時間：2023-09-01 16:42:42
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇常見的網絡推廣形式范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
網絡廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業或者網站，一般都會選擇互聯網廣告的形式來進行產品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網絡推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。
互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。
首先，通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果。廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。
【關鍵詞】網絡推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網絡廣告
一、前言
據中國互聯網信息中心(CNNIC)的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2008年12月31日,中國的網民數量達到2.98億人,增長迅猛。互聯網蘊藏著巨大的魅力和無限商機,互聯網改變了世界,自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體,轉向了電子商務。比爾?蓋茨就曾經預言:“二十一要么電子商務,要么無商可務。”20世紀90年代以來,電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展,快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量,使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發展和普及,越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的
突破口,而做網站和開網店,成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多,怎么樣才能增加自己網站的流量,讓更多的人知道自己的網站,讓更多的潛在客戶找到自己的網站,成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法:
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑,現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO),使自己網站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的,一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低,對其網站進行排名,出價越高排名越靠前,并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭,對現有網站進行SEO,是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客(blog),其實就是網絡日志,但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了,越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見,所以互動是博客的核心,而且博客有很強的身份識別性,不同的博客針對不同的目標群體,針對性強,便于實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發展,幾乎每個門戶網站都設有論壇,中國互聯網論壇的總數超過130萬個,位居全球第一。論壇強調的是互動,有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流,坦誠相見、互通有無,相對于商業媒體而言,論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時,首先要根據自己產品的特點,選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達自己想要傳達的信息,關鍵在于論壇帖子的設計,可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳,也可以把博客中的文章轉載到論壇里,并插入自己網站的超鏈接;第三,帖子發出后,如果不及時地跟蹤維護的話,可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁,讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時,適當地從反面的角度去回復,最好能引起爭論,吸引更多的人加入爭論的隊伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息,使目標客戶主動進行傳播,借助口碑的力量,通過人際網絡,讓信息像病毒那樣擴散,從而實現產品信息快速傳播的目的。