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關鍵詞：大學生；創業；營銷；困境
中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01
引言
大學生創業營銷困境指的是大學生在創業期間，自企業設立到企業獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業經營困境、企業發展困境、產品銷售困境等。此外，大學生在創業期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見，對大學生創業營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現實意義。
一、創業營銷概述
創業營銷指的是為創業人員把握市場機遇，在獲取人力資源、產品資源支持后，為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創業營銷囊括了自企業成立到企業獲得收益的全面動態營銷過程。創業人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別，不斷拓展市場，借助先進創新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。
二、大學生創業現狀及創業營銷模式的困境
1.大學生創業現狀
國家統計局的相關數據顯示，2015年，大約有20.4萬畢業生加入到創業隊伍中。其中，2012屆畢業生創業占比達到2.0%，畢業3年創業比例上升接近6個百分點，而畢業時創業，3年后仍舊存活的大約1.0%。經對報告數據開展分析得出，引發以上問題的主要原因在于大學生創業面臨各式各樣的困境，其中并以創業營銷困境為主[1]。
2.大學生創業營銷模式的困境
（1）關系營銷困境。大學生創業團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理，導致產品銷售難度大。再加上社會經驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創業團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。
（2）營銷團隊管理困境。對于大學生創業團隊而言，倘若太過依賴某個人的力量，將使得團隊每位成員專業分工優勢的有效凸顯，造成大學生創業團隊由于工作失衡而出現意見不一致情況，進一步造成團隊項目面臨困境。
（3）營銷策略困境。大學生創業團隊處在創業初期，通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創業階段所適用。倘若大學生創業團隊太多依賴以往學習的理論知識，而不具備良好的創新、應變能力，便會使得創業團隊在發展過程中面臨困境。
三、大學生創業營銷的有效策略
在時展新形勢下，大學生要緊隨時展潮流，開展改革創新，在先進理念、成功發展經驗的支持下逐步強化創業營銷，如何進一步促進大學生創業有序開展可以從以下相關策略著手：
1.關系營銷取代以往單一營銷
（1）唯有在企業內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作，以為企業設立初期奠定有利的關系營銷基礎，企業方可獲取不斷朝前發展的資金。換言之，要想打造一個極具競爭優勢的創業團隊，就應當構筑起一個知識互補型的集合體，不僅要打造研發團隊，還要打造營銷團隊[2]。
（2）大學生創業團隊應當開展好營銷計劃建立工作，通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等，來激發投資者的投資興趣，進而為自身創業創造有效資金來源。
（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區政府均建設了大學生創業園、給予大學生創業政策優惠、資金援助等，大W生創業團隊通過與政府構建起良好的關系，還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。
2.打造優秀的營銷團隊
（1）大學生創業團隊應當具備良好的市場營銷意識，在企業設立初期，一方面要打造技術團隊，一方面要打造專門的企業營銷團隊，以構筑起一個知識互補型的企業人力資源集合體。
（2）大學生創業團隊應當利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創造身臨營銷之中的機會，諸如營銷實踐經驗分享、營銷知識培訓等，進而強化企業全體人員的營銷意識。
（3）一旦企業步入正軌后，大學生創業團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制，進而盡可能地招徠外部優秀的營銷人才。
3.對營銷策略開展改革創新
（1）產品設計創新，伴隨信息技術飛速發展，企業產品應當緊緊圍繞目標客戶，全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發、生產、推廣等各個環節均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關注度，并結合反饋信息數據開展對產品設計開展優化調整，逐步開展改革創新。
（2）構建營銷渠道，大學生創業團隊應當利用好自身優勢，比如具備十分強的適應新環境、接受新事物的能力，繼而可對互聯網展開有效應用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。
（3）產品促銷創新，大學生在企業設立初期，想要開展大規模促銷存在一定難度，于此期間，大學生創業團隊可開展產品促銷創新。大學生創業團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯系，于社群中產品廣告、商品優惠券等方式為自身創業團隊獲取流量[3]。
四、結語
總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業生愿意加入到創業隊伍中去，而創業期間應存在各式各樣的現實問題，使得大學生創業營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經驗，清楚認識創業營銷內涵，全面分析大學生創業現狀及創業營銷模式的困境，“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創新”等，積極促進大學生創業有序開展。
參考文獻：
[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創青春視域下的中國大學生創業營銷策略研究[J].中國經貿，2016（17）：162-163.
[2]林蔣葉.大學生創業營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.
[3]楊利靜.我國大學生創業營銷模式的困境分析與對策[J].現代營銷旬刊，2016（8）：72-72.
