生極大變化，最終使得企業的正常經營具有極強的匯率風險。
2.貨幣兌換帶來的風險
在當前全球經濟一體化形勢下，國家和地區間的交易不斷增多，但受到貨幣種類和會計制度等方面差異的影響，要完成交易就必須使用外匯方式進行結算，而記賬卻要用本幣形式，若企業的經營活動中不需要貨幣兌換，那么也就不存在貨幣風險，但實際上，貨幣兌換是企業交易成功的主要環節。所以貨幣兌換能夠提高外匯風險。
3.多元化結算方式中隱藏的風險
現階段，國際貿易經濟已出現了空前繁榮，從經營方式來看具有較為明顯的多元化態勢，從而使得結算方式也變得多樣化，如賒銷和匯兌等交易形式中，因交易的最終結算時間過長，而外匯匯率在這段時間中的變化是不確定的，加之我國企業參與國際貿易的時間較短，缺乏必要的國際貿易經驗，在結算方面的管理水平相對較低，所以極易發生匯率風險。
4.缺乏完善的市場機制
現階段的中國外匯市場從發展的實際情況來看，其并未達到真正意義上的金融外匯市場條件，嚴格的說只能算是外匯與本幣的轉換市場，其中缺乏非常完善的市場機制，因此在企業的發展中較難提供可靠性支持。
三、具體的外匯風險防范措施
1.選擇較為穩定的貨幣進行結算
若在進行國際進出口貿易的過程中使用本國貨幣進行結算和計價，那么就不會出現外匯風險。然而，從現階段來看能夠使用人民幣的國家并不多，所以大多數都不會將人民幣作為結算和計價貨幣。鑒于此，匯率較為穩定的貨幣就成了結算貨幣的首選方向，所選擇的結算貨幣最好屬于通用性和國際性的貨幣，這種貨幣不但要匯率變化幅度較小，而且兌換時的自由性和便利性較強，如歐元和美元等。在實際的貿易過程中，主要針對中小型企業來說，人民幣雖現階段還未成為自由兌換貨幣，但是可以作為結算貨幣，因此這些企業若使用人民幣進行結算和計價，那么就會極大的避免外匯風險，若使用美元等通用貨性幣進行結算和計價，則風險也會有效降低。
2.選擇科學的融資方式
在國際貿易中外貿企業進行融資的方式較多，進出口企業通過融資的方式雖解決了企業資金周轉方面的困難，然而這里也是產生外匯風險的重要環節。作為出口企業，可利用融資款項提前定義收回實際款項。采用這種方式，不但能夠及時收回貨款，同時還可以巧妙規避各項外匯風險。而對于中小型企業的融資來說，通常采用信用低壓的方式進行融資，若外貿企業需要延長融資方式時，可申請保理業務等進行資金的緩解。另外，若需要延長付款業務時，出口企業還可以用匯票向銀行兌現。利用這一方式，不但能夠提高企業的資金周轉速度，同時有效降低了企業自身的資金風險和外匯風險。
3.在進出口貿易中巧妙的選用硬幣和軟幣
外貿企業在簽訂國際貿易訂單的過程中，訂單費用的支付方式應遵循出軟和進硬的原則。其原因在于：硬幣的價值和匯率都很穩定，而軟幣的價值波動性較大。因此在簽訂國際出口貿易合同時，應盡可能的選擇硬幣進行計價和結算，而進行國際出口貿易時，則盡量選用軟幣進行計價和結算，采用這種方式最大的優點就是可最大程度的降低企業的匯率風險。此外，在國際中向外借款的時候這一原則同樣適用，在向外支付利息或費用時，盡可能使用軟幣進行支付，但是在向外收取利息時，則盡可能爭取使用硬幣，從而避免承擔不必要的外匯風險。
4.確保結算方式的合理性
國際外貿企業在實際經營過程中往往會通過改變結算時間降低外匯所產生的風險。對于進出口企業來說，在自身所簽訂的合同生效之后，其必須對預計收取或者支付的貨幣匯率變化情況進行及時跟蹤，并按照匯率變化的發展趨勢，在最恰當的時間節點完成費用收支，從而降低外匯所帶來的風險。
譬如，在出口業務中，倘若計價貨幣在近期呈現上漲，那么應當在合同規定時間之內，盡可能拖延貨幣交付的時間。反之，倘若交付貨幣的實際匯率在未來一段時間內將會出現下降的趨勢，則應當適當提前貨幣交付時間。對于國際進口貿易企業來說，則應當按照上述方式的反向進行操作。此外，外貿企業在進出口收匯過程中，通常應當采取更加安全及時的收回款方式。在此過程中通常會采用L/C收匯原則，否則的話則應當按照D/P或者D/A原則完成收匯工作。
四、結束語
通觀全局，受到全球經濟活動的不斷發展影響，國內經濟活動也在不斷提升，經濟一體化進程發展則展現出加速提升的趨勢。通過對當前實際發展情況進行深入分析發現，在頻繁交易過程中，應當針對外匯風險產生可能性形成相應措施，從而提升企業處理外匯問題的基本能力，該種處理方式能夠極大地推動市場經濟活動的有效開展，最終實現企業抵抗風險能力和外匯使用水準的整體提升。
【參考文獻】
[1] 黃勤.國際貨物買賣合同中的主要風險及應對措施[J].企業經濟，2016，（08）：77-81.