首先,要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區、論壇、視頻網站等),通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大,但若能成功,效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯網的迅猛發展,網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比,網絡廣告有很大的優勢,如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時,應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯網信息中心(CNNIC)調查顯示,截至2008年12月底,網絡新聞用戶達網民的八成,用戶規模達2.34億人,網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞,就是基于互聯網,以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞,能不但能使品牌的美譽度大提升,還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發貼,讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息,但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優缺點,經常需要多種方法綜合去用,不能單純的只用一種方法,而網絡是個虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試,找到以后再加大這個組合的投資,把效果放大,這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻:
【關鍵詞】網絡推廣博客推廣論壇推廣搜索引擎推廣網絡廣告
一、前言
據中國互聯網信息中心（CNNIC）的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數量達到2.98億人，增長迅猛。互聯網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯網改變了世界，自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務。”20世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。
二、常見的網絡推廣方法
隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的
突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：
1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網絡日志，但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進行自動推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網絡廣告進行推廣
網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣
據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟件進行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
參考文獻：
一、網絡廣告投放
大家在各大門戶網站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業站也有他們的大量的廣告投放，這個當然是需要大量資金的支持。
二、搜索引擎優化
這個是他們的首頁的相關的代碼，不過可以看出來，關鍵詞設置的有點多。
三、搜索引擎廣告
百度和google的競價他們都作了，這個在網絡推廣中是比較常見的渠道。
四、電子郵件營銷
許可電子郵件營銷，可以給用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。
五、博客話題營銷
以產品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。
六、網絡媒體推廣
利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。
七、網絡廣告聯盟
凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。
八、網站銷售聯盟
關鍵詞：文化產業 全域化 網絡推廣
0 引言
東陽市是浙中地區金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊深厚，文化遺產豐富。被譽為著名的教育之鄉、建筑之鄉和工藝美術之鄉。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術和“翻九樓”四個國家級非物質文化遺產，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質文化遺產名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產業發展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發展戰略，打造東陽文化產業“全域化”的戰略構想，以橫店影視文化產業為核心，帶動東陽文化產業的“全域化”發展，大力提升發展東陽影視文化產業，支持推動文化產業全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產業鏈條，拓寬文化產業領域，推動東陽文化產業全域化發展”。推進東陽文化產業全域化成為今年東陽市六大戰略重點之一。
1 目前的研究狀況
東陽文化產業發展走在了全國前列，是浙江省文化強省建設的典型。東陽文化產業“全域化”是在橫店影視文化產業發展的基礎上提出來的，旨在充分發揮橫店影視文化產業的先發優勢和品牌效應，加快東陽文化產業的全面發展。目前，東陽市的文化產業中，木雕產業是“全域化”的基礎，影視產業是“全域化”的龍頭，但旅游產業才是“全域化”的重點，如何利用網絡向外人推廣東陽市的各個文化產業成為我們需要研究的問題。
2 網絡推廣的優勢