關鍵詞 在校大學生 創新創業 引導方法 管理策略
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2016.03.089
0 引言
推進大眾創業萬眾創新是培育和催生我國經濟社會發展新動力的必然選擇。而在校大學生將會是這種新動力中的關鍵力量。在校大學生創新創業是一個認識與實踐完美結合的過程，是深化高等教育教學改革和培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑。因此，國務院和教育部相繼頒發了鼓勵在校大學生創新創業的各種文件和優惠政策。于是，江西各大高校在校大學生創新創業開始興起，但是，在校大學生創新創業過程中也存在一些現實問題。如何及時解決這些問題，更有效地幫助和促進在校大學生進行創新創業將是目前江西省政府和高校面臨的一項重要挑戰，也是實現大眾創業萬眾創新的主要途徑之一。
1 在校大學生創新創業過程中存在的問題
通過調查與分析，江西高校在校大學生創新創業團隊的建設、管理和運行過程中遇到的問題各式各樣，表現形式不同。有的團隊目標不明確，有的團隊協調不緊密，有的團隊分工不明確；在團隊運行過程中，或多或少會出現團隊成員意見不一致、團隊成員組成不穩定和任務進度嚴重滯后等現象。經過對調查數據的分析和處理，雖然江西高校大學生創新創業團隊問題的側重點不一樣，出現問題的時間點也不一樣，但是這些團隊存在的主要問題總體上可以歸納為以下幾點。
1.1 團隊目標與個人目標的沖突
由于在校大學生的學習規劃具有一定的不確定性，有些團隊成員在組建團隊之前是將創新創業當做大學規劃的首要任務，但是往往被后來的考研或考公務員計劃所代替。于是，在項目運作的過程中出現團隊目標與個人目標的沖突。這些成員自然就沒有將自己的主要精力和時間投入到創新創業活動之中。與此同時，合作與競爭理論①提倡的一個團隊應當形成共同的目標和合作意識，相互交流、尊重，共享信息和資料等理念就難以執行，團隊合作效率大打折扣。盡管有些團隊在組隊之前就提前說明了要放棄考研和考公務員，成員也認為不會出現這種沖突，但是很多在校大學生在父母的勸說和阻力之下，最后還是放棄了團隊目標。
1.2 團隊成員不同專業導致的問題
江西高校大多數創新創業團隊的成員來自不同學院或不同專業，只有極少數的團隊成員都是一個專業。因此，每個成員所熟知的領域不同，知識結構和思維方式也存在較大差異。于是，他們對某些問題的理解就不斷出現分歧，甚至產生嚴重的沖突。在組隊時，為了讓團隊知識結構更加科學與完善，大多數團隊的成員都是來自不同的專業，可是遇到困難討論之時，這種專業的差異卻變成了的攔路虎。有些團隊甚至在處理專業差異的時候表現得非常不科學和不理性。
1.3 團隊成員對自身定位不準
準確的自身角色定位是團隊建設的基礎。團隊中每個個體應該有自己的準確定位。然而有些團隊成員缺乏角色定位意識，導致定位不準，以至于不能完全發揮自己的作用，甚至產生負面影響。由于現在在校大學生基本都是獨生子，可能在成長中往往以自我為中心，以致成員對自身工作范圍把握不清楚，最典型的現象就是有的團隊成員僅僅根據自己的愛好行事，而不是將自己的優勢與團隊的需求相結合，最后往往因為個人因素的影響，使得團隊項目的執行效率降低。
1.4 進度制定與控制問題
進度控制是比較實際狀態和計劃之間的差異，并做出必要的調整使項目向有利的方向發展。②理論上，大多數團隊成員都知道一個項目是否能及時完成與項目的進度有著密切的關系，但是有些團隊為了加快進度，忽視注重項目的質量，雖然腳步加快了，但是把項目給毀了；有些團隊項目管理措施不科學，團隊工作安排和項目進度方面出現偏差，使得團隊成員感到巨大壓力而影響項目進度。有些團隊成員也可能由于彌補學業而導致自己的團隊任務進度滯后等等。這些都是由于沒有根據成員的能力大小進行合理的進度安排與控制而出現的不良現象。
1.5 指導老師和高校自身問題
為了更好地組織在校大學生創新創業活動，江西高校為每個創新創業團隊配置了至少一名指導老師。實際上，大多數指導老師基本是從高校到高校，缺乏創業經歷，也沒有多少企業工作經驗。另外，江西高校基本沒有對指導老師進行創業指導培訓，也沒真正意識到在校指導老師獨有的缺點和短板。指導老師的知識與企業運行管理之間的錯位不僅僅是指導老師本身的經歷問題，而且也是由于高校對指導老師繼續培訓企業管理知識的空白而造成的。
2 解決問題的策略與辦法
因為只有在團隊所有成員對所要達到的整體目標持一致的肯定和充分的認同，才能為之付出努力，并最終共同實現目標，因此，面對江西高校在校大學生創新創業團隊出現的以上問題，本文提出了相應的管理策略和方法。根據成員專業的不同，關注和擅長的領域也有所差別，本文主要從制度管理③和項目驅動④兩個方面出發，為解決成員目標轉變、角色定位不清、成員職責不明和指導老師不專業等問題給出以下建議。
2.1 制定管理制度，簽訂團隊協議
建立一套目標明確、思路清晰、內容規范、獎罰分明的團隊管理制度是實現團隊目標的重要保障。在校大學生創新創業團隊制度應該涉及創業目標、發展方向、團隊資金、成員分工、事務管理等內容，做到權責明晰、賞罰分明，同時，每個成員都必須認同和遵守該制度，并簽訂相應協議。有了制度，團隊成員就不能因為個人原因而隨心所欲做出一些不利團隊目標實現的行為。有了制度，團隊的功能和組織結構明確化，每個成員必須在性格、經歷、能力、專業背景等方面形成互補，以解決團隊成員帶來的相互排斥，最大限度地提高團隊的運行效率。有了協議，團隊對成員的約束力得到執行并有效，所有成員在簽協議之后都對制度建立了一種嚴肅和遵守的態度。
2.2 弱化缺點，點亮優勢，挖掘潛力，提高效益
加強團隊的運營建設，運用“木桶原理”，把每個成員都看成是圍成團隊木桶的木板，那么優勢和技能互補的成員則是團隊成功的保障。團隊真正的核心在于實現取長補短。專業的不同，性格的差異，愛好的差異等在合作過程中逐步由摩擦不斷轉變為遇事商議、分工合作。技能上的互補使團隊成員互相學習、發揮優勢，從而提升工作質量。不同專業的團隊成員，價值觀不同，看待問題的思維角度也不同，所以需要專業上的溝通和交流，需要挖掘各自的潛力和優點，使用恰當的方法，融合不同專業的優勢，提高項目執行效益。
2.3 建立完善的創業導師管理機制
為了優化創業團隊導師隊伍結構，政府和高校應該建立一支以高校教師和企業高管為主的導師隊伍。政府定期對高校教師舉行創業指導的相關培訓，高校定期舉行教師和企業高管的交流研討會，甚至可以與企業進行交換指導，讓高校創業創新指導老師直接進入企業學習。與此同時，高校制定的指導老師管理機制必須堅持嚴格的選聘標準、條件與靈活的選聘方法相結合，明確創業導師的相關職責和任務。
3 總結
在校大學生創新創業將進一步促進經濟轉型升級，但是在校大學生創新創業團隊的現狀也有待政府和高校去發現問題，并尋求相應的解決方法。總之，政府和高校應通過多種方式推進在校大學生創新創業團隊的管理和發展，使得團隊成員科學地組織和控制項目，使得在校大學生創新創業能在保證成本、質量和進度的要求下實現創業目標。
注釋
① 高太光，王麗敏，任樹偉，肖昆.基于經管類跨專業綜合實習平臺的大學生創業團隊建設研究――以公共事業管理和信息管理專業為例[J].赤子（上中旬），2014.21：165.