關鍵詞：母語負遷移；外貿英語函電；寫作；影響，對策
一、外貿英語函電的寫作方式
1975年，美國哲學家Grice從形式邏輯和自然語言邏輯之間的差別出發，提出了人類會話一條指導性原則-“合作原則”（The Coorperative Principle）。1983年，在吸收了Grice研究結果的基礎上，Leech在《語用學原則》（Principles of Pragmatics）一書中系統的提出了“禮貌原則”理論。1984年Bobby D.Sorrels在《Business Communication Fundamentals》一書中總結了6個C的原則，即：“簡潔，準確，清楚，文采，體諒及連貫”。2001年以陸墨珠，莊學藝和周耀宗為代表，基于之前很多學者的研究成果，提出了今天普遍認可的7C原則。“禮貌，體貼，完整，清楚，簡潔，具體，準確”，這是現在在外貿函電的寫作中人們常用的七項基本原則，它綜合了各方面的說法，從一個更為廣泛的角度去解釋商務信函寫作應遵循的原則。由于外貿函電的寫作與其他文體的寫作存在很多的差異性，即使國內外大量學者對函電的寫作細節進行了大量研究，外貿函電的寫作更加規范化和標準化了，但是規范化的寫作仍會受到很多主觀因素的影響而難以實現暢通的溝通。這些主觀因素包括：交易各方的文化差異，收信人的情緒等等。那么，對于學習外貿函電的學生來說，由于受到母語文化的影響，寫作中也避免不了這些錯誤，包括復雜句式，用詞生搬硬套，句子冗長，不會外貿詞匯的縮寫，語法錯誤等。
二、母語文化的負遷移現象
（一）母語文化的正遷移和負遷移現象
母語遷移這一概念是在20世紀四五十年代興起的對比分析理論中提出的。“遷移（transfer）是一個心理學術語，指先前的學習對后繼學習的影響。起促進作用的影響，其效果是正向的，被稱為正遷移；起干擾作用的影響，其效果是負向的，被稱作負遷移”。
英語寫作具有實踐性和綜合性。實踐性是指英語寫作需要結合學生所掌握的基礎知識和運用能力來實現書面表達。綜合性是指英語寫作是一種極其復雜的腦力勞動，是由多種因素構成的。它要求作者用英語來進行思維、表達思想。但是，東西方文化和思維方式存在很大差異，中國學生在學習英語這門外語的過程中，不可避免的受到本土文化的影響。
1.母語的正遷移
漢語和英語在語言知識方面差異很大，但是共同之處還是客觀存在的。這些共同點主要表現在詞匯和句法上等。在詞匯上，詞性和詞義有很多的共同點。例如，二者都有名詞，介詞，形容詞，副詞，動詞等。在句法上，二者都包含有陳述句，肯定句，否定句，疑問句，感嘆句，祈使句等。
2.母語的負遷移
我們知道，人類的思維模式和知識都有一定的共性，學生在學習外語中利用母語文化來理解和學習語言中有共性的東西。劉潤清（1999）說過：“學習外語時，完全脫離母語是不可能的。語言之間有些普遍現象，不參考母語，不與母語對比，會造成莫大的損失”。學生在外語學習中不可避免的將母語和外語進行比較，積極的明確二者的異同，這樣，具有良好漢語基礎的學生，其英語交際能力的獲得也相對快一些。
三、母語文化對外貿英語函電寫作方式的負遷移影響
（一）詞匯遷移
在母語詞匯層面的負遷移中，語言的詞匯系統所代表概念的內涵與外延都帶有該民族特定的客觀物質條件與文化環境色彩。英語屬于印歐語系，漢語屬于亞非語系，兩種語言隸屬于不同的語言體系，沒有完全對等的詞匯概念。在母語文化氛圍下學習英語，學生在寫作過程中力圖尋找漢英對應詞匯意義。無論是誤用還是作為一種學習策略而有意識的使用母語詞匯，其結果往往造成母語詞匯的負遷移，即母語詞匯的語義負遷移。
在外貿函電詞匯運用中，母語負遷移現象更加明顯。學生在外貿函電中，要盡可能避免出現中式英語，外貿函電是綜合了專業知識和英語知識的一門專業性英語，它有很多的固定表達，所以對于中國學生，既要學習地道的英語表達，還要學習專業的慣用詞匯，這對學生的要求就非常的高。
1.固定用法的使用。在函電寫作中，會經常出現“貴函發出日期”這樣的詞語，對于中國學生，經常會翻譯成“your letter’s sended date”， 但是，真正的函電英語應為“Your letter of 5th May & Your favor of 5th May”， 對于中國學生，根本想不到會用到“your favor”的表達方法。還有，函電中“特此回信”的表達，學生經常會理解為“特別在此回信”，進而翻譯為“we specially reply to you here”，但是，地道的函電英語應該為“Reply to&answering to&in reply to&in answer to”。
2.關聯詞的使用。英語寫作中的關聯詞的使用對于中國學生來說也很不擅長。例如，在函電中，經常會出現“因為，因此，但是，而且”等諸如此類的關聯詞，中國學生會機械的翻譯為“because， so， but， besides”，這些經常在初中英語中接觸到的詞匯，但是他們卻很少運用“since， thus， therefore， however， moreover， inaddition”等這樣的書面語詞匯。
3.專有詞匯的使用。很多的英文單詞都有一詞多義，例如“電器”翻譯為“electric equipment”， 但是“廚房電器”，中國學生就會翻譯為“kitchen equipments”，事實上，這種說法是中式英語的翻譯，真正的翻譯應為“kitchen appliances”。
由此可見，對于中國學生學習外貿函電，他們掌握的詞條內容只是單詞形式上的信息，使用這些詞匯時只能通過母語對該詞的對等概念進行關聯，這就導致了學生對母語對等詞的依賴。
（二）句子結構遷移
在母語句法層面的負遷移中，英漢兩種語言一個最重要的區別就是形合與意合。英語重形合，以形統意，英語句子主要靠語法手段來表明其句法之間的關系，重視句子形式和完整。而漢語重意合以意統形，主要利用語義來表明短語和句子之間的邏輯關系，注重邏輯順序。當學習者在使用英語句法結構感到困難時，他們就會使用母語的句法結構，把母語的結構作為語言組織和處理的根本原則。由于漢語和英語存在很多差異，這種做法并不總是行得通。
對于外貿函電，它有約定俗成的慣用結構，雖然教師在課堂上對一些常用句型和重點句型都做了反復解釋和強調，但學生在寫作中還是出現了不少的母語負遷移現象。
1.在句子語序上，英語語序和漢語語序有很大不同，主要是英語中包括定語從句，賓語從句等。在這個句子中“如您早日回復，我們將不勝感激。”，學生一般會翻譯為“If you reply us as early as possible ，we will appreciate you.”。這樣的翻譯顯然非常的中國式， 應為從句子結構上來說，不夠緊湊，而且此翻譯是逐字逐句的翻譯，沒有體現出一點的句子優美。當收信人看到這樣的句子會覺得對方很明顯的在談條件，他們會覺得“如果貴方沒有及時回復的話，那么我方就不會感謝你。”對收信人來說，這是很明顯的不尊重。而地道的說法應為“It is highly appreciated if your reply reaches us as early as possible.”。在這樣的表達中，句子結構緊湊，表達專業，看信人看到這樣的句子會感覺到被充分的尊重，并不會覺得對方是在談條件。還有這樣的句子，“我們會及時通知您我們的貨物的到貨時間”，學生一般會這樣翻譯“We will immediately inform you our goods will reach you in what time.”，這樣的翻譯句子很明顯是受到漢語思維模式的影響，沒有體現出來賓語從句的特點。正確的翻譯應該為“We will inform you when the goods reach you.” 這句話包含了一個賓語從句，但是很多學生在母語負遷移的影響下，稍不注意就很難翻譯出這個賓語從句。此外，在語序上學生經常會犯的錯誤的是日期的寫法。在中文中，日期的順序為“年/月/日”，英文中的日期順序為“月/日/年或日/月/年”。而且，漢語的日期通常出現在句首，如“我方希望7月6日之前收到您的來信”，可是在英語中，日期通常出現在句末，如“We hope your reply reaches us before 6th July.”。