網站推廣就是以國際互聯網為基礎，利用網絡媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。與傳統廣告一樣，網絡推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護，也可理解為網絡營銷。想一下，如果一個產品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現在的文化產業在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網絡這個虛擬的商務空間，在這個虛擬的商務空間里，推廣自己的文化產業，使東陽的各個文化產業“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產業的業務拓展帶來實質性的效果，最后引來我們需要的目標客戶。
3 網絡推廣的形式
對東陽市文化產業“全域化”的推廣要做到以下三點：企業品牌、用戶體驗、網絡營銷。
3.1 企業形象 為東陽市的文化產業設計形象，打造專業的旅游網站形象，完善網站的功能，豐富網站的內容，通過視覺設計與技術的結合，更多的體現企業品牌、文化、理念，產品或服務的實力等。
3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點擊網站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標時的步驟，是用戶心理的體現。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業印象的最重要環節。在網站建設方面，單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。
3.3 網絡營銷
3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網絡營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣，以增加特定關鍵字的曝光率為主要目的，增加了網站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此要根據環境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。
3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，消費信息等，并輕松實現信息搜索，是任何一種傳統的方式都無法相比的。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件不同，具有明顯的優勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內容，針對性強、費用低廉，但由于一般采用群發的發送方式，通常會被郵箱的過濾系統當作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網站都是非常積極的進行宣傳自己的產品的，因此大多數站點都愿意與其他網站作友情鏈接，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。這種互惠互利的協作方式也能達到宣傳網站的目的。
3.3.4 網絡廣告推廣。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯網媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現；具有用戶與廣告之間強烈的交互性以及對視覺強烈的震撼及感染力；針對性強，傳播效果一矢中的等優勢，頗受廣告商青睞，并出現了沖擊電視廣告市場的勢頭。
3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業來說，是不會浪費微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網絡應用形式開展網絡營銷的方法，通過較強的微博平臺幫助企業零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。
4 小結
在網絡營銷中，網絡推廣是關鍵核心，是提高網絡營銷效率、合理配置網絡營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產業“全域化”宣傳盡管已經采用了多種手段，但如果利用網絡這個工具，可以使東陽的知名度進一步提升，此時就需要做好我們的網站，讓訪問網站的客戶可以找到他感興趣的資料，進而對我們的文化產業做進一步的宣傳。網絡推廣產品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經驗。同時，業內也沒有一條放之四海皆準的投放準則，網絡營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內總結出一套適合自身和行業特點的推廣產品組合及關鍵詞投放的策略。
參考文獻：
[1]羅森.淺析企業品牌的網絡推廣途徑[J].經營管理者，2011（22）.
[2]徐建華.東陽：著力推進文化產業“全域化”發展[J].政策望，2012（11）.
[3]金德良.文化產業全域化基本內涵探析[J].浙江經濟，2012（19）.
[4]徐娜.中小企業品牌網絡推廣策略[J].合作經濟與科技，2011（21）.
智慧旅游，指游客利用云計算、物聯網等現代數位媒體技術，通過移動或PC上網終端，借由互聯網自主獲取旅游地相關資訊的現代旅游形式。隨著互聯網與個人移動終端的日漸普及，智慧旅游逐漸成為觀光業的主流。臺灣民宿業作為國際知名民宿品牌，緊承時展特征。臺灣網絡基礎設施建設完備，移動4G網絡發展迅猛，民宿業利用數字媒介技術，結合移動互聯網進行整合行銷，線上線下聯動，致力打造臺灣本土民宿業特色品牌，推動臺灣智慧旅游發展。臺灣民宿業在網絡推廣所取得的經驗與成果，值得同為發達地區的上海借鑒，推進上海地區民宿業發展。
關鍵詞：
智慧旅游 民宿業 網絡行銷
1.臺灣民宿業發展現狀