② 邢曉陽.大學生創業團隊建設的困境與消解路徑[J].產業與科技論壇，2015.15：195-196.
“創業營銷”課程以創業營銷活動為主線，系統地研究創業市場環境分析、創業戰略選擇、創業商業模式和創業規劃、創業企業的營銷策略等理論與實務。通過本課程的教學，使學生能較全面地掌握創業營銷基礎理論和創業營銷的方法；同時，強化創業營銷實踐技能的培養，使學生學會用創業營銷理論分析和解決企業的實際問題，培養學生作為未來創業者所具備的營銷技能。“創業營銷”是一門應用性和實踐性很強的課程，是創業管理的核心課程，該課程不但需要具有科學性，也具有很強的藝術性。創業營銷課程設計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創意、設計創業營銷方案、評價與討論等環節。
（一）建立營銷團隊
營銷團隊是課程設計的基礎，人是營銷的核心資源，將上課學生依據隨機原則，將其分成 10 個左右的營銷團隊，每個創業營銷團隊大約 4-5 人。建立的營銷團隊民主推出營銷經理，在營銷經理的領導下將團隊內同學進行分工，建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結構圖，初步選定該團隊經營項目，該項目必須是市場有一定知名度的企業或者產品，培養學生的團隊協作精神，成立營銷團隊是創意營銷課程設計的第一步。
（二）篩選創業創意
創意是創業的基礎，也是后面方案設計的基礎。篩選創業創意的過程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產品大類選擇、市場二手資料的搜集，一手資料的設計和整理，根據調研結果確認創業營銷的產品；第二，提出產品創意：可以采用頭腦風暴法、小組討論法等手段，激發學生產生更多的創意，每個團隊成員根據選擇的產品自己考慮2-3 個創意；接著評價創意，團隊成員一起把各個成員提供的創意進行評價，排出先后順序；第三篩選創意，將創意里面大家認可的前 3 個創意進行深入討論和論證，教師可以參與這個過程，選出最優創意；第四形成創意概念，團隊成員對創意進行深入分析，反復驗證，最終形成階段性成果，確認各個營銷團隊的產品概念。
（三）設計創業營銷方案
主要設計的內容包括：① 營銷戰略的選擇，戰略是創業的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具 PEST、行業分析工具五力競爭模型、微觀分析工具 SWOT 以及 STP 戰略工具，形成階段性成果，隨之進行討論和確認，注意分析過程中學生經常犯的錯誤，例如 SWOT 分析中學生經常把企業內部和外部的環境分析弄混，優勢和機會放到一起等。STP 戰略工具也是目前營銷中應用最普遍的工具，通過市場細分、目標市場選擇和市場定位，來確認該產品的市場位置，也是后面營銷策略設計的基礎。② 營銷策略的設計，主要涉及到創業營銷中產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，通過對產品、價格、渠道和促銷的設計，一步一步讓學生掌握策略的具體應用。最終形成一個完成的創業營銷計劃書。
（四）評價與討論
評價是對前面所做工作的總結，采取各個營銷團隊現場 PPT 演示演講的形式，由營銷團隊做出講解和說明，其他營銷團隊對該方案質疑，現場討論，該團隊回答其他團隊的質疑，教師根據演示和現場回答兩部分對各個方案打分，做出評價，最終評出優秀營銷團隊。學生對自己創業選擇的產品進行總結，總結得失，提高其應用能力。創業營銷的課程設計方案可以參與全國大學生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務挑戰賽以及挑戰杯等國家級大學生大賽，提高同學們的參與熱情，并且有很多學生獲得了省級和國家級大學生競賽大獎。
二、創業營銷課程設計
實踐的效果創業營銷作為一門應用實踐性課程，課程設計能調動學生的積極性和學習熱情，根據我們的實踐，在試用課程設計的班級調查結果顯示：90%的學生認為課程設計這種教學模式提高了自己的學習積極性；85%的學生認為課程設計對掌握所學知識幫助較大；70%的學生認為提高了自己的實際應用能力；60%的學生認為課程設計對自己以后工作有幫助。從統計結果來看創業營銷應用課程設計這種教學模式受到同學們的認可，提高了學生理論聯系實際的能力以及團隊協作能力。課程設計教學模式的優勢表現在：① 提高了學生學習的興趣；② 學生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進了學生的之間的交流與合作；④對知識的掌握更加系統；⑤ 提高了學生對知識的應用能力和實踐能力。
三、創業營銷課程設計應注意的問題
（一）教師素質問題
課程設計對教師素質提出了更高的要求，學生選擇的課程設計的產品和創意千差萬別，對教師的知識和操作提出挑戰，指導教師要有廣博的知識積累和企業運營知識，指導老師要對很多行業和產品有全面的認識，否則在指導學生的時候就會出現不知怎么判斷的問題，無疑會影響教師在學生中的權威性，影響教學工作的開展。
（二）教師掌控進度問題
教師應掌控各個營銷團隊的階段性成果。創業營銷課程時間教學周期（18 周）較長，課程設計只靠課堂時間沒法完成，因此需要學生在課余用大量的時間來準備資料和討論，而階段性的成果就能看到學生的努力程度和營銷團隊的合作情況，根據運行情況來調整營銷團隊的分工情況。對學生的階段性成果進行評價和反饋，做到課程設計的完成進度與教學同步。
四、結語
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創業計劃的創意背景和項目的簡述
創業的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優勢和劣勢分析
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2 、產業背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3 、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的走勢
4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5 、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）
7 、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 補 ) ；介紹領
導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理
股本結構與規模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9 、財務預測
財務假設的立足點
會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
[摘要] 課程設計作為一種以實踐為主的教學模式，具有互動性強、掌握知識系統、能培養學生的實踐能力等優點。這種以實踐為主的教學模式可以運用于創業營銷課程教學中。論述課程設計這種輔助教學模式的優勢、在創業營銷課程教學中的具體應用程序以及教學中應注意的問題。
[
關鍵詞] 課程設計；創業營銷；教學模式
[中圖分類號] G642.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)05?0052?02
[收稿日期] 2014-06-16；[修回日期] 2014-06-26
[作者簡介] 潘光杰（1974-），男，山東夏津人，德州學院經濟管理學院教師，主要研究方向：市場營銷.