2.在句子的語態和時態上，這兩點是漢語中經常忽視的一點。例如，在英文信函中，不強調“你或我”之類的表達主觀意愿的詞語，更強調客觀事實。例如，這句話 “我方3月5日安排裝運”，學生一般會寫到“We will arrange shipment on 5th March”。這句話中，語法詞匯都正確，但是卻不地道。因為這句話更體現出人為的意愿。更加客觀和地道的表達方法應為“Shipment will be effected on 5th March.”。該句的主語為“shipment”而不是“we”，收信人看到此句話時，會感覺對方有實事求是的精神。對于中國學生，這樣的主動和被動句混淆運用非常普遍。
3.在句子的簡潔性上，外貿函電寫作的原則中包括簡潔。漢語是一種含蓄的語言，例如這句話“如您早日回復，我方不勝感激”。學生看到這樣的句子，會想方設法的尋找“不勝感激和早日” 該如何翻譯，在英文中，這句話應為“We’ll highly appreciate it if you give us an early reply”。此句簡單明了，體現了英文注重實用性的特點。
（三）語篇遷移
在母語語篇層面的負遷移中，語篇組織與思維模式緊密相關，有什么樣的思維模式就會有什么樣的語篇組織結構。漢語的思維模式是螺旋型結構，因此中國學生在寫作中先闡述原因，理由，最后才提出文章的觀點和主題思想。 而英語的思維模式是直線型的，這種思維模式反映在段落寫作中，即是把主題句放在最前面，直到最后是結論句，是一種逆向式。與漢語語篇的“因”在前，“果”在后形成鮮明對比的是，英語語篇習慣“果”在前，“因”在后。
在外貿函電寫作中，中國學生通常較多的使用漢語思維，把寫作重心放在闡述原因，陳述背景上，卻忽視了函電寫作的真正目的。請看這兩封關于延期信用證的信函：
中國學生通常這樣寫道：
Dear Sirs：
Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.
We are sorry to inform you that owing to the bad weather and the ship calls at our port only twice one month， it is impossible to ship the goods you ordered at the stipulated time. We hope that we are allowed to ship the goods until the end of September.
We are looking forward to your early reply.
在這封信中，寫信人只是解釋了延遲裝運的原因，并且暗示對方進行修改裝運期。
地道的外貿函電應為：
Dear Sirs：
Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.
We regret up till now we haven’t heard anything from you about the order in question. As you know， this contract is for September/October shipment and we should have received your shipping advice by the end of October.
We presume there must have been some reasons for the delay in shipping. In view of our good relations， we are extending the relative Letter of Credit. The Credit has been arranged to cover shipment until the end of November. We trust we can hear from you about this matter soon.
We await your immediate reply.
在這封信中，同樣是關于延遲裝運，寫信人對原因進行簡單描述，重點表明了自身的寫信目的，即延期信用證。
對于英美人的函電寫作，在一開始就說明了寫信的意圖，然后就此事進行簡單的說明和解釋。通過這兩封信的對比，可以看出中西方的寫作習慣完全不同，西方人的寫作模式使收信人一目了然明白來信的目的，而中國學生的信函讓收信人很難明白來信的意圖。
四、對策分析
（一）改變思維模式，對比東西方文化差異，提高跨文化交際能力。
在教學中，教師應該了解學生的東西方文化差異，并讓學生對這些差異進行了解。學生通過對比東西方文化的差異，就會了解到英語國家的歷史，文化，傳統，風俗習慣，交際規則，生活方式等方面的知識。教師指導下，學生逐步提高自身對國家文化的認識，并且把握二者之間的差異，準確了解外貿函電中所傳授的英語知識。
（二）拓展學生在外貿函電中的英語能力
外貿英語函電是一門技能英語，教師在教學過程中應把商務交往能力和英語能力有機的貫穿到整個教學活動中，積極推行“以學生為中心，以能力為本位，以素質為根本，在做中學，在學中練”的教學模式，最大限度地調動學生學習函電知識的積極性。
1.掌握大量的英語詞匯
詞匯是學習任何英語的基礎，單詞是進行寫作的基礎。如果連基本的單詞都寫不出來，及時滿腦子都是想說的話，想表達出來，也無從下手，又怎能寫出好的信函來？所以，在教學中教師需要求學生牢記大量的函電專有詞匯，為寫好外貿函電的信函打下基礎。
2.牢記函電中的固定句型。
只掌握單詞對于函電寫作來說遠遠不夠。函電的基本單位是句子，英文句子與漢語句子的差異很大。如不進行認真學習，寫出來的句子只是中式英語，所以，學生有必要掌握運用一些固定的函電句型。對于這些句型，教師應該經常指導學生進行記憶，練習和掌握。
3.多朗讀，背誦好的范文。
外貿函電教材上的內容豐富多彩，其中包含很多的固定句型，都非常的地道。學生在閱讀這些范文后，通過反復記憶和閱讀，增強語感和模仿力，逐漸積累好的句子，增加知識儲備量，提高專業英語的寫作能力。
4.規范書寫。
寫作的規范化很重要。書寫中的標點符號，大小寫等等都必須達到規范化。教師一定要求學生養成良好的寫作習慣。
（三）了解函電信函的背景知識
函電以國際貿易知識為基礎，因此，要避免寫作中的母語負遷移影響，就必須了解英語函電信函的語境，詞匯，句型等等。在英語環境下的國際貿易知識函電寫作與漢語有很大的區別。在寫作過程中，要盡雖避免母語的負遷移帶來的負面影響，學生要盡量把自己設身于英語環境中，用英語國家的思維思考事情，這樣有效地提高寫作水平。
五、結語
母語文化負遷移對外貿函電寫作造成了一定的負面影響。因此，教師通過培養學生的跨文化意識，有機的結合東西方思維的差異，指導學生在寫作中巧妙的運用本族語言來提高英語寫作水平。本文已對母語負遷移對于外貿函電寫作的影響進行了深入的分析并且提出了相應的解決措施，樹立學生正確的外貿函電寫作方式和意識，盡量避免在寫作中負遷移的現象發生。
參考文獻：
[1]尹小瑩，楊潤輝. 外貿英語函電[M]，西安：西安交通大學出版社，2008.