自從風險投資人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美創投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，兩者迅速成為數字化媒介社會下各行各業的發展新標桿。智慧旅游就是在這樣的時代背景下應運而生，民宿業作為旅游業的核心之一，自然要緊跟潮流。臺灣地區《民宿管理辦法》（2001年出臺）規定：“民宿，指利用自用住宅空閑房間，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。”
截至2015年4月，臺灣觀光局登記臺灣民宿戶數共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年來呈加速上升趨勢。快速增加的部分除臺灣居民自家房屋出租外，很多是專門購置房屋經營民宿的“專業房東”，以及國際注資經商者。民宿發展逐漸趨向專業化、大型化、精品化、商業化，見圖1所示。
臺灣民宿業源于人煙稀少、風景秀麗的東部、南部地區旅游資源開發。近年來赴臺旅游人數增多，民宿業主要客源由島內轉移至島外，預訂方式也趨于網絡化。臺灣民宿業的網絡品牌推廣對促進臺灣智慧旅游發展具有重要作用，體現“SoLoCIoGIo”概念如下：
（1）Social（社交性），臺灣民宿業者在接待觀光客中熱忱真摯的表現，能夠滿足消費者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿業者普遍是當地住民，可以為住客介紹當地的風土人情，使游客可以細微地深入當地；（3）Mobile（移動性），選擇入住當地民宿的多以青壯年游客為主，該類人群使用智能手機等移動客戶端比例較高，民宿業針對消費者特點加緊進駐移動客戶端具有重要意義；（4）Cloud（云端服務），即網絡服務網絡，民宿業網絡平臺與國外相關平臺通過網絡串聯，允許第三方平臺進駐，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前臺灣觀光業主要收入來源于海外市場，伴隨近幾年對大陸眾多城市自由行的開放，大陸游客赴臺旅游數量急速上升。
2.臺灣民宿業品牌的網絡推廣
2.1臺灣民宿業網絡推廣的優勢和劣勢
（1）臺灣民宿業網絡推廣的優勢
其1：網絡基礎建設完備，4G發展空間廣闊。據臺灣網絡資訊中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年編制《臺灣網絡基礎建設概要》統計結果，截至2014年11月底止，臺灣域名注冊總量已達到712，771。島內各聯機單位互連帶寬方面，于2014年10月公布的相關數據呈現增長狀態。4G開臺五個月之后已有11%受訪民眾開始使用4G連網，預估2015年10月4G使用人口可達507萬人。
臺灣網絡資訊中心2014年《臺灣無線網絡使用調查》結果，2014年臺灣居民12歲以上曾經使用網絡的行動上網率達72.8%，曾使用行動上網的受訪者，主要使用3G或3.5G上網，94%使用智能手機聯網。民眾曾經無線區域上網率為54.7%。無論行動上網還是無線區域上網，智能手機使用均占據榜首。
其2：臺灣旅游國際化程度高。民宿業者注重國際推廣。臺北的店家和花蓮等旅游景區的民宿，有很大一部分的客人都來自臺灣以外地區，客源主要構成為香港、東南亞、及歐美地區。相對大陸民宿客源幾乎都是境內或當地游客的封閉狀況，臺灣民宿網絡推廣是以全球為據點起步的。
（2）臺灣民宿業網絡推廣的劣勢
其1：法律完善遲滯。臺灣2001年出臺的《民宿管理辦法》，第六條“民宿之經營規模，以客房數五間以下，且客房總樓地板面積一百五十平方公尺以下為原則……特色民宿，得以客房數十五間以下，且客房總樓地板面積二百平方公尺以下之規模經營之。”此條例“家庭副業”定義，在許多業主以家庭主業的形式經營民宿的現狀下已脫離時代。條例中對民宿房間數的限制，以及“特色民宿”認證困難，導致一些業主鉆法律的空子“走鋼絲”；而當地政府為了本區經濟，對此類行為睜一只眼閉一只眼，問題發生后再去處理。部分民宿網絡平臺由此處于灰色地帶。
其2：淡旺季客流量遽變、民宿宣傳策略匱乏。
臺灣觀光業存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不應求，淡季門可羅雀，巨大的反差沖擊著民宿業經營狀況。
民宿業應對淡旺季的主要策略是應季調整價格，淡季聯合舉辦特色活動等吸引有特殊需要的游客，效果頗佳。但是無法從根本上解決淡旺季客流問題。有人提出效仿歐美，實行Timeshare制度來節省成本，可售賣使用權、推廣會員制等需要有相當大的規模的民宿商業運作。但是這違背了現行的臺灣民宿法規，再者，有能力實行的民宿寥寥無幾，目前只是美好的期望。
2.2臺灣民宿業網絡推廣渠道
目前，臺灣民宿業網絡推廣渠道大致分為三類：
（1）專業化銷售平臺。此類專業民宿平臺既有國際化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有臺灣本土品牌“E研”、“TRAIWAN出來玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，隨著近年來大陸赴臺觀光游客數量激增，大陸客商投資的網絡銷售平臺也與日俱增，如臺灣自由行、度假客等。
此類渠道的特點是民宿數量多、家庭出租多、第三方平臺性質以及注重信息流通反饋。以Airbnb為例，其中登錄的臺灣民宿超過3000家，幾乎涵括整個臺灣，多是臺灣居民自家閑置房屋出租，旅客可以一享家庭氛圍。房東大多僅提供住宿服務即可；Airbnb作為線上支付的第三方平臺，一定程度上避免了詐騙問題；實行互評制度，加強旅客與房東溝通，有效增大了民宿咨詢透明度和咨詢信息量。
（2）地方民宿聯盟。此類聯盟平臺有臺灣民宿聯盟、臺東優質民宿聯盟，花蓮民宿聯名網，宜蘭民宿聯名網等。臺灣民宿發展源頭之一是臺灣政府為了補助農村村民收入，挽回農村人口流失。因此臺灣東部、南部，如花蓮、南投、臺東等及北部部分地區，民宿經營時間較早，民宿規模較大，尤其是農村地區多以聯盟形式發展至今。
此類渠道的特點是民宿開發時間長，專業經營民宿多，地方特色濃厚以及信息平臺性質。以臺東優質民宿聯盟為例，其中登錄的僅十幾家民宿，經營特色化、內部風格高度統一；由于開發歷史原因，這些民宿往往地靠溫泉、農場、果園等，具有山原鄉土的獨特風情；點擊一個民宿鏈接，會進入到該民宿的獨家網站，方便瀏覽者進一步了解民宿的狀況并增強消費欲望；網站不提供線上預訂與付款服務，但其本身成為了消費者與房東之間的信息橋梁。