傳統的授課方式以教師為主導，采用填鴨式的灌輸方式，這容易導致教師主導講、學生被動學的兩個極端，很容易造成知識傳遞的單向，而抑制學生對學習的主動性和積極性。這種教學方式忽視學生的個體差異，不能有效地實現很好的互動效果。而現在普遍采用的案例教學，一般以知識點作為導向，使用的案例多是服務于局部章節的知識點，只是為一個主題來服務，而創業營銷企業案例的不可復制性，也使案例教學的效果大打折扣。實踐是提高學生實踐能力、分析能力、解決問題能力的重要環節，但是由于枯燥，缺乏相互之間的配合以及時間的限制，同學們也感覺索然無味。課程設計在理工科教學中作為實際應用的手段被廣泛應用，起到了較好的教學效果，本文將課程設計這種教學模式融入創業營銷教學的教與學的過程中，在講授知識的同時，提高學生的參與熱情，培養學生的實踐能力。
一、課程設計的概念
課程設計是教學所采用的一種特定的組織方式，它主要涉及課程目標以及課程內容的選擇和組織[1]。《簡明國際本科全書課程》中將課程設計定義為：“課程設計是指擬訂一門課程的組織形式和組織結構。”[2]課程的組織形式主要涉及課程類型的選擇，課程的組織結構則是指課程內各要素的組合。叢立新教授認為：課程設計就是對于課程的各個方面做出規劃和安排。包括從基本理念的確定到選擇具體程序方法的整個過程。從課程設計的實際過程分析，根據課程設計所承擔的任務和產生的結果，大致可分出宏觀、中觀、微觀三個層次，不同層次的設計，完成不同的任務，產生不同的結果。
綜上，筆者認為課程設計是以一門課作為設計對象，將課程目標、課程內容的各個要素進行選擇、組織而有機組合的決策過程。創業營銷課程設計的目的是：有機組合課程各部分內容，促進學生對課程各環節內容的理解與掌握；培養學生對創業的洞察能力、環境敏感能力、創新思維能力和團隊合作能力，發現問題和解決問題的實踐能力。
二、創業營銷課程設計的實施程序
“創業營銷”課程以創業營銷活動為主線，系統地研究創業市場環境分析、創業戰略選擇、創業商業模式和創業規劃、創業企業的營銷策略等理論與實務。通過本課程的教學，使學生能較全面地掌握創業營銷基礎理論和創業營銷的方法；同時，強化創業營銷實踐技能的培養，使學生學會用創業營銷理論分析和解決企業的實際問題，培養學生作為未來創業者所具備的營銷技能。“創業營銷”是一門應用性和實踐性很強的課程，是創業管理的核心課程，該課程不但需要具有科學性，也具有很強的藝術性。創業營銷課程設計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創意、設計創業營銷方案、評價與討論等環節。
（一）建立營銷團隊
營銷團隊是課程設計的基礎，人是營銷的核心資源，將上課學生依據隨機原則，將其分成10 個左右的營銷團隊，每個創業營銷團隊大約4-5 人。建立的營銷團隊民主推出營銷經理，在營銷經理的領導下將團隊內同學進行分工，建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結構圖，初步選定該團隊經營項目，該項目必須是市場有一定知名度的企業或者產品，培養學生的團隊協作精神，成立營銷團隊是創意營銷課程設計的第一步。
（二）篩選創業創意
創意是創業的基礎，也是后面方案設計的基礎。篩選創業創意的過程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產品大類選擇、市場二手資料的搜集，一手資料的設計和整理，根據調研結果確認創業營銷的產品；第二，提出產品創意：可以采用頭腦風暴法、小組討論法等手段，激發學生產生更多的創意，每個團隊成員根據選擇的產品自己考慮2-3 個創意；接著評價創意，團隊成員一起把各個成員提供的創意進行評價，排出先后順序；第三篩選創意，將創意里面大家認可的前3 個創意進行深入討論和論證，教師可以參與這個過程，選出最優創意；第四形成創意概念，團隊成員對創意進行深入分析，反復驗證，最終形成階段性成果，確認各個營銷團隊的產品概念。
（三）設計創業營銷方案
主要設計的內容包括：① 營銷戰略的選擇，戰略是創業的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具PEST、行業分析工具五力競爭模型、微觀分析工具SWOT 以及STP 戰略工具，形成階段性成果，隨之進行討論和確認，注意分析過程中學生經常犯的錯誤，例如SWOT 分析中學生經常把企業內部和外部的環境分析弄混，優勢和機會放到一起等。STP 戰略工具也是目前營銷中應用最普遍的工具，通過市場細分、目標市場選擇和市場定位，來確認該產品的市場位置，也是后面營銷策略設計的基礎。② 營銷策略的設計，主要涉及到創業營銷中產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，通過對產品、價格、渠道和促銷的設計，一步一步讓學生掌握策略的具體應用。最終形成一個完成的創業營銷計劃書。
（四）評價與討論
評價是對前面所做工作的總結，采取各個營銷團隊現場PPT 演示演講的形式，由營銷團隊做出講解和說明，其他營銷團隊對該方案質疑，現場討論，該團隊回答其他團隊的質疑，教師根據演示和現場回答兩部分對各個方案打分，做出評價，最終評出優秀營銷團隊。學生對自己創業選擇的產品進行總結，總結得失，提高其應用能力。
創業營銷的課程設計方案可以參與全國大學生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務挑戰賽以及挑戰杯等國家級大學生大賽，提高同學們的參與熱情，并且有很多學生獲得了省級和國家級大學生競賽大獎。
三、創業營銷課程設計實踐的效果
創業營銷作為一門應用實踐性課程，課程設計能調動學生的積極性和學習熱情，根據我們的實踐，在試用課程設計的班級調查結果顯示：90%的學生認為課程設計這種教學模式提高了自己的學習積極性；85%的學生認為課程設計對掌握所學知識幫助較大；70%的學生認為提高了自己的實際應用能力；60%的學生認為課程設計對自己以后工作有幫助。從統計結果來看創業營銷應用課程設計這種教學模式受到同學們的認可，提高了學生理論聯系實際的能力以及團隊協作能力。
課程設計教學模式的優勢表現在：① 提高了學生學習的興趣；② 學生對知識的理解和掌握更加深刻；③ 增進了學生的之間的交流與合作；④對知識的掌握更加系統；⑤ 提高了學生對知識的應用能力和實踐能力。
四、創業營銷課程設計應注意的問題
（一）教師素質問題
課程設計對教師素質提出了更高的要求，學生選擇的課程設計的產品和創意千差萬別，對教師的知識和操作提出挑戰，指導教師要有廣博的知識積累和企業運營知識，指導老師要對很多行業和產品有全面的認識，否則在指導學生的時候就會出現不知怎么判斷的問題，無疑會影響教師在學生中的權威性，影響教學工作的開展。
（二）教師掌控進度問題
教師應掌控各個營銷團隊的階段性成果。創業營銷課程時間教學周期（18 周）較長，課程設計只靠課堂時間沒法完成，因此需要學生在課余用大量的時間來準備資料和討論，而階段性的成果就能看到學生的努力程度和營銷團隊的合作情況，根據運行情況來調整營銷團隊的分工情況。對學生的階段性成果進行評價和反饋，做到課程設計的完成進度與教學同步。
五、結語
從實踐來看，課程設計研究有助于改變目前教與學的教學模式，教師也可以有效檢驗學生的知識掌握程度。課程設計這種教學模式有助于師生溝通和交流，幫助學生將學到知識應用到實踐中；在教學設計方面，課程設計研究可以使教師充分認識到：創業營銷知識不但要組合在一起來應用，而且要和實踐相結合，提高創業營銷的應用性和實踐性，從而提高學生的營銷能力和素質。所以課程設計在創業營銷中應用具有良好的應用前景，無疑也是一種有效的教學模式。
參考文獻：
[1] 施良方.課程理論[M].北京：教育科學出版社，1996：81.