一 西部地區對外貿易的淵源與現狀
西部地區是我國對外開放較早的地區，有著悠久的貿易傳統。在歷史上曾經作為我國古代的“經濟特區”，發揮了對外（特別是對中亞地區）交流的窗口作用。中國西部地區與中亞地區的經貿合作已有100多年的歷史，著名的“絲綢之路”使得我國的西部地區與中亞地區的經貿關系非常密切。日本早稻田大學長澤和俊教授曾指出：“絲綢之路是古代罕見的國際貿易通道，是聯結歐亞大陸的動脈、世界發展的主軸、現代文明的母胎，它為歐亞廣大地區的發展奠定了基礎。”自漢代以來，經三國兩晉南北朝、隋唐，當時西北地區與中亞地區諸國的貿易往來達到空前規模。至清朝，西北地區與中亞出現了頗具規模的自由貿易。只是到了近代，西部地區的沙漠化傾向以及其它一些因素，致使“絲綢之路”輝煌不再。
改革開放以來，盡管我國的對外貿易取得了舉世矚目的成績，一躍成為世界第十大貿易強國。但是西部地區的對外貿易一度低迷，一直在低水平、低層次上徘徊，對外貿易依存度長期偏低，1996年，整個西部地區的對外貿易依存度僅為9.4%，而全國平均水平為35.55%，東部則高達48.49%；其貿易絕對額只有109.75億美元，約為廣東省的1/10，僅占全國貿易總額的3.78%。
在進出口商品結構與地理方向上，首先從進口來看，西部地區處于能源、礦產資源大規模開發的前期，原材料供給較為充足，因而主要進口機電產品、鋼材、化工材料、汽車及其配件、化肥、農藥等物資生產資料，且主要是從發達國家和地區進口，如美國、德國、意大利、香港等。其次，從出口來看，西部地區主要出口原材料、初級產品和工業制成品，近年來工業制成品比重逐步上升，出口商品結構已初步完成了以出口初級產品為主向出口工業品為主的第一梯級轉換。以較具代表性的甘肅為例，1998年該省出口初級產品比重占11.5%，工業制成品占88.5%，其中，工礦產品占78.4%，農副加工品占12.6%，農副初級產品占9%。迄今為止西部地區出口遍及70多個國家和地區，但對香港、日本、美國、獨聯體、德國、意大利、英國、法國、瑞典等國家和地區的出口就占西部地區出口總額的80%以上。近年來中亞和西亞地區在西部地區出口貿易中所占的比重也開始加大。
二 西部地區的對外貿易比較優勢分析
（一）與東部相對的勞動生產率、勞動力成本比較優勢的理論及實證分析
傳統國際貿易產生的理論基礎是李嘉圖的比較利益學說和俄林的資源稟賦學說。國際貿易的根源是國際分工，國際分工使得各個國家專業化生產本國最具比較優勢的產品，并在國際市場上進行交換而形成國際貿易。比較利益學說指的是：不同國家生產的不同產品存在勞動生產率的差異或成本差異，各國生產各自具有相對優勢的產品，通過國際貿易雙方獲取最大利益；資源稟賦學說指的是：各個國家的資源稟賦，即勞動、自然資源、資本等要素的豐裕程度不同，因此，各國在生產使用本國最豐裕的生產要素的產品并參與國際貿易時，可以獲得最大利益。這些理論不僅是西方全部國際貿易理論的核心，它們同時也構成了大量經驗驗證的理論基礎。
通過幾十年的發展，東部沿海地區的勞動生產率得到了極大提高，但同時其原來具備的勞動力成本低的優勢卻日漸削弱，以致于在國際市場上逐漸喪失了其比較優勢。那么，相對東部而言，西部地區的勞動生產率及勞動力成本又處在一個什么樣的水平呢？表1顯示了1996年東西部地區及全國的勞動生產率和勞動力成本差異，表2則對他們在該年度的單位工資產值和單位產值工資額進行了比較。
表1 1996年西部地區、東部地區及全國的勞動生產率和勞動力成本
地區省份 國內生產 從業人口 從業人口人均
職工平均
總值(億元) (萬人) 年產值(元) 工資(元)
西藏
64.53
115.67
5611
8930
四川
4215
6464.9
6519.8
5010
貴州
719.83
1783.20
4032
4758
云南
1491.62
2186.2
6823
6231
陜西
1175.38
1762.7
6668
4937
甘肅
714.18
1521.46 4694
5882
青海
183.57
247.20
7426 6513
寧夏
193.62
245.36
7891
5635
新疆
912.15
—
—
5098
西部地區
8757.73
14326.69
6112.88
5888
東部地區 37903.2
23906.41
15854.8 7229.9
全國
67795
68850
9846.8 6210
注：(1)本表根據1997年《中國經濟年鑒》編制；(2)勞動力成本用（地區）職工平均工資來代替；(3)勞動生產率＝從業人口人均產值＝（地區）國內生產總值／（地區）從業人口
表2 1996年西部地區、東部地區及全國單位工資產值和單位產值工資額
地區／省份
單位工資產值（元） 單位產值工資（元）
西部地區
1.03
0.96
東部地區
2.19
0.45
全國
1.59
0.63
注：本表根據表1編制
由表1可知，西部地區的勞動生產率比全國平均水平要低約38%，比東部地區要低61%，而勞動力成本僅比全國平均水平低5.2%，比東部地區低18.56%。更具體一點說，西部的工資產值偏低，在西部每獲得1元的工資只需生產1.03元的產值，而在東部需2.19元的產值，全國平均需1.59元的產值；而同時西部的單位產值工資額偏高，在西部每1元的產值就可獲得0.96元工資，而東部為0.45元，全國平均為0.63元。可見西部地區在勞動力成本上雖然具備一定的比較優勢，但此優勢還不足以彌補西部地區勞動生產率低的劣勢。
（二）西部地區資本、資源的現實比較優勢分析
1.資本。由于發展中國家或地區市場不完善，競爭不足，“瓶頸”約束嚴重等原因，所受到的投入約束往往特別緊，資本不足是這些地區的常見特征。對西部地區而言，一方面由于我國自改革開放以來實行了非均衡的地區發展戰略，國家投資大幅度向東部地區傾斜，使西部的資金短缺問題更加突出。1981年～1995年，東部沿海地區國有單位固定投資占全國比重由45.91%上升到54.27%，15年增加了8.36個百分點，而西部地區由17.49%下降到14.27%；另一方面，在1985年～1995年整個地區實際利用外資總額中，東部沿海地區占87.3%，西部地區只有4.2%。與此同時，在優惠政策和市場力量的綜合作用下，中西部有相當一部分資金通過銀行存貸差、橫向投資和股票投資等多種形式流向了沿海地區。