（3）個體推廣品牌。例如“花蓮云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖藍海天晴”等。此類網站是專業經營民宿者為所有民宿所打造的專門網站。業者購置大片土地，耗費巨資，構劃庭院，整修自然。民宿注重建筑風格和環境特色，除了住宿之外，還提供餐飲和“加值服務”，本身就是游覽中的一環。
此類渠道的特點是商業化經營，精致化經營，口碑化經營以及推廣加值服務。以“花蓮云山水”為例：其地甚大，綠蔭遍地，引水成河，郁郁蔥蔥，繁花似錦，其后有-^工森林，時人置水壩于其中，又置青石為橋，陽光下射，穿葉過林，影影爍爍。五幢歐式洋房置于其中、紅墻黑瓦，宛若童話仙境。“加值服務”，是指民宿為住客提供代租機車、提供餐飲、代購門票等便利游覽之相關服務。此類民宿往往靠近當地有名游覽地，占據地利，順勢推出此類收費項目。“云山水”坐落在臺灣名勝景區“花東縱谷”的中段，故借此推出多項游覽路線。
此類個體推廣平臺雖然也附有知名民宿推薦網址鏈接，但并不靠掛后者。業者通過商業開發，已經使它們自成品牌并發展成熟，獨立網站獨立宣傳，自然成其選擇。筆者要特別強調的是，以上所介紹三類民宿網絡推廣平臺，絕不僅限于傳統網站，web6.0B寸代下的社區化與交互化趨勢同樣影響到了臺灣民宿的網絡推廣形式。房東在相關論壇上大力推廣房源，顧客在臉書上撰寫住宿心得，民宿聯盟定期舉辦網絡征文、攝影等創意活動……臺灣民宿網絡推廣不是靜態的、分離的，而是動態的、聯動的，網站與網站互動，網站與個人互動，個人與個人互動，并從管理者、經營者到消費者，各個部分的良性溝通組合成為整體，打響了臺灣民宿的國際品牌形象。
3.臺灣民宿業品牌網絡推廣建議改進方法
（1）串聯網絡平臺，進駐第三方移動客戶端
淘寶旅行2014年下半年宣布已完成3000余家臺灣民宿的接入，目前淘寶旅行上覆蓋全臺灣的酒店、客棧、民宿已有近六千家，并陸續完成了與“度假客”、“百酷”、“EZ訂”等知名臺灣民宿預訂商的技術接入，成為國內最大的臺灣住宿預訂平臺。除了與大陸本土知名旅游網站合作外，也有陸臺合資開發的銷售平臺，如“度假客”的推出。與客源地本土的成熟旅行品牌合作，能夠在短時間內提高消費者的信任度，消減陌生感提升安全感，增強消費欲望。
伴隨著移動4G網絡的迅速發展，消費者外出旅行越來越依靠智能手機，民宿業加快速度進駐移動客戶端的步伐。一些民宿主動建立與電子導航地圖的合作關系，例如google map與ISO自帶地圖等，方便游客尋找民宿地址，提高重復消費幾率與人際網絡內宣傳效應。
（2）提煉核心競爭力，多方位宣傳策略
在臺灣民宿業整體數量飛速增長的現狀下，避免同質化，樹立品牌口碑成為民宿業者最重要的目標。臺灣民宿以“文創”成名，已經脫離了傳統的B&B式家庭旅館，轉而提供獨特的創新型文化感受。常見的廢棄鐵桶、鋼筋，巧妙組合后就成為獨一無二的“水牛”、“輪船”，類似的例子比比皆是。臺灣民宿業只要繼續保持發展“文創”特色，就能從根本上解決同質化問題。移動網絡的便利性則提供了多樣化的宣傳手段，除了傳統的文字與圖片解說，業者也利用現行的龐大社交網絡平臺去推廣自己的產品。例如利用facebook組建民宿的粉絲團，定期民宿最新的更新狀況與活動訊息，拍攝民宿活動視頻錄像等，增強與潛在消費者的雙向互動與民宿的曝光度等。
（3）健全民宿相關法規，迎合民宿業發展潮流
目前臺灣民宿業管理最大的弊病就是民宿房間數不得超過5間的硬性要求，對以經營民宿為家庭主業的從業者十分不便。雖有特色民宿，但其申請難度之高讓人望而卻步；同時旅館業者表示，一些主營民宿業者個人購買多家民宿，不直接經營，房數可達15間以上，又不需要像旅館一樣硬性規定做消防安檢、排污水、營業訂金等，損害了合法經營的旅館業者的利益，擾亂了市場的公平正義。
筆者建議，短時間內，暫時放寬對特色民宿申請之門檻；同時大面積嚴厲清查違法行為。長遠來看，盡快修訂《民宿管理辦法》，在“民宿”與“旅館”之間增加一項類似“家庭旅館”的經營實體，并依照對待小型旅館的方式檢查消防、征收稅金等。“堵不如疏”，此舉既可以解決主營民宿業合法化問題，又能治理民宿業市場違法亂紀現象。
4.臺灣民宿業品牌網絡推廣對上海的借鑒
上海自上世紀90年代開始發展鄉村旅游業，寶山“桃花節”、崇明前衛村、南匯農家樂等享譽長三角地區，為上海地區帶來了巨大的經濟效應與文化效應。然而，近年來隨著農家樂經營戶數增多，經營理念陳舊等緣故，上海郊區農家樂旅游吸引力有所下降。“農家樂”并不等于“民宿”。“農家樂”在定義上屬于鄉村旅游，在地域上也限制為鄉村地區。然而由于上海發展的特殊性，上海周邊地區已不屬于“鄉村”，統稱為“郊區”。因此傳統農家樂的粗放式經營已不適合上海地區農家樂的進一步發展。
另外，上海還存在發展模式更接近于臺灣民宿業的日租或月租型房屋以及獨門獨戶的家庭旅館。前者多位于繁華的上海市內，后者多設于知名景點附近；前者多是由老式建筑改建或獨家設計打造的文化沙龍，例如位于《新華日報》舊址的“熱島”、老石庫門建筑的“后窗”。后者由多方投資建設完成，風格獨特的休閑別館，例如浙江莫干山知名的“洋家樂”。這兩種形式的民宿發展時間不長，但更接近于臺灣民宿的模式。無論是傳統的“農家樂”，還是新興的“民宿”，都處于類臺灣民宿發展的初期階段。學習臺灣民宿網絡推廣的經驗，能進一步推動上海地區民宿業的成熟，大致幾點借鑒如下：
（1）創意為核，文化先驅。臺灣“天晴民宿”有―項特殊的規矩，“以藝換宿”。只要旅客能獻上高超的音樂表演，就可以免費入住民宿，在夜晚開辦熱鬧的音樂會，載歌載舞，賓主盡歡。房東們還定期義演，為弱勢群體籌集善款。以上行為錄制成視頻或撰寫為文章在網絡流傳，為民宿增色不少。臺灣民宿―直以“文創”為核心價值觀推廣一家民宿致力發展一項及以上獨特內容，差異分明。上海民宿業急需學習這一特點：傳統農家樂深度挖掘鄉村或自然特色，新興民宿業凸顯文化氣息、設計性質，以獨特性持續吸引客源。
（2）聯合推廣，凝聚品牌。臺灣民宿協會6月1日于facebook接連發出民宿微電影創作競賽和征文活動，旨在激勵民宿業者創新民宿形象，推廣民宿傳播。臺灣民宿的一大特點就是民宿“策略聯盟”，民宿聯盟由來已久，早在上世紀90年代臺灣政府尚未通過民宿管理辦法，政府各個部門對民宿采取不同態度的艱難時刻，臺灣民宿業就是靠著策略聯盟，彼此扶持才發展起來。進入web6.0時代，臺灣民宿業保留了精誠合作的優良傳統，整體凝聚，使得臺灣民宿業打造成一個整體品牌形象。目前上海傳統農家樂與新興民宿雖然各有所長，但都處于“單兵作戰”，對外沒有整體的統一印象，應當學習臺灣民宿業的經驗，精誠合作，打造出‘上海民宿”的品牌。