關鍵詞：創業團隊 團隊文化 培訓 風險
中圖分類號:F240 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2011）11-062-02
一、創業性團隊定義
創業性團隊是指在項目醞釀、籌建及具體實施過程中，將具有不同特征、知識、能力與技能的人聚集在一起，以創造出良好的初創性項目績效為目的團隊。
創業團隊的定義可分為二類。第一類是有核心主導的創業團隊，這類創業團隊一般由有某個商業機會或有一個商業點子，組建的團隊。第二類是群體性的創業團隊，這種團隊的組建主要來源于長期的友誼、相似的興趣及行業的信譽的成員們共同發現商業機會。這第二類的創業團隊穩定性方面不如有核心主導的創業團隊。不穩定性原因主要是因為在有了商業機會或商業點子后，由核心主導者來挑選人員，此時考慮的人員結構較為全面，有一定結構性和長期的思考；而群體性的創業團隊卻各自性格、經驗、能力等相對均衡，缺乏團隊結構性的搭配，或團隊角色缺失，這使得團隊穩定性不強，也同時造成相應的管理成本加大。
在本文中相對于創業性團隊，所指一般性團隊的范疇為不連續具備項目醞釀、籌建及具體實施三階段的團隊內容。對于已完該三階段，已共同完成項目的團隊再開始第二項項目的，在本文中不屬于創業性團隊。
二、創業性團隊成員特質
1.高績效團隊的成員特質。在團隊工作研究中所關注的創業團隊組成人員的特質理論，以及在應用方面有以下情況：（1）在團隊成員招聘、培養和使用方面要考慮成員的個體差異；（2）有效利用不同特質成員形成互補，以助于提高團隊工作的效能；（3）團隊成員因個體差異互相影響和互相制約；（4）應用已有的一些人員性格測量工具幫助團隊成員認識自己和同事的人格特點。
眾所周知，對于團隊來說個性差異應必須存在，而且是只有特質差異才能真正完成團隊任務。所有研究都認同，這種差異性并未被團隊所有成員而認知，即使是被認知，也很容易被自己的能力所在專業角度不同，而造成很多工作困惑，以及影響到團隊整體業績。
團隊成員所共同持有的特質應該是多維并且全方位的，這樣的團隊才算合格。
2.創業性團隊成員具有更深層的成員特質。在組建初期由于規模和人數限制，創業團隊在成員選擇方面往往考慮不夠全面，過于隨意或偶然，甚至只是因為碰巧談到相關創業問題，而一拍即合，所以很難達到具備完成任務的九種角色的優秀團隊完備的成員特質；或之后又沒有進行及時的補充，或是在團隊中承擔某種角色的人員過多，團隊成員之間角色和優勢重復等，這些都會引發各種矛盾，最終導致整個創業團隊的散伙。
Prendergast和Stole(1996)的調查表明，團隊成員的不同特質會影響團隊成員具備不同的興趣或利益點，年輕的員工會希望會借助一些項目讓自己可以更快地脫穎而出并能證明自己的能力，這促使年輕員工不斷努力地去應用創新理念及新鮮舉動。而資深的員工則更愿意堅持已成熟的做法，缺乏一些挑戰，以盡量避免對他們已有的名譽的削減。這種創業性團隊人員差異會導致年齡差距群體間產生一定的合作性碰撞或沖突。
三、創業型團隊培訓的提出
一個好的團隊會成功運營一個即使不是太成熟的商業機會；相反，一個原本創意不錯的項目，因為沒有好的團隊也會讓企業陷入“困境”；因此，對創業者們的任務角度，在企業創業初期就要重視組建及培養自己的黃金團隊。
團隊創業的研究中普遍性和重要性有些不相一致，在眾多創業團隊研究更多關注于創業者個人，而非創業團隊。數字資料表明，90%的新創業型團隊或企業在3年內會失敗，而高新技術企業3年的存活率只有1%~2%。能夠幸存的企業，大多非常重視創業中的團隊建設。因為，創業期涉及技術研發、資源整合和有效利用等多項經營活動，僅憑個人能力難以完成，必須借助團隊力量。故本文從培訓角度提出創業團隊的相關風險思考與相關策略，該內容對創業團隊的維系及持續高效發展有積極意義。
四、創業團隊培訓風險意識
創業團隊培訓風險也不乏具有一般團隊培訓所面臨的風險，比如培訓成本偏高，并達到期效果；培訓者在被培訓不久后跳槽，尤其是繼續為競爭對手服務，這極大挫傷企業對人力資源各方面的積極性；有的培訓是為不能勝任崗者而設制，如果培訓主題不當，會對自身及周邊員工帶來不良工作情緒，產生消極影響等等風險。
同時創業團隊的培訓風險有以下兩點情況更為突出：
1.創業期培訓觀念風險。觀念風險主要指核心主導者或群體性創業團隊對創業期培訓的重視和支持，如果缺乏對創業期培訓作為文化融合的最佳平臺的認識，或認為培訓不適于創業期時間緊張等等觀念上的錯誤認識，會對創業期團隊修正避部不良工作方式失去了共同正確認知的機會和平臺，更會造成溝通或工作方式等惡性循環影響士氣。
2.創業期專業貶值風險。專業風險主要是指在培訓主題與實際需要解決問題方面相差甚遠，不僅浪費培訓成本，也浪費創業期緊迫時間，損失慘重。因創業期的團隊方向一般隨市場影響變化很快，在團隊不斷融合過程中，也是不斷確認團隊的發展方向。作為創業期所做的培訓，在專業貶值上的風險很大，另因創業期的人力資源職能并非都完整，可能因缺乏有效的需求分析、或培訓方式不當、培訓過程缺乏嚴格有效控制等，都會讓培訓效果失敗。
五、防范創業期培訓風險有效建議
1.培訓內容的結構性處理。培訓內容的重點也決定在創業期的培訓風險可以降到最低。由于企業或團隊在初期沒有一定的知名度及雄厚資金，或戰略方向的不斷調，成員的引入并不能完全理想化應對最終的戰略方向，所以在培訓內容上主要考慮為：強調團隊認知隊員的差異，并因差異團隊創業才能成功；鼓舞創業精神、激發創業激情；對前沿技術或本行業前景進行預測與良性引導；積極開拓與激發創新意識與管理創新相關主題等。
其培訓內容均圍繞創業期面臨團隊融合、戰略調整、行業空隙、靈便工作方式等多項關鍵內容展開培訓，在培訓內容的結構上處理完善，能避免戰略變動而做的專業性培訓的損失等。
2.加強對團隊成員認識與了解。切合具體團隊成員的不同特點，加強成員之間的互相了解，并培養一種互相認知感，并以實現公司共同愿景來協助實現成員各自職業生涯的規劃。創業團隊在尋找成員時，多半考慮創業激情，待遇低下或零待遇條件下，還能持續為不斷調整的團體方向而努力，所以這時的真正能全面適用的技能等并不是吸納成員的主要標準。各自不同的背景和經歷給團隊經歷不同挫折期會帶來新的動力與生機，在沒有完全被技術能力論證的情況下，團隊成員間的優長和特質都要在較快的時間內被發現和欣賞。