2.資源。在勞動力、資本、資源這幾大生產要素中，資源應該說是西部地區目前唯一的豐裕要素和優勢所在。(1)能源等礦產資源。西部地區地上雖然貧窮，地下卻很富饒。據勘察，西部地區主要的礦產有天然氣、煤炭、石油、鎳、銅、鉛等，其中煤炭保守儲量達3009億噸，占全國總量的20%左右；石油儲量為5.1億噸，占全國陸上總量的23%；天然氣的儲量為4354億立方米，占全國陸上總量的58%；全國近62%的鎳、57%的鉑儲量集中在甘肅，97%的鉀鹽分布在青海。(2)農牧業等物產資源。西部地區由于具備諸多農林牧物產所要求的特殊的生態條件，如光照、溫差、土質、水質等，從而使得其物產資源具有其它地區不可替代、不可比擬的天然壟斷性。西部的瓜果、藥材、皮毛等特產久負盛名，如能深度加工、開拓市場，極有可能成為西部地區的希望產業。(3)旅游資源。西部地區以其悠久的歷史與復雜奇特的地形地貌，形成了豐富多彩、得天獨厚的人文、自然旅游資源。在人文資源方面，西部地區是中華民族古代文明的發祥地，有著眾多的人類遺址、王朝故都、陵寢墓碑、宗教勝地、石窟城墻等，加之多民族聚居，民風民俗特色突出，由此形成了豐富的人文旅游資源。在自然資源方面，西部地區大川名湖、奇峰險山、高原盆地、雪峰冰川等自然景觀構成了西部地區獨具特色的旅游資源基礎。
以上對西部地區勞動力的分析是在與東部地區的比較中進行的。而東部勞動力成本相對低廉的比較優勢（盡管這種優勢正在削弱）在對外貿易中一直發揮著重要作用，西部相對于東部更為低廉的勞動力成本將使西部的這種優勢在國際市場上更為突出，但其低下的勞動生產率、嚴重的資本約束將極大地制約著其勞動力成本優勢的發揮。西部資源稟賦的比較優勢雖然較為明顯，但是資本“瓶頸”、市場約束、技術條件等各方面的原因使得該優勢在目前僅能成為一種潛在的優勢，而難以演化為商品優勢和產業優勢。綜上所述，依據國際貿易的理論基礎，從目前的現實情況來分析，西部地區的對外貿易存在著現實比較優勢上的不足與缺陷。因此，如何選擇一種正確的貿易戰略便成為西部開發與開放中的重要課題。
三 西部開放中的貿易戰略選擇
誠然，比較利益論是一種靜態理論，以上對西部地區比較優勢的分析也主要是從靜態的角度進行的。但是勞動、資源和要素稟賦等方面的比較優勢，在客觀上的確是影響一個國家和地區貿易戰略的基礎性因素。因而上述對西部地區比較優勢的靜態分析并不是要拘泥于靜態利益的獲得，而是旨在通過對這一影響貿易戰略的基礎性因素的分析，為西部地區貿易戰略的選擇提供思路。
（一）西部地區貿易戰略選擇的原則和標準
各國和地區在選擇貿易戰略的時候都有一定的原則和標準，這些原則或標準有共同之處又有各自的特性。筆者認為，西部地區作為世界上最大的發展中國家的欠發達地區，既有著自身經濟發展的特別區情，又有著發展中大國的特殊國情，因此在選擇貿易戰略的時候應該遵循下列原則和標準：
1.有利于動態利益的獲得和可持續性發展。西部地區多年來處于低度開發狀態，若在開放中只強調單純的貿易靜態利益，忽視長期的動態利益，那么在短期內可能會由于其資源稟賦、勞動力的成本（盡管因勞動生產率的低水平而被削弱，但仍具備一定相對優勢）方面的優勢而獲得一些貿易靜態利益，在長期內卻喪失了貿易促進產業演進、技術進步、制度創新等方面的動態利益。同時，過度的、掠奪式的開采資源又會造成對西部脆弱的生態環境的破壞。因而西部地區貿易戰略的選擇應有利于獲得動態利益，有利于最大限度地取得優勢資源和優勢產業開發聯動效應的開發性收益，從而實現可持續發展。
2.有利于東西協調，發揮國內市場廣闊的優勢，創建外向型區域經濟網絡。我國地區經濟結構很不合理，二元經濟矛盾突出，而西部、東部地區既要支撐廣闊的國內市場，又要共同面對競爭激烈的國際市場。這就要求西部地區在選擇貿易戰略時要避免與東部的發展戰略和政策相沖突，也不能把東部的問題轉移到西部，而應該在充分發揮區域優勢的前提下，通過分工協作、產業結構的合理調整，促使東西經濟協調發展，充分利用廣闊的國內市場，創建外向型區域經濟網絡。
3.有利于充分適應、利用國際經濟大環境。在經濟全球化、全球多邊貿易制度日益自由化的趨勢下，西部地區如果不能抓住機遇，不逐步融入國際經濟大循環，其經濟發展的步伐將十分艱難。而且如果其所選擇的貿易戰略過分傾向于保護，則可能招致貿易伙伴國的報復或貿易沖突，同時也可能給我國加入wto的進程設置故障，或者在加入wto以后因違背wto的原則和精神而招致制裁。因此，如何順應和利用國際經濟大環境，是西部地區在制定貿易戰略時應著重考慮的基本問題之一。
（二）幾種貿易戰略在西部地區的適用性分析
貿易發展戰略的基本類型主要有進口替代和出口導向兩種。學術界對這兩者孰優孰劣的爭議頗多，但對貿易戰略選擇的客觀基礎和條件缺乏深入的分析，而離開了客觀制約因素來討論貿易戰略的優劣是不現實的。應該說各種貿易發展戰略都有其自身的有效性和局限性，都有其在特定現實情況下的優越性和適用性。那么，對于西部地區這樣一個貿易水平和層次低、現實比較優勢不很明顯、潛在比較優勢較難發揮的落后地區，究竟應該采取什么樣的貿易戰略呢？
1.進口替代貿易戰略。
進口替代型貿易戰略是指以國內生產和保護替代進口、以內銷代替出口的貿易戰略。進口替代是發展中國家工業化發展的戰略途徑之一，它主要以保護來求得本國比較劣勢產業的發展并實現工業化。