互聯網如今這么熱門，推廣的企業那么多，如何選擇好的推廣渠道成了眾望所歸的焦點，可是推廣渠道究竟有哪些你了解過么？
在杭州有一個特具杭州味的詞叫“杭兒風”，翻譯過來是跟風的意思，具體是用來形容大眾的一種喜歡湊熱鬧或一窩蜂的從眾心態。在購物，休閑，等潮流消費方面出現幾率較高。
這種從眾心態在時下流行的微博上也得到了充分的體現。經過一系列研究分析，微博的轉發也帶有一定的從眾心理，一條被轉發數百次的微博再被轉發的幾率遠遠高于被轉發幾次的微博，就像是扎堆湊熱鬧，人越多外面的人越想往里擠。微博——這就是第一種互聯網的推廣渠道，也是目前最新的一種推廣手段。企業通過高人氣微博主發一條有利于企業自身或產品的軟廣告，在微博被不停轉發評論的同時，宣傳的目的也就達到了。
昨晚我媽上網時突然特嚴肅的叫我：“XX，過來，你都在和些什么人聊天，這女的怎么穿這么少，還要求和你視頻聊天？”一聽這話頓時把我嚇得半死，心里直打顫的同時我特郁悶的想到底是哪個禽獸不想活了害我被老媽教育，這一教育就是1小時啊。。。悲憤完我就沖到電腦前仔細的看消息，一看更郁悶了，是廣告。。。哭啊，這真是六月飛雪，我比竇娥還冤枉。。。廣告聯盟——一種在中國扎根近10年的互聯網推廣形式，也是一種可優化，可調控范圍和力度的宣傳渠道，形式非常多樣化。此種推廣方式在游戲、電商類產品宣傳上較多見。
“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯！”相信這句曾震撼無數人神經的話還在大伙的腦海中占有一席之地，你是否了解，這也是一種營銷呢？你百度下這句話第一個出來的公司就是魔獸世界吧，被頂爆的第一帖和后續無數帖都是出現在魔獸世界吧里，這么說你懂了么？那你又是否了解一個帖子沒有網絡水軍制造輿論、炒熱話題，是很難有大量回帖跟帖發生的——網絡水軍，它雖是一種推廣渠道，但前提必是經網絡公關公司前期策劃、安排、指導，水軍只負責制造聲勢及輿論，因此水軍并不是一個獨立單一的網絡推廣渠道，是與網絡公關相輔相成的推廣手段。此種手法在論壇社區較常見。
說到百度不得不說的就是搜索引擎優化，這也能為產品及企業的推廣帶來好的影響，當然最有利的還是帶來網站流量。搜索引擎優化旨在提升百度排名與營銷推廣沒有直接關系。
軟文，顧名思義，軟廣告的一種典型代表形式，也是一大暢銷推廣手法，是可以頻繁較大量的一種營銷手段，在產品及公司需要用故事類文字展示宣傳自身，提升產品形象時被運用的比較多。由軟文聯系而來的還有博客推廣，博客推廣就是在博客中軟文，但通常對博客本身有較高要求，需要是同一類型并且自身粉絲多得博客才有好的公信力說服力及宣傳力度。
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目錄
第 1章 網絡營銷推廣綜述
1.1 為什么要學習網絡營銷
1.2 什么人適合學習網絡營銷
1.2.1 創業者的機遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業者的選擇
1.3 網絡推廣與網絡營銷的區別
1.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、seo 之間的關系
第 2章 網絡推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項
2.1.7 建群注意事項
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營銷
2.1.12 應用案例
2.1.13 本節任務
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優質的鏈接
2.2.3 堅決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節任務
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫新聞類軟文
2.3.3 如何找新聞點
2.3.4 如何寫行業類軟文
2.3.5 如何寫用戶類軟文
2.3.6 如何擴大軟文的推廣效果
2.3.7 本節任務
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準備內容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒
2.4.9 應用案例
2.4.10 本節任務
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節任務
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營銷
2.6.7 應用案例
2.6.8 本節任務
2.7 問答推廣
2.7.1 什么是問答推廣
2.7.2 回答問題
2.7.3 自問自答
2.7.4 應用案例
2.7.5 本節任務
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創建有效的百科詞條
2.8.3 本節任務
2.9 分類信息推廣
2.9.1 什么是分類信息推廣
2.9.2 分類信息推廣的要點
2.9.3 應用案例
2.9.4 本節任務
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節任務
2.11 電子書（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書推廣
2.11.2 電子書的制作
2.11.3 電子書的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實用案例
2.11.6 本節任務
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節任務
2.13 活動推廣
2.13.1 什么是活動推廣
2.13.2 策劃活動的要點
2.13.3 活動的形式
2.13.4 撰寫活動方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節任務