3.建立有差異性薪資回報策略。有效激勵是企業長期保持團隊士氣的關鍵。如果缺乏有效的激勵，團隊生命都難以長久。有效激勵的重點是給與團隊成員合理、公平、公正的“利益補償”。影響中國現階段創業團隊散伙的前兩個主要原因是團隊矛盾（26%）和利益分配（15%）。團隊矛盾背后或多或少存在利益的影響，因此可以看出，利益分配對于創業團隊的持續長期發展有著重要的意義。
實際上，在團隊創業期，企業戰略多半都處在調整中，各成員在創業期中的作用和貢獻無法準確衡量，創業團隊所給出的平均分配方式，是一種不公平方式，很難維系團隊順利完成創業期。
正確判斷團隊成員的“利益需求”與配合個人貢獻價值差異，二者相輔相成，才是有效激勵的基礎。成員的“利益需求”均有側重點，對希望能獲得榮譽、發展機會或經濟性價值等都有側重。因為確認每個成員的情況，采取組合式激勵措施，會比較妥當。在證實個人貢獻價值差異時，要以整個創業過程的表現為依據，具體分配方式靈活適用，比如有股權、工資、獎金等多項物質利益，還有晉升空間等。
4.共同搭建戰略目標，加強團隊成員歸屬感。創業團隊的普遍性戰略特點是在局部有調整，所以在調整戰略方向時，考慮團隊成員的不同技能背景，讓團隊核心成員都積極參與戰略的調整，以加強團隊成員歸屬感。
5.持續創造成員認同的團隊文化和價值觀。對于初期建立的團隊來說，團隊文化是維系共同愿景的非經濟性付出，所以及早建立與體現團隊文化。比如，在創業期積極倡導成員的積極互助、忘我貢獻、相互理解與支持，在工作繁多也能在極少成員中分擔下去的良好團隊文化。締造良好的共同價值觀，倡導實現團隊成功，就是實現個人的價值愿景。
這是一個持續而需要全員共同維護并自覺倡導的良好團隊氛圍，能高效促使團隊使命完成。
6.倡導學習氛圍，員工擔承起培訓責任。由于創業團隊的資金有限，人力資源管理職責有限，所以讓成員把各自差異性的特質用有效的方式，比如主動承擔起培訓的職責，共同分享各自領域中較為先進的內容。這樣的創業團隊培訓不僅達到培訓的效果，節省了相關費用，低降了資金風險，也讓成員發揮團隊共有價值，而且促使成員不斷完善自我的學習，以面對要做的培訓工作。
六、小結
作為雖不具有完整人力資源管理職能的一個創業團隊，對風險意識應有足夠認識前提，才能駕馭培訓達到良好團隊運作，高效完成團隊項目。
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【關鍵詞】 大學生 創業團隊 策略
由于大學生社會經驗欠缺，大多數人沒有創業經驗，因此對于他們而言，團隊的組建和管理是一個巨大的挑戰，這關系著創業的成功與失敗，團隊選擇和管理好了，至少成功了一半，團隊有問題再好的項目也會失敗。
一、創業團隊的組建
大學生創業團隊，包括總的運營人、股東、員工和企業顧問，在人員的配置和選擇上，有很多技巧，值得我們深入探討。
1.總運營人的選擇
總運營人既團隊的負責人或領頭人，這個人相當于公司的大腦，所以這個人的選擇是關鍵，一定要挑選合適的人才能保障團隊的成功，作為團隊的總運營人，負責人要有能承擔以下職責的能力：
（1）開發創意，制定目標和行動計劃。作為一個企業的靈魂人物，必須知輕重，必須知先后，必須要有目標，還要有具體的行動計劃，要有步步為營的準備。
（2）帶領團隊實施計劃。設定計劃的目的是為了高效地執行，其要具備帶領團隊共同執行的能力，絕對不能是紙上將軍，只說不練。
（3）確保計劃執行并達到預期。計劃的執行要有一整套制度保障，通過有效的執行，來達到預期。
2.股東或合伙人的選擇
如果一個創業項目比較復雜，一個人無法完成，這時候你需要找個合作伙伴即股東或合伙人。這些合伙人或股東將與總運營人共享收益、共擔風險。合伙人或股東的選擇最好能互補，在分工上可以一個人負責銷售，另一個負責采購，還有一個抓管理。
要管理好一家合伙制企業，合伙人之間的交流務必要透明和誠懇。合伙人的選擇十分關鍵，合伙人務必具備誠信、踏實、能干等基本素質。為了保障合作有序，有法可依，有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。
3.員工的選擇
如果一個創業項目，僅靠運營人和股東無法完成繁重的工作，或者團隊成員都不具備某項技能時，就務必招聘員工。小企業可能只需要雇1-2個臨時工就可以了，有的企業則需要雇用更多的員工，雇傭的員工不能人浮于事，必須是能夠完成某種具體工作的必要人選；招聘前，務必對員工進行考察和設定員工職責。
4.企業顧問的選擇
創業要想成功，必須邊干邊學，但是每個人的精力、能力、經驗是有限的，這時候你就需要“外腦”來進行補充了，這個“外腦”就是企業顧問。
各種咨詢意見對創業團隊都有意義。因為你的團隊不可能精通所有企業事務，找準那些對你有過幫助或者將來可能扶持你的行業專家、企業家，包括商會會員、會計師 、銀行信貸員、律師和政府部門公務員等，聘請他們成為你創業團隊的企業顧問。
二、創業團隊的管理
創業團隊建立后，要根據每個創業團隊成員的特長，規定其職責，做好職責分工，避免團隊管理混亂。最好把崗位的工作職責制成崗位說明書，崗位說明書規定了某一特定領域里要做的工作，這個分工就更具體了。如果需要員工，就要根據崗位職責來聘用企業員工，盡量雇用到有適當技能、有工作積極性的員工，在錄用員工之前，要面試所有應聘的人選；通過團隊成員分工和雇傭必要的員工并對其職責進行劃分，從而建立一個高效的、務實的團隊。
結 語
創業是一個系統工程，從項目的選擇、團隊的組建，到人員的分工，到員工的聘用，再到創業顧問的尋找，每個步驟都需要花費很多精力；從創業創意的產生，到創意的計劃撰寫，再到創意的執行，每一個步驟都步步驚心，創業拼的不僅僅是金錢、不僅是創意，更重要的是團隊。
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創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，已在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進高校科研成果轉化為現實生產力，掀起高校新一論創業。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：