進口替代戰略具有明顯的政策特點：在關稅水平上，高關稅是進口替代實現保護下發展的基本手段。國產進口替代在高關稅的保護下占有一定的市場份額，通過保護國內市場建立自己的產業和工業體系；在關稅結構上，進口替代對資本產品和部分投入品實行較低的關稅，甚至進口補貼，以降低國內生產的投入成本；在外匯、匯率方面，進口替代戰略一般對匯率進行高估以降低進口投入的生產成本，同時往往對外匯的供給實行較為嚴格的管制以控制進口的總量和進口的商品結構、地理方向；在政府管制方面，進口替代是一種典型的政府統制和保護型的貿易戰略。非關稅壁壘的設置、關稅及匯率水平的規定、特殊優惠的提供等都是政府干預或管制行為的體現。
對于西部地區這樣一個自然資源豐富、經濟貿易水平嚴重滯后的欠發達地區，工業化進程無疑仍是其必經之路。一方面由于其建立資本密集型產業的各種資源要素投入約束較松，另一方面由于勞動密集型產品和資本密集型產品的國內市場都比較大，當一些資源被用于資本密集型產業后，其余的資源用于生產勞動密集型產品，這樣一來，其產品在滿足國內市場后可能就沒有多少用于出口了。因此，西部地區的進口替代有利于更好地發揮國內市場廣闊的優勢，在現階段仍在一定程度上有利于可持續發展，從而獲得工業化發展的長遠、動態利益。但是進口替代在關稅、匯率等方面的政策要求極有可能與東部經濟逐步外向化、國際化的趨勢相沖突，不利于創建外向型區域經濟網絡，而且進口替代對比較優勢的忽視和明顯的保護傾向又不利于順應、利用國際經濟大環境，還可能導致貿易沖突和制裁。
2.出口導向戰略。
出口導向貿易戰略是指通過擴大制成品的出口來帶動工業化和整個經濟發展的貿易戰略。它是許多新興工業化國家和地區，如韓國、香港、新加坡等實現經濟起飛的重要途徑。
出口導向貿易戰略的政策特點主要有：在關稅水平上，出口導向所要求的平均關稅水平較低，以有利于降低進口投入品的成本，同時也使進口替代不能在過高的保護下發展；在匯率上，出口導向貿易戰略實行比較適當的均衡匯率，有時還實行低估匯率，以促進和鼓勵出口；在補貼方面，出口導向的首要政策工具就是出口補貼，補貼的形式主要有出口退稅、出口信貸、出口信貸擔保等；在政府管制方面，出口導向客觀上要求實行自由的貿易體制，要求政府放松管制，取消貿易壁壘特別是非關稅壁壘。
出口導向戰略重視比較利益和貿易利益，特別是貿易所帶來的動態利益，這有助于充分發揮西部地區的比較優勢（或潛在比較優勢）。出口導向是一種典型的外向型經濟戰略，西部地區若采用該戰略有助于更好地協調同東部的關系，從而創建整體外向型區域經濟網絡。而對出口的鼓勵和擴張則為西部地區的技術進步和制度創新提供了信息交流的渠道和足夠的競爭壓力，有利于從供給和需求兩個方面促進西部產業結構的轉變、升級。出口替代主張積極參加國際分工，充分利用國際市場和國際經濟大環境。但是對出口的過于重視會導致依賴國際市場而忽視廣闊的國內市場，出口過度將造成西部地區貿易條件的惡化甚至貧困化增長，西部在資源方面的潛在優勢使得其主要出口資源密集型產品，這極有可能造成資源的掠奪性開發，從而不利于可持續性發展。另外，出口替代所極為強調的出口補貼也可能引致貿易摩擦和違背wto的規則。
3.混合型貿易戰略。
鑒于進口替代和出口導向各有其有效性和局限性，有人提出把兩者的優點結合起來，既通過進口替代保護國內市場發展獨立自主的工業化，又采用出口鼓勵政策發揮比較優勢，促進經濟發展。這就是所謂的“混合型貿易戰略”。如果這種有效結合在理論和現實上都行得通的話，那么顯然這是西部地區最為理想的貿易戰略。然而，盡管許多國家都沒有實行單一徹底的進口替代或出口導向戰略，但上述理想結合的難度極大、可行性極低。原因在于保護政策會通過經濟關聯的過程形成對出口行業的轉嫁，加重出口的壓力和負擔。這種轉嫁系數據統計低者達0.43，高者達0.95。進口替代既提高了可進口商品的相對價格，又可能提高了不可貿易商品的相對價格，這會使得進口投入品和國內投入品的價格上漲，這相當于對出口產品征稅。而出口鼓勵政策的實行又會抵消進口替代的保護效用。總之，保護政策的“反出口傾向”決定了出口導向與進口替代戰略是不可能結合的。對西部地區來說更是如此，因為西部需進口的大多是資本品，技術含量、價值含量較高，對出口產品的轉嫁系數更高。
4.內撐外開型貿易戰略。
內撐外開型貿易戰略就是“以國際比較優勢為依據，以國內市場為依托，以適度保護為輔助，全面對外開放的貿易戰略”。(1)這種戰略強調充分發揮自身的比較優勢，走外向型發展道路。西部地區盡管現實比較優勢不太明顯，但還是具備一定的相對比較優勢，特別是其巨大的潛在比較優勢。因此在世界經濟的廣闊背景下挖掘、利用、發揮西部地區的比較優勢，建立自己的出口產業和主導產業，可以保證貿易經濟的持續發展。(2)內撐外開型貿易戰略重視發揮國內市場的作用，以國內市場支撐對外貿易的發展。國內市場廣闊不是拒絕對外貿易的理由，但畢竟是發展中國家的優勢所在。目前西部地區的市場雖然只占國內市場很小的一部分，但市場潛力很大，東部沿海的一些大型公司和企業甚至一些跨國公司現在都開始把目光投向西部。若西部地區的潛在市場得以開發，將和東部、中部共同組成層次更深、范圍更廣的國內大市場，為發揮規模經濟效應、支撐工業化和對外開放、提高國際競爭力提供更多支持與保障。(3)內撐外開型貿易戰略主張政府適度保護下的自由貿易政策。西部大開發是一項長期艱巨的任務，要經過幾代人的努力。在此過程中離不開政府行為，離不開對一些落后幼稚產業進行保護，但整個貿易傾向是自由的，總體上實行自由貿易政策。
由此可見，內撐外開型貿易戰略屬于開放型貿易戰略，追求貿易的靜態利益和動態利益，對國內市場和國際市場一視同仁，適合西部地區現實特點與經濟發展需要，總體符合前述的西部地區貿易戰略選擇的原則和標準，有利于發揮西部的潛在比較優勢，獲得動態利益，實現可持續性發展；有利于東西協調，創建外向型區域經濟網絡；有利于遵守wto基本框架和規則，適應、利用國際經濟大環境，從而把西部地區的發展潛力轉換為現實生產力，把資源優勢轉換為產業優勢、經濟優勢，并為國民經濟發展提供更廣闊的空間和更強大的推動力。
【參考文獻】
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【關鍵詞】 外貿發展方式 戰略 路徑