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態很重要
2.14.6 應用案例
2.14.7 本節任務
第 3章 網絡營銷方法
3.1 網絡廣告
3.1.1 什么是網絡廣告
3.1.2 網絡廣告的形式
3.1.3 網絡廣告計費方式
3.1.4 網絡廣告投放步驟
3.1.5 網絡廣告數據監測
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營銷
3.2.1 什么是新聞營銷
3.2.2 新聞營銷的要點
3.2.3 新聞營銷的借勢策略
3.2.4 新聞營銷的造勢策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標準
3.2.7 本節任務
3.3 軟文營銷
3.3.1 什么是軟文營銷
3.3.2 案例：腦白金的軟文營銷
3.3.3 軟文營銷的特點
3.3.4 軟文營銷的策略
3.3.5 實施時的注意事項
3.3.6 實戰任務
3.4 論壇營銷（社區營銷）
3.4.1 什么是論壇營銷
3.4.2 論壇營銷的要素
3.4.3 論壇營銷操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點
3.4.5 論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營銷操作步驟4：互動的設計
3.4.7 論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營銷操作步驟6：數據的監控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應用案例
3.4.11 本節任務
3.5 博客營銷
3.5.1 什么是博客營銷
3.5.2 博客營銷的特點和優勢
3.5.3 博客營銷的形式和策略
3.5.4 博客營銷的要點
3.5.5 實用案例
3.5.6 本節任務
3.6 微博營銷
3.6.1 什么是微博營銷
3.6.2 微博營銷的特點
3.6.3 微博營銷的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營銷的操作要點
3.6.6 本節任務
3.7 電子郵件營銷（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營銷
3.7.2 電子郵件營銷的特點
3.7.3 電子郵件營銷的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營銷的內容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
3.7.7 郵件營銷的一些注意事項
3.7.8 監測數據
3.7.9 本節任務
3.8 數據庫營銷
3.8.1 什么是數據庫營銷
3.8.2 數據庫營銷的特點
3.8.3 數據庫營銷的作用
3.8.4 數據庫營銷的實施步驟
3.8.5 應用案例
3.8.6 本節任務
3.9 網絡游戲植入營銷
3.9.1 什么是網絡游戲植入營銷
3.9.2 網絡游戲植入營銷的特點
3.9.3 網絡游戲植入營銷的方式
3.9.4 本節任務
第 4章 網絡營銷組合拳
4.1 事件營銷
4.1.1 什么是事件營銷
4.1.2 事件營銷的作用
4.1.3 事件營銷的內容策略
4.1.4 事件營銷的操作要點
4.1.5 簡單的事件營銷方案
4.2 口碑營銷
4.2.1 什么是口碑營銷
4.2.2 口碑營銷的步驟
4.2.3 如何引發口碑效應
4.2.4 策劃口碑營銷的關鍵
4.3 病毒營銷
4.3.1 什么是病毒營銷
4.3.2 口碑營銷與病毒營銷的區別
4.3.3 病毒營銷操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營銷操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費策略營銷
4.4.1 什么是免費策略營銷
4.4.2 免費的目的和策略
4.4.3 免費策略營銷的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營銷
4.5.1 什么是饑餓營銷
4.5.2 饑餓營銷的步驟
4.5.3 實際應用
4.6 借力營銷
4.6.1 什么是借力營銷
4.6.2 借力營銷借什么
4.7 網絡危機公關
4.7.1 什么是網絡危機公關
4.7.2 網絡危機公關操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網絡危機公關操作步驟2：進行正面澄清
4.7.4 網絡危機公關操作步驟3：刪除負面信息
4.7.5 網絡危機公關操作步驟4：壓制負面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規則是什么
5.2.2 網站應該如何優化
5.2.3 常見的seo誤區
5.3 競價排名
5.3.1 關鍵詞精準度
5.3.2 引導頁
5.3.3 話術的設計
5.3.4 搜集用戶線索與跟進
5.3.5 數據監測與優化
5.4 競價分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問題深入分析之一：匹配詞問題
5.4.3 問題深入分析之二：廣告創意問題
5.4.4 投放優化建議
5.5 百度底層營銷
5.5.1 什么是百度底層營銷
5.5.2 百度底層營銷的特點
5.5.3 如何實施百度底層營銷
5.6 站外輔助
第 6章 網絡營銷七步引導法
6.1 網絡營銷第一步：明確目標
6.2 網絡營銷第二步：明確目標用戶
6.3 網絡營銷第三步：明確目標用戶的特征
6.4 網絡營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
6.5 網絡營銷第五步：針對用戶特點展示產品亮點
6.6 網絡營銷第六步：確定策略和方法
6.7 網絡營銷第七步：將執行進行到底
6.8 效果監控與評測
6.8.1 建立合理的營銷目標
6.8.2 監控數據
6.8.3 計算用戶價值
6.8.4 計算渠道成本
6.8.5 渠道優化