一、大賽目的
為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
二、活動宗旨
培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。
三、大賽組織
主辦單位：共青團xx警安職業學院 xx警安職業學院招生就業處
承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會
贊助單位：
四、參賽對象 xx警安職業學院全體在校大學生
五、比賽時間2009年5月—2009年6月
初賽時間2009年5月中旬
復賽時間2009年5月底
決賽時間2009年6月中旬
六、參賽項目
具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。
七、參賽要求
1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）
2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。
3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。
4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。
八、作品要求
1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫作框架：
（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。
（2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。
（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）
（4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。
(5)經營策略：制定經營策略須分析：
a 、消費者的特點；
b、產品的特性；
c、企業的自身狀況；
d、市場環境方面的因素；
（6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。
（7）制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。
（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
九、賽制賽程
初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。
以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。
初賽時間：5月17日 地點：2-34 、2-32、2-30教室
復賽：對與如選復賽的團隊緩和個人，專家評審團再次進行評選出最優秀的，參加決賽（參賽的作品上交時間截止到4月25日）共2頁,當前第1頁1
以初賽選出的團隊進行淘汰賽，分別評出前三強。
復賽時間：5月25日 地點：2-34教室
決賽：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊可以利用這寶貴的機會完善自己的決賽入圍作品并于（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會。
決賽時間:6月15日
地點:學院東街梯教室
十、評審辦法
1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判；
2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；
①、市場機會（20%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期。
②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。
③、管理能力（30%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。
④、財務方面（10%）：資金需求、收益預測、退出策略。
3、評委根據選手在作品展示（占總分的20%）和答辯（占總分的30%）進行評分；
4、總分(100)=書面分(50)+作品展示(20)+答辯（30）。
附1：
注意事項：
1、請在規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點
2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會)，日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。
3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽又名商業計劃競賽，最早在美國開展，是高科技與風險投資浪潮興起的產物，是一無所有的創業者就某一項目有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告的競賽。它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。
這一次我們學校舉辦的創業設計大賽對所有的學生都是一個很好的鍛煉機會，可以讓學生把平時學習到的東西用在設計大賽上，讓自己的才能得到最大的發揮，這才是當代大學生應該有的素質，我們不會比任何人差！
因此，雅虎在中國的歷程最具代表性，分析其在中國歷次策略轉型，或許會對其他互聯網巨頭的入華策略產生借鑒意義。
雅虎開始適應中國
總體上雅虎在中國的發展可以分為3個階段：