《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》指出：十二五時期“以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線”，“繼續穩定和拓展外需，加快轉變外貿發展方式，推動外貿發展從規模擴張向質量效益提高轉變、從成本優勢向綜合競爭優勢轉變”。為此，商務部等八部委出臺了《關于加快轉變外貿發展方式的指導意見》。本文結合該指導意見和遼寧省“十二五”規劃要求，研究提出了遼寧加快轉變對外貿易發展方式的戰略、路徑。
一、遼寧加快轉變對外貿易發展方式的戰略
1、以科學發展觀為指導
科學發展觀要求以人為本、全面協調可持續發展，這是遼寧加快轉變對外貿易發展方式的綱領。發展對外貿易可使一國資源得到優化配置，實現社會財富增長和提高社會福利。只追求貿易數量增長，而忽略質量的做法是違背科學發展觀的，會對經濟發展產生負面影響。因此，要提高對外貿易的質量、效益和優化結構，以實現對外貿易全面、協調、可持續發展。
2、以科技進步和創新為支撐
技術和創新決定了生產效率或者生產率的增長速度，從而決定了外貿發展方式。科技進步和創新是轉變對外貿易發展方式的中心環節和核心動力。因此，遼寧加快轉變對外貿易發展方式必須以科技進步和創新為支撐，通過促進科技進步和提高自主創新能力，擁有更多自主知識產權和核心技術，提高出口產品的技術水平和附加值，促進高新技術產品出口增長，有效地發揮科技對轉變外貿發展方式的促進作用。
3、以優化對外貿易結構為導向
對外貿易結構是對外貿易的基礎，對外貿易結構的變動關系著對外貿易的發展和對外貿易發展方式的轉變。優化對外貿易結構具體包括優化商品結構、優化市場結構、優化外貿方式結構、優化主體結構等。
4、保持對外貿易快速增長
外貿發展方式涵蓋了外貿的量性增長、質量提高、結構組成、利益得失以及生態資源可持續性等內容。因而，保證對外貿易的適度規模和穩定的增長速度是轉變外貿發展方式的基本要求。而且，遼寧省對外貿易占遼寧省國內生產總值的比重（外貿依存度）低于全國平均水平，因此，要保證遼寧對外貿易的快速增長。
5、促進對外貿易穩定可持續發展
合理的對外貿易發展方式所追求的應該是對外貿易的可持續發展。可持續發展是指對外貿易的增長要建立在國內資源的合理利用、環境保護的基礎上，建立在依靠科技進步和產品價值不斷提高的基礎上。遼寧對外貿易要可持續發展，需要由粗放型外貿發展方式轉變為集約型外貿發展方式，由高投入為主的外貿發展方式轉變為效率提高為主的外貿發展方式，全要素生產率的增長要快于投入物增長速度，增長與資源、環境、效益相協調來實現良性循環。
二、遼寧加快轉變對外貿易發展方式的路徑
1、以科學發展觀為指導，轉變對外貿易發展的觀念
轉變對外貿易發展方式，關鍵是要樹立并真正實施科學的對外貿易發展觀，形成有利于加快外貿發展方式轉變的思想保障。科學的對外貿易發展觀應該是合理的、健康的、可持續的發展觀。合理的對外貿易是指我們要了解對外貿易的真實面目，它的主要功能和作用就是互通有無，通過國際分工提高國內經濟效益、促進經濟增長和結構優化、增加國民福利和國家利益、平衡國民經濟發展。健康的發展是指對外貿易的增長與GDP的增長、對外貿易結構與國民經濟結構、對外發展的擴大與國民福利的增進要形成良性循環、互相促進的關系。
2、促進遼寧省對外貿易的快速增長
1978年對外開放以來，遼寧省對外貿易規模不斷擴大。1978年，遼寧省進出口總額為15.9億美元，其中出口15.2億美元，進口0.7億美元。2011年，遼寧省進出口總額959.6億美元，其中出口510.40億美元，進口449.2億美元，全省對外貿易在全國排名居第8位，成為中國對外貿易大省。但遼寧對外貿易規模仍低于全國平均水平，2011年遼寧省外貿依存度為28.3%，全國外貿依存度為49.90%，其外貿依存度低于全國總體水平21個百分點以上，只相當于全國總體水平的56.4%。
1978—2010 年，遼寧省進出口總額年平均增速約13.9%，對外貿易總額增長了近40 倍，其年均出口增速約為13.2%。1978—2010 年，中國進出口總額比1978年增長了143倍，年均增長16.8%。其中，出口年均增長17.2%。遼寧省對外貿易年平均增速約比全國平均水平低3個百分點，出口年均增速比全國平均水平低4個百分點。
對外貿易發展方式是量和質的統一，對外貿易量的增長是轉變對外貿易發展方式的主要內容。要從全局和戰略高度充分認識加快對外貿易發展的重要性和緊迫性，切實統一思想，加強領導，采取有效措施，加快遼寧省對外貿易的增長速度，促進全省對外貿易又好又快發展。《遼寧省十二五年規劃綱要》提出，“十二五”期間，全省出口年均增長15%。2012年4月《遼寧省人民政府關于加快對外貿易發展的意見》提出加快遼寧省對外貿易發展的主要目標：到“十二五”期末，全省對外貿易進出口總額超過2530億美元，年均增長27.4%。其中，出口超過1350億美元，年均增長27.6%。全省外貿依存度由2011年的28.3%提高到52.2%以上，進入全國出口前6強省份。而完成這一目標的任務非常艱巨，但“要建設對外貿易大省，不斷提高對外貿易對全省經濟發展的貢獻度，到“十二五”末，基本實現遼寧老工業基地全面振興，力爭總體發展水平進入東部發達省份行列”，必須努力完成這一目標任務。
3、提高出口商品結構的層次，優化出口商品結構
近幾年來，遼寧省出口商品結構雖然有所改善，但出口商品結構層次仍處于低端化水平，工業制成品、機電產品、高新科技產品出口在遼寧省出口產品中的比重過低，低于全國平均水平。提高出口商品結構的層次，優化出口商品結構主要包括以下幾個方面。
（1）提高工業制成品出口的比重。優化工業制成品出口商品結構，促進工業制成品的升級換代；加快從單純的價格優勢向質量、技術、品牌等綜合優勢轉變。