第 7章 實戰運用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內容策略
7.2.4 學會與用戶互動
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運營推廣資訊類網站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類
7.3.3 資訊站的運營要點
7.3.4 通過內容頁做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點
7.4 如何運營推廣論壇社區
7.4.1 論壇社區為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團隊建設
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運營和營銷推廣
7.5.1 對內建設之店鋪裝修
7.5.2 對內建設之產品分類
7.5.3 對內建設之產品展示頁
7.5.4 對內建設之產品描述
7.5.5 對內建設之信用建設
7.5.6 對外推廣之淘寶內部免費推廣
7.5.7 對外推廣之淘寶內部付費推廣
7.5.8 對外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業網絡營銷的難點
7.7 神奇的單頁面營銷
7.7.1 單頁面營銷步驟1：建立頁面
7.7.2 單頁面營銷步驟2：流量導入
7.7.3 單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交
第 8章 草根達人訪談
8.1 燕濤談網站運營管理及經驗分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團隊經驗分享
8.4 周錦增的獨家網絡推廣經驗分享
8.5 劉經赟談醫院網絡營銷與百度競價
下面就讓我們來看網絡營銷必須注意的十個重點都有哪些：
1.定位目標群體
作為一個營銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己的網站針對的目標群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產品信息傳達給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業，性別，生活習慣，消費習慣，關心的話題，常去的場所，上網時間和頻率。對這些有了基本的認識跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。
2.對網絡營銷手段的選擇
經過多年的發展，網絡推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短期見效的、長期見效的。同時各個項目所處的行業、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區推廣、聯盟推廣、競價廣告推廣、郵件推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結合。
3.對網絡推廣預算的確定
推廣預算是推廣的關鍵所在，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預算時，應對費用的投入與預期的效果做準備的評估，可以參考相關案例或是進行先期的調研。
4.對推廣引進流量進行監控
在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監控，通過數據分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網絡推廣。20%的推廣方法占到你網站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點進行突破，必能事半功倍。
5.對引進的流量質量進行評估
PV值是一個關鍵指標，能真實反映出網站的用戶體驗度。每個用戶的平均瀏覽頁面，停留時間，跳出頁面等數據分析都對優化網站結構，提升用戶體驗有著關鍵作用。認真分析統計數據，并且善于發現數據背后的現象。
6.瀏覽量帶來了多少咨詢量
咨詢的人群一般都是潛在顧客，網頁上必須設置在線咨詢客服工具或者聯系方式，客服是網站運營者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉換為顧客是網站運營的重點，也是客服工作的核心。而有著良好素質的客服團隊必然能提高訂單率與企業形象。
7.提升并保持良好的訂單轉化率
訂單轉化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對網站運營的最重要的考核。這就看你的營銷手段，用戶體驗，服務體系，商品質量是否打動消費者，而其中的每一環都會影響到成交量。
8.客戶的回頭多次消費
現在很多企業忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網商盈利的重點。在這里就透露一下路淘網上鞋城是怎么處理這個問題：1、建立客戶數據庫，節假日，生日發送一些祝福短信或郵件，但是不可以頻繁，能讓客戶體會到你的誠意就行。2、客戶每次購買后我們都會贈送多種形式的現金抵用劵，而客戶一般在領導消費券的時候可能極有可能會想辦法來花掉，從而達到重復消費。3、我們經常進行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個心理特點做限量限時限人群的促銷也取得客戶熱烈的反響。4.優秀的客服團隊，我們的客服必須經過嚴格的考察與培訓才能上崗。而我們鼓勵客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精致的服務。七天無理由退換貨與7天*24小時的客服熱線。讓服務做到極致。
9.客戶的口碑傳播
口碑營銷同樣是電商發展壯大的法寶。不過前提還是要做好產品質量以及服務質量，如果產品與服務都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。
10.網站給你帶來的收益?