第一階段，1999～2003年，雅虎采用的是“自己耕耘”的策略,即完全以雅虎美國為主導（與方正合資更多是為了獲取ICP牌照資源），任用中國職業經理人團隊，執行全球統一的戰略和商業模式。事實證明雅虎在中國做了幾年的“紙老虎”，無論在影響力和盈利能力上都無法與中國的3大門戶抗衡，在2001～2002年全球互聯網的低潮期，更是錯失了“短信”這根“救命稻草”。
當時中國的互聯網企業也受到全球互聯網泡沫破滅的影響，就在這個關鍵時候，短信業務崛起，因此雖然中國互聯網企業的廣告下降了，但他們很快就走出了互聯網“寒冬”。此時雅虎正在美國掙扎，無力顧及中國市場，并且在一個以美國人為主導的公司里，中國本土化的管理團隊既難有創新的動力，也難有足夠的授權，這直接導致了雅虎沒有最終抓住短信在中國的機會。
第二階段，2003年11月～2005年8月，雅虎出資1.2億美元收購搜索網站3721，后者的創始人周鴻t成為新一任雅虎中國總裁。這個階段的雅虎中國是周鴻t的時代，雅虎中國在這個階段，從股權結構上來說依然是雅虎完全控股，但是管理團隊則用的是中國創業型團隊，商業模式也是采用完全本土化的商業模式――網絡實名。
創業出身的周鴻t進入雅虎中國后，試圖以富有激情的創業者文化來改變在雅虎這樣的跨國公司里的“資本主義大鍋飯”。他曾明確表明了自己對跨國公司本土化的設想：“雅虎中國絕對不僅僅是一個雅虎在中國的銷售部，也不是在中國的產品推廣部，應該是有自己的技術、研發和產品，背后有一個強大的國際化公司的支持，如果它這樣做，會進一步贏得市場份額。”
周鴻t時代的雅虎中國在盈利方面有了較大起色，其在華的戰略也逐漸清晰――以搜索為核心。第二階段隨著周鴻t的成功套現后的功成身退，而宣告結束。
周鴻t的退出是必然的，因為雅虎在中國需要的是創業型領導者而非職業經理人，周確實是創業型的領導者。但在一個雅虎完全控股的公司里，周只能充當職業經理人的角色，其本身的價值很難完全發揮。治理結構的原因決定了雅虎必然進入第三階段。
雅虎在中國的第三階段，隨著雅虎與阿里巴巴的戰略合作開始。雅虎將其在中國的全部資產，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產合并后的阿里巴巴這家企業董事會的一個席位、40%的經濟利益和35%的投票權。
在第三階段，雅虎采用的是從頂層設計開始本土化，從股權結構上，雅虎將雅虎中國全盤賣給阿里巴巴，而持有阿里巴巴的股份；管理團隊上，由原班阿里巴巴的創業團隊主政；商業模式則根據中國商業環境進行自主創新（馬云曾多次強調，阿里巴巴未來將著重發展電子商務搜索）。
轉變的本質
我們再來比較一下“傳統”IT巨頭的本土化策略，如IBM、HP、DELL等，他們為了更好地本土化，往往會聘請有國際化背景的中國職業經理人團隊來管理在華機構，治理結構上會采用總部主導的方式，其在華的戰略和商業模式也都與全球保持一致。這些巨頭似乎在中國還取得了不錯的成績。
雅虎在剛進入中國時，采用的也是與IBM等IT軟硬件巨頭相似的策略：即控股、本土化職業經理人團隊、執行全球統一的戰略和商業模式等。在事實證明無法成功的情況下，雅虎逐漸開始“退出”：先是采用全資并購3721，管理團隊上任用中國的創業型團隊，并在商業模式上采用純本土化的商業模式；再到與阿里巴巴戰略合作，雅虎則直接站到了幕后，完全是資本和品牌運作，股權結構上采用持股（而非控股）的方式，由本土的創業型團隊，進行商業模式的創新和運作。
雅虎在中國的策略變化用一句話概括就是：由自己單干向讓中國人幫逐漸轉移。雅虎CEO賽梅爾甚至認為與阿里巴巴的合作將是雅虎在中國地區制勝最好的辦法。
雅虎在中國策略變化的原因，本質上是由于互聯網行業的特征所決定的。
在傳統的IT軟硬件行業中，技術、資本、品牌等相對有形的資源都是非常重要的競爭要素，國外巨頭完全可以憑借這些優勢資源，通過在中國市場執行全球統一的戰略、商業模式而占據一席之地。
互聯網行業則截然不同，互聯網行業的本質是服務業，區別于軟硬件制造業，互聯網行業與文化環境、商業環境息息相關。因此對本地商業環境和本地用戶需求的把握、商業模式的持續創新能力便成為互聯網行業最關鍵的競爭要素。這里提到商業模式的持續創新能力，是因為商業環境和用戶需求在持續演變，商業模式亦應隨之創新。
事實上中國互聯網的短信、網絡游戲、網絡實名、B2B等最具活力的商業模式，恰恰是在適應本地商業環境下的獨特創新，往往在美國互聯網領域難以找到對應的模式。而引領這些創新，并取得初步成功的企業往往是中國的創業型企業，而非雅虎這樣的國際巨頭。商業模式的本地化創新能力成為雅虎在中國的瓶頸，也就束縛了雅虎在中國的發展。
雅虎1999年就進入中國，并且聘請中國優秀的職業經理人團隊，說雅虎缺少對中國商業環境和用戶的理解恐怕有些牽強，其商業模式創新能力的缺乏更多是由于缺少一個鼓勵創新的治理結構。在雅虎與阿里巴巴戰略性合作之前，雅虎中國由美國總部主導，戰略和商業模式也是全球統一。在這種治理機構下，必然導致：第一、束縛管理團隊的創業、創新精神；第二、喪失本土化商業機會的捕捉能力，雅虎在短信市場的無所作為，就是例證。
因此，雅虎在中國要想有突破性的發展，就必須有一個鼓勵創新的治理結構，放棄原有主導地位的治理框架，與中國本土具備創業、創新精神的企業家合作，并由他們主導。只有一個由中國創業團隊主導的治理結構，才能在體制層面確保企業有持續的創業、創新的動力，才能保證雅虎在中國有持續的價值增長。
巨頭們的中國設計
楊致遠等雅虎高層顯然是看到了問題的所在，雅虎與阿里巴巴的合作更多是采用以退為進的策略。
雅虎首席執行官特里?塞梅爾在解釋為什么不徹底收購阿里巴巴的時候曾表示：“我們用一種調和的方式形成了這樣的架構，是一種有趣的方式，就像在日本一樣。這個架構允許阿里巴巴的管理層經營公司，這是一種使雙方在前進中受益的方式。我們的技術和他們的管理是一種成功的合并，這使我們在中國獲得了領先的機會。”并表示：“我們需要一個強大的合作，我們看重的是領導能力。”
可見，通過持股（而非控股）阿里巴巴，雅虎保留了阿里巴巴創業團隊對公司的控制權，這樣也就保留了阿里巴巴的創業、創新精神，通過資本和品牌運作幫助阿里巴巴走向成功，最終實現其在中國市場的成功。
隨著李開復的解禁，Google必將加快進入中國的步伐；而PayPal進入中國，eBay也開始加速中國戰略，接下來還有MSN，越來越多的國外互聯網巨頭將深入中國。