（2）提高機電產品出口的比重。增加遼寧省機電產品出口規模，機電產品出口年均增長要超過25%。加快調整機電產品出口結構，從中低端向中高端延伸。以挖掘機、起重機、盾構機、工程機械等為骨干產品，充分利用產業優勢，打造遼寧重裝備出口基地；以輸變電裝備、汽車零部件為突破口，通過創新和產業化發展，提升出口產業優勢；以船舶出口為基礎，延長產業鏈，做大做強遼寧船舶工業；進一步加快機床產品結構調整，控制低檔產品生產，淘汰落后、污染、高耗能產品，發展技術含量和經濟附加值高的產品；大力發展數控系統和功能部件，提高它們在產業中的比重，尋求新的出口市場。
（3）提高高新技術產品出口比重。加快調整高新技術產品出口結構，進一步加大高新技術產品出口，高新技術產品出口年均增長要超過30%。遼寧省高新技術產品出口的增速不低于東部省份的平均水平，使遼寧省高新技術產品出口占遼寧省出口比重達到全國平均水平；加快調整高新技術產品出口結構，以計算機及外部設備、通訊及網絡產品、航空航天、光電一體化、生物工程與制藥、新材料等產品出口為重點，培育全省高新技術產業集群。
4、優化出口市場結構
2011年末，與遼寧省有貿易往來的國家和地區有215個，排名前五位的出口市場為日本、歐盟、東盟、美國和韓國，這五大市場出口占全省出口總額的66.2%。遼寧的出口市場較為集中。優化其出口市場結構，要在保持原有市場的基礎上不斷開拓新市場，以提高市場深度和實施多元化市場戰略。要全方位開拓國際市場，按照《全省國際市場開拓指導計劃》，加大政策支持力度，引導企業積極走出去搶占市場。要在鞏固日本、歐盟、美國等傳統市場的同時，全力開拓非洲、南美、東歐、中東、中亞等新興市場，實施出口多元化。通過提升質量、品牌，投資拓展市場深度。
5、強化一般貿易，加快加工貿易的轉型升級
2011年，遼寧一般貿易出口占到全省出口總額的43.65%，加工貿易出口占出口總額的47.09%，加工貿易出口占全省出口總額的近一半。遼寧加工貿易的主要問題是加工貿易的競爭優勢依然是依靠勞動密集型產業結構，加工貿易技術含量和附加值低。加快加工貿易的轉型升級是實現遼寧加快轉變外貿發展方式的重要路徑。首先，要鼓勵引導加工貿易從單一的加工向研發、設計、銷售上下游延伸，盡快提高遼寧省在國際分工價值鏈中的地位和產品附加值；其次，提高加工貿易的技術溢出效應和產業帶動效應，增強遼寧的自主創新能力；再次，擴大國內采購比例、延長國內產業鏈條；最后，要鼓勵發展配套產業，提高承接產業轉移能力。“十二五”期間要以遼寧船舶工業轉型升級為切入點，以長興島綜合保稅區為載體，申請設立全國船舶工業轉型升級試驗區，實現“十二五”期間在全國率先轉型升級的目標。
6、優化主體結構
遼寧對外貿易主體較為單一，2011年國有企業出口所占份額為28.2%，民營企業出口所占份額為24.47%，外商投資企業所占份額為45.49%。外資企業出口成為遼寧出口的主導力量，民營企業出口所占份額低，不利于外貿穩定可持續發展和外貿效益的提高。遼寧對外貿易的未來應當建立在自主發展的基礎上，省內的國有和民營企業應當占據絕對主導地位。因此，要鼓勵和扶持私營企業出口，促進貿易主體多元化，發揮其體制、機制優勢；做強大企業，培育一批具有國際競爭力的本土跨國公司。
7、促進自主創新和科技進步，為轉變外貿發展方式提供有力支撐
自主創新和科技進步是實現轉變遼寧外貿發展方式的核心動力和中心環節，是實現遼寧省外貿發展方式轉變的必由之路。遼寧出口企業缺少核心技術，出口產品質量較差，國際競爭力低。從遼寧的專利獲批數量來看，遼寧的專利數量明顯偏少；從累計總數來看，遼寧專利獲批數量占全國總數的比重為3.56%。2010年，遼寧獲批專利數量僅占全國的2.31%，與國內相對發達地區如江蘇、廣東等相比差距甚遠。因此，要堅持以技術創新為動力支撐，通過技術創新，提高自身的自主創新能力，進而為外貿發展方式的轉變提供強大的動力支撐。
8、以出口品牌戰略為主線，引領出口發展方向
堅持品牌為主線就是要繼續落實出口品牌戰略，并利用品牌產品的出口來提高本省商品的國際競爭力。要加強出口品牌培育，制定產業政策，為出口品牌成長提供政策支持。提高品牌意識，鼓勵企業租品牌、買品牌、創品牌，鼓勵具有自主知識產權和自主商標的產品出口企業通過《商標國際注冊馬德里協定》和PCT申請商標國際注冊和國際專利注冊，增加商標和專利的國際注冊數量，維護企業海外商標權益。通過政策引導，每年商標境外注冊100件。到“十二五”末期，爭取境外商標注冊達到1000件，境外商標注冊企業達到600戶。把品牌建設的重點放在開發自主知識產權上，盡快建立出口產品自主創新體系。形成“以點帶面、點面結合、各方協同、階段推進”的自主品牌培育機制。
9、大力發展服務貿易
近年來遼寧省的服務貿易有了一定程度的發展，但占全國的比重仍然偏低。因此，要制定全省發展服務貿易中長期規劃，推進服務貿易體系建設。著力培養一批具有自主知識產權和知名品牌的服務貿易龍頭企業，提高服務貿易在遼寧對外貿易中的比重。服務貿易出口年均增長要超過30%。積極搭建平臺，推動軟件、技術、文化、會計、醫療等重點領域服務出口以及信息服務、商貿流通、金融等新興服務出口。積極發展服務外包，建立支持服務外包產業發展專項基金，著力引進總部、高端、離岸型服務外包企業，擴大信息技術外包、業務流程外包、知識流程外包規模。支持大連國際服務外包保稅研發測試中心通過國家正式驗收，并將這一模式在省內推廣。抓緊服務外包示范城市建設，發揮大連服務外包示范城市的作用，提升大連軟交會的水平，加快推進沈陽進入“中國服務外包示范城市”的步伐。
10、強化國際貿易摩擦案件的應訴
建立貿易摩擦應對機制和技術性貿易壁壘應對體系，制定貿易摩擦應對預案。研究制定技術標準、安全標準、碳標準等非傳統貿易摩擦的應對預案，推進趨勢預警、主要貿易國技術法規和標準預警、重點產品預警和專項預警的體系建設。
（注：基金項目：本文是遼寧省社會科學界聯合會項目（編號2012lslktzijjx-08）、遼寧省教育廳項目（編號W2011078）的成果。）
【參考文獻】
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